全球數(shù)據(jù)分析平臺(tái)App Annie公布了一個(gè)數(shù)據(jù):美國(guó)和英國(guó)用戶花在抖音上的時(shí)間超過(guò)了YouTube。要知道，Youtube作為全球視頻領(lǐng)域的王者，從來(lái)沒(méi)有人超越過(guò)，而Tik Tok做到了。
Tik Tok作為一個(gè)新興的海外營(yíng)銷渠道的可行性最近在跨境行業(yè)中得到了討論。所以今天，讓我們好好談?wù)凾ik Tok: 風(fēng)口：現(xiàn)象級(jí)流量渠道
商機(jī):低成本和年輕用戶
變現(xiàn):Tik Tok+獨(dú)立站
案例：Gymshark的TikTok
01 風(fēng)口：現(xiàn)象級(jí)流量渠道 Tik Tok是近年來(lái)一個(gè)非凡的流量渠道，無(wú)論是流量還是用戶。 第一，流量充足。最近看到一個(gè)數(shù)據(jù)，Tik Tok在美國(guó)、歐洲、南美下載量排名第一，連續(xù)幾個(gè)月蟬聯(lián)全球應(yīng)用下載冠軍。下載量已突破30億，力推社交巨頭臉書(shū)系列產(chǎn)品。 據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，2020年年中Tik Tok月活已突破7億，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到12億月活。Tik Tok月活 第二，用戶粘性。根據(jù)最近發(fā)布的官方用戶報(bào)告《花好時(shí)間》，用戶每月在抖音上的時(shí)間超過(guò)850分鐘，92%的用戶會(huì)在觀看視頻后進(jìn)行互動(dòng)。
Tik Tok用戶每月使用時(shí)間相比其他社交平臺(tái)，Tik Tok在互動(dòng)率上也有優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)名人中的一個(gè)組織upflow曾做過(guò)數(shù)據(jù)研究。Tik Tok用戶在網(wǎng)絡(luò)名人的帖子中的互動(dòng)率是其他渠道的4倍以上，可見(jiàn)用戶粘度極高。
與傳統(tǒng)社交媒體相比，巨大的流量和高質(zhì)量的用戶給了抖音巨大的優(yōu)勢(shì)。 Youtube、臉書(shū)、Instagram、Twitter在用戶規(guī)模和內(nèi)容生態(tài)上已經(jīng)非常成熟，品牌通過(guò)平臺(tái)切入用戶需要更多的成本；Tik Tok17年下海，短短4年實(shí)現(xiàn)了閃電式增長(zhǎng)。Tik Tok對(duì)于離岸企業(yè)追求快速增長(zhǎng)非常重要。 02 商機(jī):低成本和年輕用戶 從國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來(lái)看，很多不知名的品牌會(huì)隨著新渠道的興起而被人熟知。面對(duì)Tik Tok這樣的交通藍(lán)海，企業(yè)出海的機(jī)會(huì)在哪里？ 我覺(jué)得主要有兩點(diǎn):流量成本低，用戶群體年輕。 第一，流量成本更低。 目前，谷歌和臉書(shū)是大多數(shù)海外獨(dú)立電視臺(tái)的主要流量來(lái)源。但去年大量企業(yè)進(jìn)入跨界行業(yè)后，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，兩個(gè)渠道的流量成本也水漲船高。 Tik Tok作為新興渠道，流量更便宜。Jungletopp最近進(jìn)行了一項(xiàng)關(guān)于Tik Tok交通成本的實(shí)驗(yàn)。抖音只花了2萬(wàn)美元，獲得了1000萬(wàn)的曝光率；然而，花了31000美元在臉書(shū)獲得了470萬(wàn)的曝光率。在曝光率和成本預(yù)算方面，Tik Tok是大贏家。 抖音和臉書(shū)的流量成本 其次，用戶年輕化。 