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怎么做抖音啊？
第一步，以變現(xiàn)為前提，思考如何獲取流量，你的用戶是誰，你就精準(zhǔn)的抓他
第二步，做個(gè)人IP，第三部，垂直做內(nèi)容，第四步，認(rèn)真地去做付費(fèi)投放，用數(shù)據(jù)來不斷迭代你的內(nèi)容。第五部，打磨一個(gè)好的產(chǎn)品，并且不斷的利用你的賬號(hào)去驗(yàn)證，去不斷推高你的護(hù)城河，做長長久久的生意
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————電商7天起號(hào)螺旋法————
新號(hào)如何快速起號(hào)，今天給大家分享一個(gè)網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)們都在偷偷使用的七天螺旋小法，
第一天，刷標(biāo)簽 ，賬號(hào)注冊(cè)，要刷賬號(hào)的一個(gè)喜好推薦
第二天，尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)，也就是賬號(hào)所在同領(lǐng)域的大V，就是尋找十到20位的優(yōu)質(zhì)同行的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，記下起號(hào)時(shí)間，作品內(nèi)容，為什么別人粉絲活躍。
第三天，開始完善賬號(hào)的資料，頭像，名字，背景圖，抖音號(hào)，一定要做垂直
第四天，開始發(fā)作品，早中晚各一條，起號(hào)核心就是視頻的內(nèi)容
第五天，繼續(xù)保持每天三場(chǎng)作品更新，作品的播放量是500，他就是一個(gè)正常賬號(hào)。
第六天，繼續(xù)發(fā)布三條作品，有條件的話可以從已發(fā)的作品里面呢，挑出一條播放量，點(diǎn)贊，評(píng)論呢，都是第一，進(jìn)行抖加投放，選擇希望提升粉絲量，投放時(shí)長一般也是選擇24小時(shí)之后，我們?cè)倥浜现都拥男鹿δ埽褪强鞚q粉，也可以投500到1000元豆莢以上，你的賬號(hào)被貼上標(biāo)簽。
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怎么上熱門
如果你玩了三四天以上的抖音都沒有上過熱門，甚至沒破500的播放量，你看看這五步你做對(duì)了嗎？
第一發(fā)布作品前點(diǎn)放大鏡搜索創(chuàng)作靈感，點(diǎn)進(jìn)去找到你這個(gè)賽道熱度過千萬的話題，可以看到近七天的搜索熱度指數(shù)趨勢(shì)
第二、，點(diǎn)搜索熱度正好上漲趨勢(shì)，點(diǎn)立即拍攝
第三、上傳視頻后點(diǎn)選擇音樂點(diǎn)發(fā)現(xiàn)選擇熱歌榜，選擇排名第一的音樂，去蹭熱門音樂的熱度，把配音拉小原音拉大
第四、打開位置，定位到市區(qū)或者是辦公樓密集區(qū)，如果你是晚上發(fā)布的，定位到住宅密集區(qū)。另外你需要點(diǎn)公開推薦給可能認(rèn)識(shí)的人關(guān)掉，因?yàn)槟阏J(rèn)識(shí)的人不是你的精準(zhǔn)用戶抖音推薦給他們后，他們會(huì)一晃而過，會(huì)給你打上賬號(hào)的標(biāo)簽，所以這里需要關(guān)掉，
第五、高級(jí)設(shè)置不允許下載關(guān)閉，這樣觀眾就無法下載了，如果重復(fù)觀看，你的完播率和復(fù)播率就會(huì)迅速提高，等源源不斷地給推送流量，還有什么不懂的評(píng)論區(qū)留言給我
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————完整起號(hào)流程————
給大家分享一個(gè)完整的起號(hào)流程，不論你在什么階段，什么狀態(tài)，只要你起新號(hào)，都必然面臨這樣一個(gè)過程
就是流量最開始很慢，慢慢的到精準(zhǔn)的過程，這個(gè)過程之中最難熬的就是前面兩三場(chǎng)，那為什么有的人一場(chǎng)能拉爆呢？
我們一般來說，決定這個(gè)起號(hào)成敗的有三個(gè)品，這三個(gè)品是什么呢？
第一個(gè)是福利品，福利品里面也要出爆款呀，福利品就是要吸引人進(jìn)來。
第二個(gè)是承接品，可以說任何新號(hào)起的快，最關(guān)鍵的就是這個(gè)承接品能夠大量出單，而且無論你是虧也好，不虧也好，它只要能大量出單，它就能激發(fā)大量的精準(zhǔn)流量，后面方便你轉(zhuǎn)爆品，轉(zhuǎn)正價(jià)品。所以說最重要的最重要的就是承接品，它必須是一個(gè)爆款。
第三個(gè)呢，就是你的正價(jià)品，或者叫爆品，是打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽的最關(guān)鍵的，因?yàn)槟愕恼齼r(jià)品，那如果說你承接品打得很爆，你的流量來了也很精準(zhǔn)，所以這三個(gè)品都很重要。那么你在這個(gè)起跑的過程之中，是不是真的能找到這三個(gè)產(chǎn)品，那么就決定了你這個(gè)號(hào)能不能起得飛。
