由于東南亞人口基數(shù)龐大，電商紅利大，促進了當?shù)仉娚绦袠I(yè)的蓬勃發(fā)展。現(xiàn)在，隨著TikTok電商風潮的擴大，越來越多的電商商家入駐了TikTok東南亞站點。然而，面對復雜多樣的市場環(huán)境，很多商家困惑于選品上。今天，就來談談TikTok選品原則。
TikTok選品原則一——產品稀缺原則
如今，有很多電商平臺入駐東南亞市場，比如Lazada、蝦皮等。同時，TiKTok上又有很多競爭對手。因此，想要穩(wěn)占東南亞TikTok市場，就要強調產品的稀缺性。找一些細分藍海類目產品，這些產品很少有人賣，又有足夠市場需求，盡量做到人無我有的優(yōu)勢。
TikTok選品原則二——產品質量原則
不管是在哪個站點、哪個行業(yè)，保證產品質量是首要準則。在所有的競爭環(huán)境里，保證產品質量能夠讓你超越同行，降低產品同質化風險，還能提高回購率，留住優(yōu)質買家，加速實現(xiàn)TiKTok變現(xiàn)指標。
TikTok選品原則三——產品獨特原則
TikTok是一個娛樂化的短視頻社媒平臺，很多用戶于此并非為了消費。想要引起用戶的注意力，激發(fā)他們的消費欲望，就要重視產品的設計，將時下流行元素、獨特要點嵌合于產品中。
TikTok選品原則四——速送原則
做電商的，物流配送是個關鍵問題。發(fā)貨慢、配送慢等都會影響產品的交易率。所以，在選擇產品時，也要考慮它的配送時間，尤其是東南亞市場。
TikTok選品原則五——平價原則
超店數(shù)據(jù)顯示，TikTok東南亞市場的產品價格大多定位在10-35美元之間。同時，調查報告顯示，超過8成的東南亞用戶追求“高性價比”，因此商家在保證質量的前提下，要盡量降低成本，提高產品交易率。
TikTok選品原則六——產品轉換原則
這個考慮的是產品類目和款式。當某個產品賣到火熱、同行們也在競相出售的時候，就要考慮轉換產品了。因為這種跡象表明產品可能進入了紅海競爭階段，它的溢價空間比較小了。因此，要規(guī)避這個產品類目和款式。
以上就是TikTok選品原則，希望對你有幫助。TikTok選品前要充分調研市場環(huán)境，確立用戶畫像，然后依據(jù)上述所分享的TikTok選品原則來進行選品。除此之外，還要重視建立數(shù)據(jù)分析思維，培養(yǎng)敏銳的網(wǎng)感，這樣才能穩(wěn)健提高TikTok營銷變現(xiàn)水平。
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