目前，滴滴在國內(nèi)移動出行的覆蓋面雖然已經(jīng)很廣，但仍然希望能夠給用戶提供更多的選擇。所以，滴滴便于去年3月在三四線城市上線花小豬。而花小豬作為滴滴孵化的新型網(wǎng)約車品牌，在司機儲備、安全體系、業(yè)務(wù)模型，業(yè)態(tài)成熟度上都遠超其它新品牌。
花小豬憑實力圈粉
“用差異化的品牌定位尋找更多的出行用戶”，是滴滴出行的未來計劃，也是滴滴做花小豬的初衷。所以花小豬在剛上線時，就為用戶提供了多種選擇：用戶既可以通過應(yīng)用市場下載 app，也能通過小程序體驗服務(wù)，很多人就是從朋友分享的小程序卡片第一次知道了花小豬。
而花小豬之所以能在小程序內(nèi)部進行爆發(fā)式傳播，在微信上更好地被發(fā)現(xiàn)和分享，則是基于微信生態(tài)順暢的傳播路徑。當(dāng)然，也有很多的注冊用戶是通過朋友分享，幫助朋友助力，成為花小豬的用戶，從而開始體驗。再加上一系列的新奇玩法，讓花小豬在短短半年間，便在華為應(yīng)用市場有了400多萬次的下載量。當(dāng)然，“花小豬”的迅速躥紅，也讓它一時間成為了備受關(guān)注的“明星產(chǎn)品”，這也恰恰說明了平臺經(jīng)濟的創(chuàng)新與活力，也為花小豬后期在市場深耕做足了準(zhǔn)備。
做一只“特立獨行”的花小豬
花小豬作為滴滴旗推出的下一款新產(chǎn)品，在服務(wù)好用戶的同時，也為司機們提供了更多靈活收入的機會，讓司機賺錢更自由，出車更靈活。但花小豬在定位、風(fēng)格、用戶群體上也有自己的特點和風(fēng)格。目前，花小豬注冊用戶中有超過 60% 的90后用戶，其中近 80% 的用戶都認(rèn)可實惠的服務(wù)。所以花小豬的品牌特點是實惠、年輕、好玩、有趣，所以在整體宣傳和品牌調(diào)性上也都呈現(xiàn)出年輕化的特點。
年輕化的定位，也讓花小豬一直在思考年輕人喜歡做什么？而在互聯(lián)網(wǎng)時代下的年輕人，大多都喜歡在私域做一些分享和推薦，而花小豬也沒遺漏這個機會，則是通過多個維度為用戶提供更有創(chuàng)意的內(nèi)容輸出。同時，花小豬將平臺做到有趣的同時，還兼顧了部分用戶對實惠的需求，更是有針對性的推出了“省錢卡”，從而鎖定因?qū)嵒萑ハM的年輕用戶，吸引用戶更快地進入到核心場景，更快到享受到品牌服務(wù)。既然品牌定位是年輕、實惠，所以花小豬在代言人的選擇上也要符合品牌的人設(shè)。但要說在娛樂圈誰最有可能去搶花小豬的省錢卡，那不得不提名郭麒麟。這是一個為了省錢會買最便宜淋浴頭，垃圾袋很久才更換，還能忍受家里燈光昏暗的明星。雖然常被調(diào)侃為“最摳富二代”，但郭麒麟堅持精打細(xì)算的消費主張從沒變過。所以花小豬選擇郭麒麟為品牌代言人，可以說再適合不過了。
而對于滴滴來說，“花小豬”是一次新的創(chuàng)新與探索，滴滴APP是一個大眾化產(chǎn)品滿足的是大眾化服務(wù)和需求，而花小豬更像是一個個性化產(chǎn)品，滿足的是個性化需求。花小豬定位有兩大特點，一個是實惠，一個是年輕。所以花小豬針對年輕用戶，在推出年輕化、游戲化運營的同時，也會推出一些具體實惠的措施，從而增加用戶粘性，吸引更多的用戶。