很多人可能會(huì)說(shuō)，Tik Tok上的Z世代用戶比較多，年齡太小，購(gòu)買力不足，會(huì)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。事實(shí)上，與其他平臺(tái)相比，Tik Tok擁有更年輕的用戶。據(jù)eMarketer統(tǒng)計(jì)，2020年，Tik TokZ世代用戶已經(jīng)超過(guò)Instagram。 Tik Tok和Ins的z世代用戶比較 但如果我們換個(gè)角度思考，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)機(jī)會(huì)——企業(yè)可以利用Tik Tok贏得Z世代用戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。Z世代主要集中在12-25歲年齡組。都是學(xué)生或者剛工作的用戶，也有購(gòu)物需求，是其他平臺(tái)無(wú)法企及的。 因此，低流量成本和年輕的用戶群體可以為離岸企業(yè)帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值。 企業(yè)出海可以低成本獲得更大的客戶群，年輕用戶的積累不僅現(xiàn)在可以為企業(yè)解決用戶積累和留存的問(wèn)題，將來(lái)也是如此。 03 變現(xiàn):Tik Tok+獨(dú)立站 Tik Tok作為一個(gè)新的“現(xiàn)象級(jí)流量池”，許多企業(yè)都期待著它在變現(xiàn)方面的深挖。事實(shí)上，抖音從未放慢商業(yè)化的步伐，今年是電子商務(wù)快速商業(yè)化和推廣的重要一年。
根據(jù)Tik Tok目前的功能布局，主要有兩種套現(xiàn)模式: 第一種模式是由Tik Tok商店實(shí)現(xiàn)的。Tik Tok Shop是中國(guó)TikTok的“小黃車”。賣家可以在后臺(tái)上架商品，在短視頻和直播中插入商品鏈接。用戶可以直接在Tik Tok完成交易，形成“交易閉環(huán)”。但是，Tik Tok商店功能現(xiàn)在只能在印度尼西亞和英國(guó)開(kāi)通，并不適用于所有地區(qū)。 第二種模式是構(gòu)建Tik Tok+獨(dú)立站的生態(tài)布局。Tik Tok龐大的流量需要穩(wěn)定的事業(yè)才能有高轉(zhuǎn)化率，獨(dú)立站無(wú)疑成為了實(shí)現(xiàn)Tik Tok落地頁(yè)的最佳選擇之一。隨著臉書(shū)和谷歌流量成本的上升，Tik Tok很可能會(huì)挑起重?fù)?dān)，成為獨(dú)立站流量增長(zhǎng)的主要渠道。Tik Tok+獨(dú)立站模式 真正的品牌出海，要抓住新興流量渠道的紅利，注重打造類似獨(dú)立站的品牌私域流量陣地，這樣出海的效果才能事半功倍。
因此，Tik Tok+獨(dú)立站在品牌建設(shè)上優(yōu)于Tik Tok Shop。本質(zhì)上，Tik Tok Shop的流量還是在社交平臺(tái)上，不利于品牌積累。Tik Tok+獨(dú)立站不僅可以利用Tik Tok龐大的流量池?cái)U(kuò)大品牌營(yíng)銷力，還可以通過(guò)獨(dú)立站積累客戶，快速完成品牌建設(shè)。 04 案例：Gymshark的TikTok 健身服裝品牌Gymshark創(chuàng)立于2012年。因?yàn)槠放茖?duì)年輕用戶的關(guān)注，雖然品牌年輕，但成長(zhǎng)迅速，現(xiàn)在已經(jīng)成為估值90億人民幣的獨(dú)角獸企業(yè)。 TikTok的用戶更年輕，更注重品牌價(jià)值。Gymshark注意到了其作為銷售渠道的巨大潛力，并通過(guò)與網(wǎng)絡(luò)名人的合作，在TikTok發(fā)起了“66天改變生活”的挑戰(zhàn)。用戶需要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，在66天內(nèi)每天用照片記錄自己的努力。