很多人，認(rèn)為做銷售的技巧，是口才、是情商、是關(guān)系，還有話術(shù)。這些條件，對于銷售而言，是比較重要，但都只能算技巧的一些形式，真正要想做好銷售，就是做大概率。
道理很簡單。
概率PR（probability）是數(shù)學(xué)名詞，在日常生活中，指隨機事件發(fā)生可能性大小的機率。
人生很多的事件和現(xiàn)象，都體現(xiàn)了概率的特征。
比如找工作、找姻緣，你多投幾份簡歷、多相幾次親，找到工作、找到姻緣的概率就會增加，找到滿意工作、滿意姻緣的概率也會增加。
再比如，失敗乃成功之母，直面上的意義是指：失敗是成功的試驗田，成功是從失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)中獲得的。潛在的意義表達的卻是：只有經(jīng)過多次失敗的試錯和總結(jié)，才可能增加成功的概率。
做銷售亦是如此，除暗箱操作或情感綁架，沒有誰能確保所對接的業(yè)務(wù)（商品銷售、合同訂單、投標(biāo)項目等）是否能夠成交，唯有做大銷售的業(yè)務(wù)量，才有可能提高銷售的成交量。而且，只有通過業(yè)務(wù)量，才能夠鍛煉出好的口才、好的情商，建立好的關(guān)系，以及總結(jié)出好的話術(shù)。包括，很多銷售培訓(xùn)，都需要通過大量的銷售體驗和感悟，才能匯集出實用的銷售講義。而學(xué)員，也只有深入實踐才可能加深對講義內(nèi)容的理解。
為什么企業(yè)都需要做廣告？做廣告最基本的目的就是擴大知名度，以此獲得更多的客戶，提高成交的概率。擴大知名度之外的功能，才是追求美譽度、忠誠度。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，有一個詞叫“流量轉(zhuǎn)化率”，通常指網(wǎng)站或平臺訪問量（點擊次數(shù)）轉(zhuǎn)換成購買力或購買量的比率，是衡量一個網(wǎng)站或平臺運營能力和成熟度的核心指標(biāo)。也體現(xiàn)的是基于流量而轉(zhuǎn)化的概率。
我以前在沿海一家媒體機構(gòu)當(dāng)記者，剛?cè)肼毜臅r候，社長委派一名老同事帶我跑業(yè)務(wù)，主要是向一些企事業(yè)單位征訂信息刊物。老同事僅帶我跑了一周時間，社長就叫我?guī)н@位老同事跑業(yè)務(wù)。因為一周時間里，我成交了三個大單，比其他同事業(yè)績都要突出。
其實，我沒有用什么口才和話術(shù)，只有一個辦法，在大熱天里頂著酷暑，去敲更多企事業(yè)單位的門。
帶我跑業(yè)務(wù)的老同事，早上出門跑兩三家單位，就去咖啡廳歇著了。說是天太熱，別中暑，其他同事都是這樣跑業(yè)務(wù)的。我剛?cè)肼?，沒有資源優(yōu)勢更沒有資格資歷，只有通過多跑企事業(yè)單位爭取更多的成交訂單。
我記不清，到底跑了多少家公司，反正一家接一家去推薦。記得最清楚的是，半個月不到，一天早上出門，發(fā)現(xiàn)皮鞋前底都跑破了（可能是皮鞋已經(jīng)舊了或者質(zhì)量也不好）。
有一家外資海港碼頭公司，一名行政經(jīng)理接待我，帶我去見他們的老總，他們老總見到我，放下手中的公務(wù)，熱情聊了半個多小時，并沒有咨詢刊物，而是詢問我的工作情況。臨走時，我隨口提了一句，“老總，請問這刊物您還需要嗎？”。老總說的一句話，我至今記憶猶新“你都來了，那就訂一份吧！”。行政經(jīng)理辦完征訂手續(xù)，送我到大門的時候，笑著告訴我“我們老總估計是看上你這個人才了，想把你招聘進來.......。”我才恍悟，老總為什么只聊我的工作情況，不聊刊物呢！
還有一家中學(xué)的副校長，他直接帶著我到財務(wù)室，要求財務(wù)經(jīng)理預(yù)付刊物征訂費。財務(wù)經(jīng)理是一位大姐，她有些為難地對副校長說“大校長說過，有些經(jīng)費不能批”。這位副校長有些生氣“這刊物我訂了，我來簽字、我負(fù)責(zé).......。”我走出學(xué)校大門，還感覺成交這一單有些過意不去。
銷售過程中，會碰到形形色色的人，遇到形形色色的事，讓我感受最深的就是，好的銷售并不需要太多技巧，最需要通過“勤”做大概率。別的銷售跑10家客戶，你爭取跑50家、100家.....建立和維護的客戶關(guān)系越多，成交的訂單自然會多，這不僅僅是因為你的產(chǎn)品，還有很大程度是因為你的勤奮與真誠。
做銷售最大的技巧，就是做大概率。
“在天才和勤奮之間，我毫不猶豫地選擇后者。她幾乎是世界上一切成就的催產(chǎn)婆“——德國物理學(xué)家愛因斯坦。
