不管你是做電商還是開實體店的，平時肯定回免不了跟快遞公司打交道，你有的時候可能會發現別的商家怎么9.9元還能包郵，而且還能掙錢，但是自己平時發個快遞非偏遠的地區都要10元，完全沒有任何價格優勢。

這里就涉及到如何跟快遞商家談判的技巧，今天我就來為大家梳理一下。

地域優勢

首先我要說的是南方的物流確實要比北方發達，而且競爭也比較激烈。因為電商大部分都在南方，所以那里的商家甚至可以實行快遞費包年制，也就是說有的商家一年向快遞公司交個10萬塊，那么他這一年的發貨數量是不受限制的，可以隨便發貨。

所以有些商家可能一個訂單只能掙一塊錢，但是他們也做，就是把價格壓到了極低，因為人家做的是快消品，做的是爆品。

所以大家在這里也應該明白一點，電商對于新手來說真的不是太友好，比價格比服務你都是比不過那些老店鋪的，所以大家開店要謹慎，盡量做好差異化。

談價格

其實我們大多數的朋友都很少有實力去包年制發貨的，所以都是要跟快遞公司談發貨價格的，那么大家在談的時候我要給大家幾點建議，大家認真看：

1、大家店鋪剛起步的時候肯定訂單不會太多，但是大家去談價格的時候不要沒底氣，你就直接跟老板說我們現在訂單會有點少，但是以后肯定會越來越多，并且保證只發你們一家快遞，希望你能按照大客戶給我們發貨價。

歡迎各位創業者加入到圈子里來，就是希望大家能夠在創業路上互相分享經驗和教訓，幫助大家在創業的路上少走彎路，同時大家也會在圈子里學到很多私家干貨，幫你創業路上不迷路。

2、開始討論價格的時候一定不要同意快遞商家說的價格分區制度，就是說往不同的省份發貨起步價不一樣，這個是絕對不劃算的。大家要談的是全國非偏遠地區外，都是一個價格，這樣才是最正確的。

3、首重大部分都是一公斤，但是我跟大家說有的快遞公司其實是可以放寬到兩公斤的，所以大家如果發貨超過首重，這個也是要談的。

劃重點：大家剛開始做的時候，全國發貨5塊錢是比較正常的，但是你量大肯定是可以再降的。

談服務

談完了價格，就開始談快遞公司都可以提供什么樣的服務了。首先快遞公司要給你提供打印機、快遞單、包裝袋等等。

而且你還要問清楚每天快遞是你們自己來取還是要我們自己去送，都打聽好了大家再決定要不要合作。因為很多朋友真的沒什么經驗，剛開始做要被坑了很容易就會放棄創業，但是有些學費真的沒必要去交，只要自己平時多學習就行了。

總結

我在電商行業工作多年，也比較了解這個行業的規則。歡迎各位想要創業的朋友加入我的創業圈子里面來，大家一起互相交流學習，共同進步。