大家好，我是貝貝柚，毫無(wú)疑問(wèn)這兩年的疫情給了互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)就會(huì)有信息差，這就是潛在的財(cái)富。Tik Tok作為海外版抖音，雖說(shuō)是剛剛起步，卻有著國(guó)內(nèi)無(wú)法比擬的流量紅利，對(duì)于較早接觸抖音商業(yè)化模式的中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，利用好這種信息差，就可以在Tik Tok的市場(chǎng)上具有較大的優(yōu)勢(shì)。那么我們?cè)撊绾卧赥ik Tok上復(fù)制某音的玩法呢？
01養(yǎng)好賬號(hào)
想要入局Tik Tok，首先要有一定的流量池，即需要有一定量的交互用戶。視頻的完成率，用戶的轉(zhuǎn)發(fā)率、評(píng)論、點(diǎn)贊率 ，以及與用戶之間的互動(dòng)回復(fù)，都是前期做流量池非常重要的環(huán)節(jié)。這時(shí)，需要注意的是，TikTok的賬號(hào)權(quán)重很重要
剛起號(hào)時(shí)，Tik Tok官方會(huì)給我們推送第一次流量，大概300-500次瀏覽，之后官方會(huì)根據(jù)我們第一個(gè)視頻的播放等數(shù)據(jù)情況來(lái)判斷視頻質(zhì)量，是否進(jìn)行第二波推流。如果內(nèi)容數(shù)據(jù)反饋好，那么就會(huì)推送第二波流量，接下來(lái)就是第三波流量池，如此螺旋上升,最終達(dá)到百萬(wàn)千萬(wàn)級(jí)別的流量池。我們要遵循一個(gè)原則就是:完播率>轉(zhuǎn)發(fā)量>評(píng)論量>點(diǎn)贊量。
02搭建流量矩陣
目前常見(jiàn)的引流模式基本上是網(wǎng)紅帶貨或付費(fèi)廣告。而在網(wǎng)紅帶貨方面，外國(guó)人的習(xí)慣、喜好等與中國(guó)人還是有差別，目前TikTok上最受認(rèn)可的方式是網(wǎng)紅加品牌的組合營(yíng)銷。
現(xiàn)階段，做TikTok的跨境電商玩家主要是為了引流自己的獨(dú)立站或亞馬遜等電商平臺(tái)，除了通過(guò)廣告、拍視頻、或是搬運(yùn)視頻的方式，還可以根據(jù)品類特性來(lái)系統(tǒng)地打造自己的引流矩陣。
對(duì)于所有產(chǎn)品而言，要縱深式搭建引流矩陣，應(yīng)該呈從大到小的漏斗狀態(tài)，將自己的產(chǎn)品分類為一二三級(jí)類目去搭建，這也是目前比較流行的方式。針對(duì)產(chǎn)品不同，可以制作不同的短視頻，但唯一不變的是賣貨的本質(zhì)，目前常見(jiàn)的就是內(nèi)容種草、網(wǎng)紅帶貨以及做自己品牌三種方式。
03制作高質(zhì)量短視頻
TikTok基本上是復(fù)制了國(guó)內(nèi)抖音的玩法，所以，制作TikTok的短視頻也可以套用抖音的一些方法論。比如，在視頻素材選擇上，可以參考幾個(gè)維度，抖音上的街拍、流行的視頻動(dòng)作、特效、手工、diy等，都是拍攝高質(zhì)量?jī)?nèi)容的素材；其次，也可以是時(shí)下熱議的話題。
我們可以根據(jù)視頻關(guān)注度、視頻拍攝的效果來(lái)判斷視頻的好壞，不過(guò)最終還得落腳到給店鋪帶來(lái)的流量、轉(zhuǎn)化率以及持續(xù)吸粉的能力。漏斗能將用戶精準(zhǔn)稀釋下來(lái)，能變現(xiàn)，才是最重要的。
此外，視頻評(píng)論以及對(duì)用戶的回復(fù)都很重要。如果視頻內(nèi)容下有高質(zhì)量的評(píng)論，會(huì)對(duì)視頻打爆更有優(yōu)勢(shì)。
很多一開(kāi)始做Tik Tok的賣家會(huì)遇到推銷暴力起號(hào)、無(wú)限多個(gè)賬號(hào)同時(shí)在線等等的服務(wù)，這一類還是需要小心和謹(jǐn)慎的，比起粉絲多、賬號(hào)多來(lái)說(shuō)，賬號(hào)的健康情況和權(quán)重才是更為重要的。貝貝柚這里建議盡量選擇一機(jī)一線一號(hào)進(jìn)行Tik Tok運(yùn)營(yíng)。