該活動(dòng)激起了粉絲極大的挑戰(zhàn)熱情，品牌標(biāo)簽#Gymshark66在兩周內(nèi)被曝光4400萬(wàn)。Gymshark66品牌標(biāo)簽現(xiàn)已達(dá)到2億次曝光。 同時(shí)，活動(dòng)也為Gymshark帶來(lái)了大量的UGC內(nèi)容。在活動(dòng)的幾周內(nèi)，#Gymshark66的品牌標(biāo)簽也覆蓋了臉書(shū)、推特、Instagram和其他社交平臺(tái)。與此同時(shí)，許多粉絲在其他網(wǎng)站上發(fā)帖，展示他們66天的努力。用戶自發(fā)地在其他網(wǎng)站上分享內(nèi)容
這一活動(dòng)為Gymshark提供了大量的品牌詞，擴(kuò)大了品牌影響力和觸達(dá)人群，迅速收獲了數(shù)量龐大的健身愛(ài)好者。
雖然在臉書(shū)和Instagram等傳統(tǒng)社交媒體平臺(tái)上，Gymshark無(wú)法與同行相比。但在TikTok的布局中，其官方賬號(hào)已經(jīng)積累了330萬(wàn)粉絲，而同行業(yè)的老牌運(yùn)動(dòng)品牌耐克只有190萬(wàn)粉絲，阿迪達(dá)斯只有76萬(wàn)粉絲。Gymshark在彎道成功超車。TikTok Gymshark粉絲總數(shù) 通過(guò)TikTok主頁(yè)的分流，獨(dú)立站的流量近年來(lái)逐漸增加。
Gymshark獨(dú)立站流量狀況毫無(wú)疑問(wèn)，抖音的崛起給離岸企業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。作為一個(gè)全新的流量入口，抖音不僅處于流量紅利期，更是未來(lái)Z世代用戶的主戰(zhàn)場(chǎng)。企業(yè)出海必須與時(shí)俱進(jìn)，擺脫僵化思維，才能在復(fù)雜多變的外貿(mào)格局中生存發(fā)展。
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全球數(shù)據(jù)分析平臺(tái)App Annie公布了一個(gè)數(shù)據(jù):美國(guó)和英國(guó)用戶花在抖音上的時(shí)間超過(guò)了YouTube。要知道，Youtube作為全球視頻領(lǐng)域的王者，從來(lái)沒(méi)有人超越過(guò)，而Tik Tok做到了。
Tik Tok作為一個(gè)新興的海外營(yíng)銷渠道的可行性最近在跨境行業(yè)中得到了討論。所以今天，讓我們好好談?wù)凾ik Tok:
風(fēng)口：現(xiàn)象級(jí)流量渠道
商機(jī):低成本和年輕用戶
變現(xiàn):Tik Tok+獨(dú)立站
案例：Gymshark的TikTok
01
風(fēng)口：現(xiàn)象級(jí)流量渠道
Tik Tok是近年來(lái)一個(gè)非凡的流量渠道，無(wú)論是流量還是用戶。
第一，流量充足。最近看到一個(gè)數(shù)據(jù)，Tik Tok在美國(guó)、歐洲、南美下載量排名第一，連續(xù)幾個(gè)月蟬聯(lián)全球應(yīng)用下載冠軍。下載量已突破30億，力推社交巨頭臉書(shū)系列產(chǎn)品。
據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，2020年年中Tik Tok月活已突破7億，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到12億月活。
Tik Tok月活
第二，用戶粘性。根據(jù)最近發(fā)布的官方用戶報(bào)告《花好時(shí)間》，用戶每月在抖音上的時(shí)間超過(guò)850分鐘，92%的用戶會(huì)在觀看視頻后進(jìn)行互動(dòng)。
Tik Tok用戶每月使用時(shí)間
相比其他社交平臺(tái)，Tik Tok在互動(dòng)率上也有優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)名人中的一個(gè)組織upflow曾做過(guò)數(shù)據(jù)研究。Tik Tok用戶在網(wǎng)絡(luò)名人的帖子中的互動(dòng)率是其他渠道的4倍以上，可見(jiàn)用戶粘度極高。
