戰(zhàn)略大師邁克爾·波特說(shuō)，戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇。
選擇比努力更重要。（男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。你懂的）
我們?cè)诠ぷ髦薪?jīng)常需要做出選擇，比如：
- 換工作：要不要換到一個(gè)新行業(yè)？這行業(yè)有沒(méi)有前途？
- 做產(chǎn)品：短視頻/直播賣貨/在線教育 很火，要不要進(jìn)入這些行業(yè)？
- 做投資：要不要投資某個(gè)創(chuàng)業(yè)公司？要不要重倉(cāng)某只股票？
在做出這些選擇的決策之前，都需要做行業(yè)分析。
跟你講一個(gè)恐怖故事：
周五下班前，你正想著跟ta如何度過(guò)美好的周末，老板一個(gè)釘釘消息丟過(guò)來(lái)：
給我做一下行業(yè)分析報(bào)告，周一上午給我。（已讀）
那么如何快速分析一個(gè)行業(yè)呢？
本文提供一個(gè)行業(yè)分析框架、很多數(shù)據(jù)獲取渠道、一個(gè)行業(yè)分析報(bào)告案例，幫助你理清思路、抓住重點(diǎn)，快速開(kāi)始分析一個(gè)行業(yè)。
投資人經(jīng)常把行業(yè)稱作“賽道”。
賽道很形象，所以接下來(lái)將以賽道來(lái)類比，向你介紹行業(yè)分析框架：
01宏觀環(huán)境分析——順勢(shì)而為
海爾張瑞敏先生說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。所謂成功的企業(yè)，只不過(guò)是因?yàn)樘?zhǔn)了時(shí)代的節(jié)拍。”
所謂時(shí)代，就是風(fēng)口。每個(gè)風(fēng)口都會(huì)催生優(yōu)秀的企業(yè)：
- PC時(shí)代：微軟、Intel
- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：BAT
- 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：TMD
- 新能源汽車：蔚來(lái)、理想、小鵬汽車...
每個(gè)行業(yè)都會(huì)受到“時(shí)代”的影響，具體來(lái)說(shuō)就是宏觀環(huán)境的影響。
可以通過(guò)經(jīng)典的PEST分析框架來(lái)分析宏觀環(huán)境。
例如，在線教育行業(yè)的宏觀行業(yè)分析：
02有哪些細(xì)分賽道？ ——找到切入點(diǎn)與機(jī)會(huì)
有的行業(yè)版圖很大，可以進(jìn)一步細(xì)分，繪制出行業(yè)圖譜，然后從中找出切入點(diǎn)與新機(jī)會(huì)。
例如，在線教育的行業(yè)圖譜：
03賽道多寬？——預(yù)判發(fā)展空間
賽道多寬是指市場(chǎng)規(guī)模有多大。
市場(chǎng)規(guī)模決定發(fā)展的上限，通過(guò)規(guī)模估算可以預(yù)判發(fā)展空間。
如果有權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)可以引用那最好了，
如果沒(méi)有的話，則要進(jìn)行預(yù)測(cè)。
最簡(jiǎn)單的算法是：市場(chǎng)規(guī)模 = 銷量 x 單價(jià)
例如，艾媒咨詢預(yù)測(cè)的在線教育用戶規(guī)模：
艾媒咨詢預(yù)測(cè)的在線教育市場(chǎng)規(guī)模：
04賽道多長(zhǎng)？——預(yù)判發(fā)展趨勢(shì)
這個(gè)行業(yè)處于哪個(gè)發(fā)展階段？未來(lái)的發(fā)展走勢(shì)如何？
這里向你分享行業(yè)成熟度M曲線，可以用于如下場(chǎng)景：
- 判斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
- 指導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃方向
- 輔助制定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)
從行業(yè)發(fā)展規(guī)律看，大多行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷萌芽期、過(guò)熱期、反思期、復(fù)蘇期、成熟期、衰退期。
- 萌芽期：行業(yè)處于初始階段，一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)剛被研發(fā)出來(lái)，開(kāi)始有創(chuàng)業(yè)公司基于創(chuàng)新技術(shù)做出第一代的創(chuàng)新產(chǎn)品，新奇特的產(chǎn)品吸引了創(chuàng)新者、早期接受者嘗試，受到資本與媒體的高度關(guān)注。
