95%的人創業都會失敗，雖然我的職業是商業顧問，但從不勸朋友創業。
有人說創業最難的是，沒錢、沒人、沒資源。
其實這些只是表象，真相遠比你想象的更復雜。
你身邊一定有，明明各個方面看起來都不錯，但最后也輸得一塌糊涂的人。
我朋友老王就是這樣。
幾天前，老王親手把投資兩百萬的健身房砸了。
邊砸邊喊，我不甘心啊。
老王確實不甘心，自己15年從業經驗，只用一年就積累了幾百個會員，甚至已經規劃開二店。
結果，一個幾萬人的縣城，同時開了兩家健身房，一上來就打折做活動。
正常1500的年卡，300還送禮品。
傻子都知道，這是惡性競爭，長久不了，可客戶不管，只圖便宜。
沒過半年，老王一大半客戶被挖走了，剩下的天天問什么時候降價打折。
幸虧老王手頭寬裕，硬是扛了大半年，對方撐不住，三家達成共識，定價統一，公平競爭。
老王剛想緩口氣，教練和女會員搞曖昧，被人家老公發現，天天到健身房鬧事，還到工商舉報。
搞得所剩不多的會員也待不下去，老王無奈停業整頓。
最后，活生生地把一家盈利的健身房給耗死了。
關門那天，我倆喝酒。
老王喝多了哭著說：我就想好好辦個健身房怎么這么難，裝修我用最好的，員工工資我開最高的，設備我買最貴的，可結果輸的太憋屈了。
我不甘心啊。
如果你是老板，看到老王的故事，估計會感同身受。因為類似這樣的事，每個老板都會碰到。
今天同行惡意競爭，明天員工跳槽挖走大客戶，后天政策變動被查封。
所以，創業最難的不是沒錢、沒人、沒資源。
而是不確定。
創業的各種不確定，就像魔鬼，時刻在摧毀人的意志。
有些人甚至感覺每一刻都在煎熬，晚上被各種撲面而來的壓力折磨得失眠、掉頭發，白天還要強打起精神。
即便心里再苦，也必須微笑著面對所有人。孩子、妻子、父母、員工都當你是天。
你不能塌了。
沒辦法，創業失敗的代價太大，多數人賭上了身家性命再拼。贏了功成名就，輸了傾家蕩產。
可不管你再怎么努力，不確定永遠是成功路上最大的絆腳石。
就像我朋友老王，15年經驗、投資幾百萬、最后卻輸給了各種不確定。
如何解決創業不確定，只有一個辦法，從不確定中找到確定。
具體分為三步，耐心看完，相信能夠幫你緩解焦慮，提高創業成功率。
第一，目標明確。
任正非，中國民族企業家領袖，他的目標非常明確——為實現中華民族偉大復興奮斗終身。
為此，任正非放棄了三次“發財”機會。
第一次，堅決不做房地產。
2000年，深圳房地產市場剛剛興起，老部下勸任正非，你看我們做通信這么累，又不賺錢，還不如把手上的閑錢，拿去投資房地產，反正放著也是放著。
任正非果斷回絕：掙完大錢，沒人會掙小錢，我們就踏踏實實搞通信。
過了10年，和華為一起成長的企業，很多靠開發房地產發了大財。身邊人又勸任正非，別死腦筋，跟誰過不去，也別跟錢過不去啊，我們現在搞輕輕松就能賺100個億。
任正非直接拍桌子喊道：華為絕不可能做房地產，誰以后再提這個事兒，誰就下崗。
從此以后再也沒人提房地產，時至今日，華為依舊只在通信領域深扎。
2018年2月，世界移動通信大會，華為展示5G商用終端機，震驚全世界。在這之前，從1G到4G全被歐美壟斷，中國人只能跟在別人屁股后面吃灰。
因為任正非，這一次我們有了絕對的話語權，歐美要看我們的臉色吃飯了。
放棄第一次發財機會，讓華為少賺100個億，但第二次讓任正非個人少賺幾百個億。
第二次“發財”機會，全員持股。
多數公司，老板毫無疑問是公司最大的受益者，股份肯定最多。而華為，6萬多員工持股98.58%，任正非個人持股僅僅1.42%。
華為2020年利潤646億人民幣，而任正非個人身價不到14億美金。甚至排不進福布斯富豪榜前一百名。
要知道，阿里巴巴2020年利潤1404億元人民幣，馬云身價475億美金，身價是任正非34倍。
如果論企業在世界范圍的影響力，相信華為絕對不輸阿里巴巴，但同為創始人，任正非的身價還沒有馬云的零頭多。
財散人聚，財聚人散。
任正非堅信，要想讓員工有狼性，必須給狼吃肉，讓狼自己當主人。一邊打雞血，一邊吃饅頭，干不成大事。
華為不是任正非一個人的華為，是所有一起打江山的弟兄們的華為。
第三次“發財”機會，堅決不上市。
以華為目前的營收情況，上市估值應該在2萬億左右，不出意外會成為中國上市第一股。任正非個人身價，也會幾倍地增加。
但他堅持不上市。
為什么不上市，因為不能讓外資進入華為。
華為是中國人的華為，美國為什么不惜以一國之力打壓華為，斷供芯片。因為任正非正帶領幾萬華為鐵軍，用滿腔的熱血，逐步突破美帝國主義的專利防線。
舉個例子，光通訊行業有種透鏡，國內技術達不到，只能進口，所以價格居高不下。后來國產廠商終于突破技術難關，研發成功。
進口透鏡價格立馬主動腰斬，剛好比國產低一塊錢。
這叫什么，帝國主義亡我之心不死。
經常有人在網上感慨發達國家待遇好，人民生活壓力小，那是他們壓榨發展中國家換來的。