與傳統(tǒng)社交媒體相比，巨大的流量和高質(zhì)量的用戶給了抖音巨大的優(yōu)勢(shì)。
Youtube、臉書(shū)、Instagram、Twitter在用戶規(guī)模和內(nèi)容生態(tài)上已經(jīng)非常成熟，品牌通過(guò)平臺(tái)切入用戶需要更多的成本；Tik Tok17年下海，短短4年實(shí)現(xiàn)了閃電式增長(zhǎng)。Tik Tok對(duì)于離岸企業(yè)追求快速增長(zhǎng)非常重要。
02
商機(jī):低成本和年輕用戶
從國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來(lái)看，很多不知名的品牌會(huì)隨著新渠道的興起而被人熟知。面對(duì)Tik Tok這樣的交通藍(lán)海，企業(yè)出海的機(jī)會(huì)在哪里？
我覺(jué)得主要有兩點(diǎn):流量成本低，用戶群體年輕。
第一，流量成本更低。
目前，谷歌和臉書(shū)是大多數(shù)海外獨(dú)立電視臺(tái)的主要流量來(lái)源。但去年大量企業(yè)進(jìn)入跨界行業(yè)后，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，兩個(gè)渠道的流量成本也水漲船高。
Tik Tok作為新興渠道，流量更便宜。Jungletopp最近進(jìn)行了一項(xiàng)關(guān)于Tik Tok交通成本的實(shí)驗(yàn)。抖音只花了2萬(wàn)美元，獲得了1000萬(wàn)的曝光率；然而，花了31000美元在臉書(shū)獲得了470萬(wàn)的曝光率。在曝光率和成本預(yù)算方面，Tik Tok是大贏家。
抖音和臉書(shū)的流量成本
其次，用戶年輕化。
很多人可能會(huì)說(shuō)，Tik Tok上的Z世代用戶比較多，年齡太小，購(gòu)買力不足，會(huì)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。事實(shí)上，與其他平臺(tái)相比，Tik Tok擁有更年輕的用戶。據(jù)eMarketer統(tǒng)計(jì)，2020年，Tik TokZ世代用戶已經(jīng)超過(guò)Instagram。
Tik Tok和Ins的z世代用戶比較
但如果我們換個(gè)角度思考，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)機(jī)會(huì)——企業(yè)可以利用Tik Tok贏得Z世代用戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。Z世代主要集中在12-25歲年齡組。都是學(xué)生或者剛工作的用戶，也有購(gòu)物需求，是其他平臺(tái)無(wú)法企及的。
因此，低流量成本和年輕的用戶群體可以為離岸企業(yè)帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值。
企業(yè)出海可以低成本獲得更大的客戶群，年輕用戶的積累不僅現(xiàn)在可以為企業(yè)解決用戶積累和留存的問(wèn)題，將來(lái)也是如此。
03
變現(xiàn):Tik Tok+獨(dú)立站
Tik Tok作為一個(gè)新的“現(xiàn)象級(jí)流量池”，許多企業(yè)都期待著它在變現(xiàn)方面的深挖。事實(shí)上，抖音從未放慢商業(yè)化的步伐，今年是電子商務(wù)快速商業(yè)化和推廣的重要一年。
根據(jù)Tik Tok目前的功能布局，主要有兩種套現(xiàn)模式:
第一種模式是由Tik Tok商店實(shí)現(xiàn)的。Tik Tok Shop是中國(guó)TikTok的“小黃車”。賣家可以在后臺(tái)上架商品，在短視頻和直播中插入商品鏈接。用戶可以直接在Tik Tok完成交易，形成“交易閉環(huán)”。但是，Tik Tok商店功能現(xiàn)在只能在印度尼西亞和英國(guó)開(kāi)通，并不適用于所有地區(qū)。
