隨著抖音商品櫥窗功能以及抖音小店的陸續(xù)上新，抖音的“電商化”似乎越發(fā)明顯。時下，有不少抖音運營者通過抖音賣貨，實現(xiàn)了“足不出戶而日進斗金”的生活。
抖音賣貨，是做抖音最直接粗暴的變現(xiàn)方式，如果你想做純賣貨的抖音，好好看這篇抖音賣貨秘籍吧。
想抖音賣貨，每一條視頻內(nèi)容都是宣傳產(chǎn)品的廣告，那么，怎樣做出既順應(yīng)抖音推薦機制又有好的廣告效果的視頻呢？
看下文↓↓↓
一、迅速勾起用戶的購買欲望
抖音是短視頻平臺，在規(guī)定的視頻時長之內(nèi)，必須勾起用戶的購買欲望。通過抖音賣貨的時候，如何讓用戶停留住目光并產(chǎn)生購買需求？下面列舉四種比較簡單好操作的方法。
1.展示使用場景
買了不知道怎么用？OK，那我展示給你看。
某家床上用品旗艦店就是通過展示購買后的使用場景吸引用戶，即使沒有購買意愿，也會一不小心被店家構(gòu)建的場景戳中小心心。
展示使用場景
而口紅一哥李佳琦則是通過文案展示使用場景，例如：“接吻完，都不會花”、“素顏可以用”、“這個是小女生的顏色”。通過文字刺激用戶聯(lián)想，產(chǎn)生購買沖動。
展示使用場景
不管是通過直接展示搭建的使用場景，或者是通過文案勾畫使用場景，都是通過具象場景吸引用戶的注意，以更軟性的廣告內(nèi)容打動人心。
2.點名核心賣點
購買一件衣服的理由千千萬萬，可以是顏色我喜歡、可以是版型我喜歡、可以是春天來了我要買新衣服、也可以是我穿很合適。
抖音上大碼女裝在這點上就做的不錯，直接在標(biāo)題寫明模特體重。
點名核心賣點
例如：“身高168，體重150，春天超好看搭配”、“200斤胖女孩穿搭”等詞語。
愿意停留和點開櫥窗的一定是有購買大碼女裝的需求的人，直擊目標(biāo)用戶。所以短視頻的封面或者是推薦語內(nèi)直接寫明賣點。
3.需求刺激購買
如果你剛剛好有貓咪黑下巴的煩惱，刷到了解決黑下巴問題短視頻，你會停留目光嗎？
需求刺激購買
相信是一定會的，通過展示用戶需求也能達到刺激購買需求的目的。
4.說出你的優(yōu)勢
抖音上同質(zhì)化的產(chǎn)品太多太多了，憑什么讓用戶看到你的視頻后對你產(chǎn)生興趣而不是別人？那就是尋找差異化，你的產(chǎn)品區(qū)別于其他人產(chǎn)品的優(yōu)勢，就是你最值得表現(xiàn)出來的差異點。
說出你的優(yōu)勢
內(nèi)容電商核心是像用戶傳遞一種產(chǎn)品的體驗，這些往往是感性消費，而感性消費的用戶也更愿意花錢解決自己遇到的問題，取悅自己，享受生活。
二、抖音直播不能錯過
想通過抖音賣貨的人，一定要記住這句話：視頻火了，趕緊開直播！（直播過程中投放dou+助推）指導(dǎo)了上百個抖音賣貨賬號之后的經(jīng)驗來說，這樣的直播效果，非常棒！
抖音直播前準(zhǔn)備：
1.視頻預(yù)熱：提前1-2天發(fā)預(yù)告短視頻；也可以當(dāng)天直播前一小時發(fā)預(yù)告短視頻；
2.直播預(yù)熱：在每次的直播過程中為下一次的直播進行預(yù)熱，告知下次直播時間；
3.個人主頁及昵稱預(yù)告：個人昵稱、簡介處添加直播預(yù)告；
4.站外流量預(yù)熱：各平臺上的粉絲引流至抖音看直播；
5.優(yōu)化直播間標(biāo)題和封面：標(biāo)題在10字內(nèi)，吸引粉絲點擊，封面為1:1能吸引用戶的高清方圖。
6.提前寫好劇本并熟記流程，到什么時間點做什么事情。例如，直播帶貨時，直播間熱度每增加1000，就隨機抽取十位觀眾送優(yōu)惠券...
7.直播投放DOU+。
抖音直播過程細節(jié)處理事項：
可以看我的這篇文章“現(xiàn)在開始做抖音直播，你還能靠短視頻撈一桶金”
三、做抖音賣貨號的幾點建議
如何更好的做好抖音賣貨號？
建議一：我們使用的賬號必須是已經(jīng)度過養(yǎng)號期的賬號
只有保證賬號權(quán)重，才有機會去獲得更高的流量推薦。
四爺身邊有過很多朋友問，一個號做了好幾個星期，既沒播放量又沒人點贊，那這時是不是要換個號重來？
先別急，判斷一個抖音賬號還有沒有價值的重要標(biāo)準(zhǔn)是：可以看看系統(tǒng)有沒有給這個號打標(biāo)簽。如何查看這個標(biāo)簽?zāi)兀课覀兛梢杂闷渌~號打開自己賬號的抖音首頁，點擊右上方的小三角符號，查看系統(tǒng)推薦的關(guān)聯(lián)賬戶中，有沒有“可能感興趣的人”。如果有標(biāo)簽則更容易被推薦之。
查看賬號是否被打標(biāo)簽
所以，一個新號如果在15天內(nèi)，新號的播放量還在500以下，但是有被系統(tǒng)打上標(biāo)簽，在沒有刷粉互粉違規(guī)以及保證作品質(zhì)量的前提下，不要放棄這個賬號，每天發(fā)布3到5個作品。堅持10-30天，一定會有收獲。
相反，如果新號15天內(nèi)還沒有被系統(tǒng)打上標(biāo)簽，就放棄，我們要把有限的精力放在有潛力的賬號里。
建議二：不要把營銷全放在臺面上
四爺身邊也有不少朋友，沒有刷粉更沒有任何違規(guī)操作，每日戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢更新視頻內(nèi)容，但流量還是起不來。
這些都是不可以的
這時，我們就要考慮另一面的情況——平臺除了會給部分賬號流量推薦，也會對部分賬號進行限流，平臺人工審核還會每天在平臺審查營銷內(nèi)容。
很多朋友一時心急，整個賬號的內(nèi)容全部朝著營銷去了，這些營銷內(nèi)容都會被平臺記錄在案，并對賬號進行降權(quán)限流。
所以如果一個賣貨號可以帶給你足夠的收入，那么你可以放棄一些無謂的營銷信息，賣貨就好了。
建議三：不要放過任何熱門機會漲粉
什么才是熱門？建議大家每天至少要花點時間刷刷抖音，連續(xù)刷3天就知道抖音目前最熱的是什么。
多看抖音熱點榜
舉個例子吧，相信只要是玩抖音的應(yīng)該都知道很火的“口紅一哥”李佳琦，一直有不少女性朋友驚嘆，自從在抖音上不小心關(guān)注了口紅一個之后差點錢包不保。的確，李佳琦的視頻非常魔性+洗腦+有帶貨力，難怪在他的粉絲間流傳著這么一句話：天不怕、地不怕，就怕李佳琦 Oh My God！
最后，四哥作為短視頻運營者，之前有一些培訓(xùn)資料，如果你有需要，我也可以發(fā)給你。你看完以后，或許對你從事接下來的短視頻工作，有一些幫助。
四爺課堂
大家一起交流學(xué)習(xí)，相信會事半功倍
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