一塊小小芯片的利潤，能抵幾噸衣服。
中國人要想真正站起來了，實現民族偉大復興，必須突破歐美的技術壟斷。
而任正非現在做的事情，就是帶領幾萬華為鐵軍，夜以繼日地研發奮斗，一點點地撕破歐美技術壟斷。
讓中國人站著也把錢賺了，而不是永遠賺那些別人看不上的辛苦錢。
如果任正非只追求錢，他的身價隨時可以翻幾番，但他清楚，華為的目標永遠是，為實現中華民族偉大復興奮斗終身。
目標必須明確，要不然看啥賺錢干啥，朝三暮四，華為永遠不會有今天。
另外，如果你的目標是遠方，眼前的很多事情只是誤差。
創業的不確定也將不是問題，因為你的目標是確定的，你會為了目標，果斷做取舍，就像任正非放棄三次“發財”機會。
第二，快速試錯。
小馬過河的故事，小學課本都學過。
小馬想過河，吃不準水的深淺，問老牛。老牛說，水很淺，剛到小腿，隨便走。
問松鼠，松鼠說，水太深了，可不敢走，我的朋友就是掉到河里淹死的。
小馬搞不清楚，回家問媽媽。
媽媽說，你自己試了才知道，問別人有什么用。
于是，小馬下定決心過河，發現水既不像老牛說的那么淺，也不像松鼠說的那么深。
創業，自己試了才知道。
但必須快速試錯，市場可不會等你回家問媽媽，水深水淺。
西貝發家史，就是一部快速試錯史。
再厲害的老板，也不能保證創業百分百成功，因此，最好創業方式，就是用最低的成本快速試錯。
2016年，西貝燕麥面失敗，宣布暫停；
2017年，重啟僅2個月的西貝麥香村又失敗；
2018年推出的超級肉夾饃；
2019年推出的西貝酸奶屋；
2020年又推出弓長張快餐品牌。
到目前為止，除了老牌子西貝莜面村，其他都反響平平。
但賈國龍從不著急，因為這是西貝應對市場不確定的標準打法。
單店測試，快速試錯。
當年，西貝莜面村就是這么干起來的。
西貝第一代店是數千平米的大店，雖然利潤不錯，但因為菜品多、人員管理復雜和成本高，所以很難復制。
后來，賈國龍在內部提出口號，大膽嘗試，錯了公司買單，鼓勵員工探索新模式。
于是，北京分公司總經理王龍龍，在北京財富購物中心開了一家278平米的小店，明廚明檔，員工才10個人。
當時內部一片質疑，西貝第一代店的廚房都有300平米，一個278平米的店能干嘛，怎么生意還越做越小了。
賈國龍自己也吃不準，但還是鼓勵嘗試，結果小而美的西貝生意火爆。
現在全國400多家西貝莜面村，全部是500平米以下的小店，第一代店反而關停了。
快速試錯的關鍵不是試錯，而是從不確定的市場變化中找到確定成功的規律。
沒人愿意拿自己的辛苦錢開玩笑。
賈國龍愿意試錯，是因為市場一直在變化，西貝第一代大店遲早會被淘汰。
2000年以前，改革開放讓一部分人富了起來，大家吃飯普遍是為了面子，把“下館子”當成一種時尚，尤其喜好去大店，覺得裝修氣派，面子足，
這是西貝第一代店成功的關鍵。
但隨著經濟變化，“下館子”已經習以為常，消費逐漸回歸理性，吃飯變成了一種休閑方式。
大店模式開始走不動。
加上購物中心的崛起，很多人吃飯的場景，變成購物完順帶吃個飯。賈國龍正是意識到了市場的變化，通過快速試錯，從不確定的市場變化中，找到了新的成功規律。
商場小店+明廚明檔。
第三，主動求變。
人生無常是常態。
世事難料，造化弄人。創業，不確定的事情永遠比確定的多。
諸葛亮在《隆中對》中說道：
“……天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。”
“天下有變”就是諸葛亮認為的客觀規律，誰也無法阻擋。
既然不確定是常態，那就要去正面應對它，甚至利用不確定找到成功的確定性。
我客戶張總，原來做傳統服裝生意，看別人做電商發了財，自己也想嘗試。作為一個老生意人自然知道，任何一個新領域，沒有經驗肯定要吃大虧。
所以，他打算和別人合伙。
而且一上來就找了三個人，同時起步，限定半年快速試錯。賺了錢大家五五分賬，賠錢算他的。而且包吃包住，連上廁所的衛生紙都管。
張總的思路很簡單，創業，沒人敢保證誰一定能成功，有些人明明能力很強，可就是干不成事，也許是他運氣不好，也許是他不適合創業。
總之，不要寄希望于一個人，成功是不確定，但成功的概率是確定的。
我找三個人合作，最后總會有一個人成功。
果不其然，其中一個人沒干成。但對王總來說影響不大，無非少賺一些而已。
所以，真正賺大錢的老板，不僅不排斥不確定，還會利用不確定提高創業的成功率。
其實，人生就是一場掃雷游戲，因為不確定才有意思。如果一開始就告訴你那里有雷。雖然游戲會百分百通關，但那又有什么意思。
不確定會讓你經歷焦慮，失敗，挫折等諸多辛酸，甚至絕望。但當你成功的那一刻回首再看，
人生最美好的回憶，往往是向死而生，用命搏出來的精彩。
世界永遠在變，明確目標，快速試錯，主動求變。
把不變握在自己手上，把命運握在自己手上。
愿你熬過今天，最終找到確定的成功之路。