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起號(hào)怎么拉新留存、促活？
起號(hào)怎么拉新留存、促活。那我們分析一下整個(gè)過程
最開始的時(shí)候我們就用福利單去放，比如說放五到十單，反正幾塊錢的無所謂，只要大家愿意拍，
如果說十塊錢以上的呢，你就放個(gè)20到30的，那么記住，所有來的人，下單的人，愿意跟你互動(dòng)的人，一定要讓他陪著你下播，因?yàn)檫@些人相對(duì)來說比較精準(zhǔn)，陪到下播，送一個(gè)價(jià)值199的拉桿箱或者是包包，
就是，讓他好在你的直播間不能走，這個(gè)叫堆人氣，人氣堆得好，流量不會(huì)少，那流量來了之后就讓他們?nèi)ハ聠握齼r(jià)品，成交個(gè)一單兩單都可以了
如果后面30分鐘到50分鐘之間來一大波流量，那么恭喜你了，這個(gè)時(shí)候瘋狂的轉(zhuǎn)品轉(zhuǎn)承接品（什么是承接品關(guān)注我上期），就是39， 49的瘋狂的下單，干不動(dòng)了就開始賣79， 89的，只要79， 89的賣爆了，恭喜你，賬號(hào)就成功了
那些非常牛的直播，一場(chǎng)的第一場(chǎng)直播就能賣個(gè)108000萬甚至更多的，基本上都是這三個(gè)品找得特別特別好（福利品，承接品，正價(jià)品）尤其是承接品極其重要
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怎樣正確起號(hào)？
很多玩自然流量的直播間，他的起號(hào)、邏輯和放單的思路都錯(cuò)了，里面有很多人起號(hào)的時(shí)候是不是先用低價(jià)去放單，然后去破場(chǎng)觀，再轉(zhuǎn)款做精準(zhǔn)的流量
其實(shí)這種玩法對(duì)我們主播的話術(shù)和我們的排品要求是極高的，特別是對(duì)于新手直播的團(tuán)隊(duì)，他轉(zhuǎn)款失敗的概率很大。
如果你是一個(gè)不太成熟的直播帶貨團(tuán)隊(duì)，接下來的內(nèi)容對(duì)你來說有所收獲，很多不成熟的直播帶貨，一天比一天場(chǎng)觀低流量差為什么了，
因?yàn)槎兑糁辈ィ谝粚傩詷?biāo)簽，第二產(chǎn)品標(biāo)簽，第三所匹配用戶的消費(fèi)能力的。
當(dāng)你用低價(jià)疊單，你把你的直播間在線拉得很高，然后放單放很爽的時(shí)候，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你轉(zhuǎn)款的時(shí)候就轉(zhuǎn)不動(dòng)人啪一下就掉下來了，
然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)這福利品把直播間的流量拉起來以后，跌入怎么拉也拉不起來的原因就是你放的低價(jià)的憋單款，
系統(tǒng)給你推過來的人群是根據(jù)你成交的人群消費(fèi)的畫像標(biāo)簽給你貼起來的，它看到你主播現(xiàn)在正在講解的是正價(jià)品，而這個(gè)正價(jià)品并不是直播間的正價(jià)品而是福利品。
推流來的就是消費(fèi)的價(jià)格區(qū)間的流量，那么他大概率刷到的幾率會(huì)很大，應(yīng)該怎么辦呢？選一個(gè)同類目爆品用六折七折去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)成交。當(dāng)成交量在100單的時(shí)候你的標(biāo)簽就穩(wěn)了。
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起號(hào)思路與邏輯：
今天我就跟大家去聊一聊我們的起號(hào)的思路和方案邏輯。
我們喜歡的思路是：先用正價(jià)品去打我們的人群屬性標(biāo)簽和消費(fèi)能力之間的標(biāo)簽。
當(dāng)我們的賬號(hào)有一定的標(biāo)簽之后，我們?cè)偈褂靡鹘訂稳テ莆覀兊膱?chǎng)觀，引入泛流量做轉(zhuǎn)化
繼續(xù)再做我們的泛流量篩選，去做精準(zhǔn)流量，一直重復(fù)這個(gè)動(dòng)作。
我們的人貨場(chǎng)一定要在我們賬號(hào)不同的階段去做調(diào)整的，切記不要一成不變，那具體應(yīng)該做了？
我們應(yīng)該先找一些同類目賣爆的產(chǎn)品，然后以市場(chǎng)價(jià)六折七折的價(jià)格做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的成交，
再利用短視頻引流，或者做小店視頻，可以去打最高賬號(hào)，利用主播的話術(shù)等手段，先把我們賬號(hào)的價(jià)格區(qū)域標(biāo)簽和我們產(chǎn)品用戶標(biāo)簽先打上，先不要急著打場(chǎng)觀等持續(xù)幾天。
在成交轉(zhuǎn)換提升后我們的賬號(hào)會(huì)打上標(biāo)簽，這時(shí)候我們的賬號(hào)會(huì)慢慢的在我們開播以后會(huì)有一波極速流量，這個(gè)時(shí)候怎么接第一波極速流量就至關(guān)重要了，如果說你接的好，整場(chǎng)的直播就會(huì)很穩(wěn)。