第二種模式是構(gòu)建Tik Tok+獨(dú)立站的生態(tài)布局。Tik Tok龐大的流量需要穩(wěn)定的事業(yè)才能有高轉(zhuǎn)化率，獨(dú)立站無(wú)疑成為了實(shí)現(xiàn)Tik Tok落地頁(yè)的最佳選擇之一。隨著臉書(shū)和谷歌流量成本的上升，Tik Tok很可能會(huì)挑起重?fù)?dān)，成為獨(dú)立站流量增長(zhǎng)的主要渠道。
Tik Tok+獨(dú)立站模式
真正的品牌出海，要抓住新興流量渠道的紅利，注重打造類似獨(dú)立站的品牌私域流量陣地，這樣出海的效果才能事半功倍。
因此，Tik Tok+獨(dú)立站在品牌建設(shè)上優(yōu)于Tik Tok Shop。本質(zhì)上，Tik Tok Shop的流量還是在社交平臺(tái)上，不利于品牌積累。Tik Tok+獨(dú)立站不僅可以利用Tik Tok龐大的流量池?cái)U(kuò)大品牌營(yíng)銷力，還可以通過(guò)獨(dú)立站積累客戶，快速完成品牌建設(shè)。
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案例：Gymshark的TikTok
健身服裝品牌Gymshark創(chuàng)立于2012年。因?yàn)槠放茖?duì)年輕用戶的關(guān)注，雖然品牌年輕，但成長(zhǎng)迅速，現(xiàn)在已經(jīng)成為估值90億人民幣的獨(dú)角獸企業(yè)。
TikTok的用戶更年輕，更注重品牌價(jià)值。Gymshark注意到了其作為銷售渠道的巨大潛力，并通過(guò)與網(wǎng)絡(luò)名人的合作，在TikTok發(fā)起了“66天改變生活”的挑戰(zhàn)。用戶需要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，在66天內(nèi)每天用照片記錄自己的努力。該活動(dòng)激起了粉絲極大的挑戰(zhàn)熱情，品牌標(biāo)簽#Gymshark66在兩周內(nèi)被曝光4400萬(wàn)。
Gymshark66品牌標(biāo)簽現(xiàn)已達(dá)到2億次曝光。
同時(shí)，活動(dòng)也為Gymshark帶來(lái)了大量的UGC內(nèi)容。在活動(dòng)的幾周內(nèi)，#Gymshark66的品牌標(biāo)簽也覆蓋了臉書(shū)、推特、Instagram和其他社交平臺(tái)。與此同時(shí)，許多粉絲在其他網(wǎng)站上發(fā)帖，展示他們66天的努力。
用戶自發(fā)地在其他網(wǎng)站上分享內(nèi)容
這一活動(dòng)為Gymshark提供了大量的品牌詞，擴(kuò)大了品牌影響力和觸達(dá)人群，迅速收獲了數(shù)量龐大的健身愛(ài)好者。
雖然在臉書(shū)和Instagram等傳統(tǒng)社交媒體平臺(tái)上，Gymshark無(wú)法與同行相比。但在TikTok的布局中，其官方賬號(hào)已經(jīng)積累了330萬(wàn)粉絲，而同行業(yè)的老牌運(yùn)動(dòng)品牌耐克只有190萬(wàn)粉絲，阿迪達(dá)斯只有76萬(wàn)粉絲。Gymshark在彎道成功超車。
TikTok Gymshark粉絲總數(shù)
通過(guò)TikTok主頁(yè)的分流，獨(dú)立站的流量近年來(lái)逐漸增加。
Gymshark獨(dú)立站流量狀況
毫無(wú)疑問(wèn)，抖音的崛起給離岸企業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。作為一個(gè)全新的流量入口，抖音不僅處于流量紅利期，更是未來(lái)Z世代用戶的主戰(zhàn)場(chǎng)。企業(yè)出海必須與時(shí)俱進(jìn)，擺脫僵化思維，才能在復(fù)雜多變的外貿(mào)格局中生存發(fā)展。