- 過(guò)熱期：隨著媒體跟進(jìn)炒作，大量廠商與投資方涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
- 反思期：由于產(chǎn)品不夠成熟，開(kāi)始有負(fù)面報(bào)道，供應(yīng)商兼并、倒閉時(shí)有發(fā)生，資本退出，行業(yè)到了泡沫化的低谷期。
- 復(fù)蘇期：創(chuàng)新技術(shù)在持續(xù)改進(jìn)，第二代產(chǎn)品與服務(wù)逐漸得到認(rèn)可，市場(chǎng)信心開(kāi)始恢復(fù)，越來(lái)越多的大眾用戶開(kāi)始接受產(chǎn)品。主流廠商開(kāi)始加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，搶占市場(chǎng)領(lǐng)先位置。
- 成熟期：市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，產(chǎn)品逐漸成熟，行業(yè)進(jìn)入門檻提高，主流廠商開(kāi)始盈利并成功IPO，產(chǎn)業(yè)鏈分工明確，行業(yè)進(jìn)入成熟期。
- 衰退期：新一代的創(chuàng)新技術(shù)被研發(fā)出來(lái)，新一代創(chuàng)新產(chǎn)品的體驗(yàn)、性價(jià)比大大超越原來(lái)的老產(chǎn)品，導(dǎo)致大量用戶遷移到新產(chǎn)品，行業(yè)進(jìn)入衰退期，原來(lái)的一些廠商關(guān)停并轉(zhuǎn)。
在線教育行業(yè)在疫情期間猛漲一波，進(jìn)入高速成長(zhǎng)的復(fù)蘇期。
共享汽車行業(yè)已經(jīng)度過(guò)了萌芽期和過(guò)熱期，開(kāi)始進(jìn)入反思期，最近很多共享汽車公司經(jīng)營(yíng)遇到了困境。
05賽道多擠？——好賺錢嗎？
賽道多擠，是分析這個(gè)賽道有多少玩家，進(jìn)入這個(gè)賽道的話預(yù)計(jì)能拿下多少份額，好賺錢嗎？
可以通過(guò)繪制產(chǎn)業(yè)鏈圖，把這個(gè)行業(yè)的上游、中游、下游的參與者、參與方式呈現(xiàn)出來(lái)，可以一目了然地看出這個(gè)賽道有多少玩家，以及競(jìng)爭(zhēng)格局如何。
例如，在線教育產(chǎn)業(yè)鏈：
把每個(gè)環(huán)節(jié)的參與玩家在產(chǎn)業(yè)鏈圖上畫出來(lái)（如下圖），可以直觀地看出產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)有哪些參與方，也就是說(shuō)“賽道有多擠”。
賽道太擠的話意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈，賺錢不容易。
下圖是新能源汽車的產(chǎn)業(yè)鏈，可以看出產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)挺成熟了，不過(guò)賽道也很擁擠。
在分析一個(gè)行業(yè)好不好賺錢時(shí)，有一個(gè)經(jīng)典的工具：波特五力模型。（對(duì)，就是邁克爾·波特總結(jié)的）
波特五力模型說(shuō)的是，一個(gè)行業(yè)有五種力量決定這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)水平：
1、現(xiàn)有同行間競(jìng)爭(zhēng)
2、替代品威脅
3、新進(jìn)入者威脅
4、供應(yīng)商議價(jià)能力
5、客戶議價(jià)能力（包括下游廠商的議價(jià)能力）
例如，下圖是在線教育行業(yè)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域（手機(jī)點(diǎn)讀App）的波特五力模型。
06如何獲取行業(yè)信息？
前面提供了一個(gè)行業(yè)分析框架，幫你在行業(yè)分析時(shí)理清思路、抓住重點(diǎn)。
有了分析框架之后，如何獲取行業(yè)相關(guān)信息呢？
這里提供一些信息獲取渠道供參考：
在利用搜索引擎找行業(yè)分析報(bào)告時(shí)，有個(gè)搜索小技巧：在搜索關(guān)鍵字后加上：filetype:pdf ，這樣就可以專門找pdf報(bào)告，通常質(zhì)量相對(duì)比較高。
作者：張?jiān)谕?資深咨詢師、創(chuàng)投顧問(wèn)、《有效競(jìng)品分析》作者； 近20年IT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，致力于產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)與產(chǎn)品方法論的傳播，為100多家企業(yè)客戶提供了培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。榮獲企業(yè)大學(xué)的最佳講師獎(jiǎng)、師資培育獎(jiǎng)。