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零粉怎么起正價(jià)新號(hào)？
零粉正價(jià)怎么起一個(gè)新號(hào)，很多人都想通過自流的方式把正價(jià)的產(chǎn)品賣出去，但是前期賬號(hào)沒有標(biāo)簽，你的直播間是很難把產(chǎn)品賣出去的，
也有一部分人會(huì)用低價(jià)的福利品去拉人，但是你發(fā)現(xiàn)人即使拉得再高，一轉(zhuǎn)正價(jià)馬上掉完人，這種方式也是不可行的，那用什么方式了？
我們是直接用正價(jià)的產(chǎn)品作為鉤子，然后把人拉起來，我們就是用送的方式去把人拉起來，把淺層的數(shù)據(jù)給做足，讓平臺(tái)給我們推流，先破260個(gè)人，所以我們?cè)?60人之前不會(huì)直接開價(jià)開庫存去賣，而是在把人逼破260個(gè)人，但是記住上來這一波人，它也是泛流量
這個(gè)時(shí)候我們要配合的是塑品的話術(shù)，把我們的產(chǎn)品的價(jià)值給塑造到位，把人給洗掉。后面進(jìn)來的人，他是不知道你在做什么的，但是聽到你的產(chǎn)品不錯(cuò)，覺得你的產(chǎn)品價(jià)格合理，他就會(huì)去拍，這部分去拍正價(jià)單的人，就是我們直播間想要的相對(duì)精準(zhǔn)的人群
這個(gè)時(shí)候我們還需要再做一些饑餓營銷，比如說卡庫存，做微憋單，讓那些后面進(jìn)來的人，做互動(dòng)數(shù)據(jù)，形成我們直播間相對(duì)精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽?zāi)Ｐ停瞧脚_(tái)再根據(jù)這些模型給我們推另外的人，那進(jìn)來的人他就越來越精準(zhǔn)，而且正價(jià)也會(huì)拍得越來越快，這個(gè)就零粉正價(jià)起號(hào)的核心。
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怎么提升信任？
人貨場(chǎng)的人就是主播，通過演繹手里的產(chǎn)品讓屏幕后方的人對(duì)你產(chǎn)生信任促成成交。
價(jià)格對(duì)比，售后保障，提升產(chǎn)品價(jià)值，憋單，都是技巧。
怎么讓別人對(duì)你的演繹產(chǎn)生信任，需要腳本、話術(shù)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)長分析，過款節(jié)奏，加上你大量的練習(xí)。如果不知道怎么做的關(guān)注我評(píng)論區(qū)解答。
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主播怎么寫好話術(shù)？
主播如何寫好話術(shù)，把別人的話術(shù)變成自己的話術(shù)，好的主播都是特別會(huì)模仿的。
他們下播之后至少50%的時(shí)間都是在趴別人的直播間，研究別人的話術(shù)，所有的運(yùn)營的技巧和玩法都隱藏在話術(shù)里，對(duì)于新主播來講就更需要模仿。
主播這個(gè)行業(yè)，它不是新行業(yè)，有太多值得新主播學(xué)習(xí)的對(duì)象
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主播話術(shù)5步
一名優(yōu)秀的主播怎么把話術(shù)寫好，只需要五步
第一，錄頻（錄優(yōu)秀主播的屏）
第二，研究排款，講了幾個(gè)款，每款時(shí)長主推款講了幾次。
第三，把主推款摘出來，分析話術(shù)框架與結(jié)構(gòu)。
第四，把話術(shù)分類，講款，憋單，互動(dòng)、轉(zhuǎn)款等。
第五、套用上自己的，不停練習(xí)。
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怎么培養(yǎng)帶貨主播？
帶貨主播如何培養(yǎng)，帶貨主播不再是什么網(wǎng)紅大咖才能干的事，也不僅僅是一份職業(yè)，干得好可以頂替一個(gè)銷售部，帶貨主播怎么培養(yǎng)了
第一步，練新手，先練話術(shù)，練留人話術(shù)，連賣點(diǎn)話術(shù)，憋單話術(shù)，成交話術(shù)，催單話術(shù)，背各種話術(shù)，背到滾瓜爛熟，背到倒背如流。
第二步，磨，讓新人來起新號(hào)，折磨他。磨練的就是心態(tài)和意志力。如果第一個(gè)賬號(hào)就做起來，那主播一定是飛了，做不起來再干一個(gè)號(hào)。
第三步，干過的新手期啊，協(xié)助主播提升話術(shù)質(zhì)量，提升留人的直播能力，提升表演能力，把主播進(jìn)化成戲精。直播想要做得好的，戲精一定不能少。
第四步，想讓成熟優(yōu)秀的主播來迭代話術(shù)，形成創(chuàng)新的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
作者：彭壯
