越來越多品牌意識到，年輕用戶是品牌的明天。但擁抱 “明天”的道路并不好走，作為創立至今一直深耕變美賽道的企業，美圖公司卻實現了在年輕人群中“自帶流量”。
美圖用戶標簽：年輕人、女性、為興趣付費
有多少年輕人青睞美圖？2021年初，美圖公司旗下美圖秀秀發布的《00后圖片社交報告》顯示，愛美的年輕女性仍是美圖秀秀的主要用戶群體，調研中的女性占比高達81.6%，此外，00后已成為美圖秀秀用戶中的主力之一，16-20歲圈層占比為28.2%，25歲以下用戶占比已經高達71.5%，每個月都有超過8000萬25歲以下的年輕人活躍在美圖秀秀中。
而美顏相機定位于年輕人喜愛的潮流個性相機App,在探索年輕化興趣愛好上不遺余力,已經成為年輕圈層記錄生活的重要平臺。可見，美圖秀秀、美顏相機等美圖系產品已經成為越來越多95后、00后年輕人的聚集地。
《騰訊00后研究報告》顯示，從小就浸泡在互聯網環境下的00后群體，比他們的長輩更加了解社交媒體的運作方式，也能夠以更快的速度、更客觀的心態，獲得更好的消費體驗。美圖公司能夠在年輕群體中“自帶流量”，正是得益于其持續洞察并滿足年輕用戶的多元化需求，樹立起深耕變美賽道的積極品牌形象、為年輕人為興趣付費提供渠道與內容、打造自己的美學內容生態體系、在兼容并包的同時積極樹立文化自信與美學自信。
值得注意的是，作為一家圍繞“美”布局的企業，美圖公司在社交圈層中天然占據優勢，人們對于“美”的熱愛和追求是相通的，視覺之美借由圖片視頻傳播，對于00后用戶而言，美的內容更是他們激發互動的工具和展現自身所長的形式，美圖公司生產的內容是社交傳播的原料，從這一點上說，美圖公司牢牢占據了社交鏈條的上游。
可以說，積極的品牌形象、良好的付費內容生態、優勢變美內容、向上的文化內核加上天然的社交鏈條上的優勢占位共同構成了一個在年輕人群中自帶流量的美圖。
美圖為年輕人布局變美新需求
年輕消費新勢力的喜好永遠是流行的導向之一，00后的意見對于品牌而言有著重要的參考價值。坐擁廣大年輕用戶群體的美圖公司，也將年輕人的消費特點、需求融入商業布局。
在最基礎的工具層面，美圖牢牢把握住了年輕用戶尤其是00后用戶“互聯網原住民”對網絡依賴程度高的特點，用簡單變美征服了眾多用戶，牢牢占據影像美化賽道龍頭的地位。2021年春節期間，全新升級的“美圖配方”功能還推動美圖秀秀實現歷史日活躍用戶峰值超3100萬人，比2020年的峰值高出13%。“美圖配方”是美圖秀秀“一鍵同款”功能的進一步升級，內容模板選擇更為多樣，操作更為簡單，能夠幫助用戶一鍵獲取社區達人的影像美化配方，用在自己的照片、視頻上，輕松制作專業級的大片。
在內容層面上，美圖公司已經初步完成了變美內容生態的構建。美圖公司在2020年年中推出了美圖創意平臺（MCP），藝術家、專業創作者可以利用平臺提供的創意工具，將腦洞大開的創意制作成包括各種深受年輕用戶歡迎的酷炫AR效果在內的PGC內容，從而豐富用戶的選擇，也能夠為品牌和用戶進行內容創作起到引領作用。同時，美圖秀秀的海量愛美用戶能通過“美圖配方”功能變身配方師，將專業PGC內容中的美學元素創意組合成更豐富多樣的UCG內容，讓更多用戶快速完成影像美化，并在社交圈完成傳播裂變。
在配方師們生產出來的配方中，包含著很多美圖公司年報中指出的“高級訂閱服務及應用內購買”所消費的內容，這部分變美素材不僅幫助越來越多年輕用戶躋身社交圈潮人，也讓這項于2020年底才引入國內產品的服務展現出非常可觀的收入增速和發展潛力。未來，該業務也將成為美圖商業版圖中可預見的高速成長的板塊，有希望在3-5年內成為美圖業績增長的支柱之一。
在品牌拓展層面上，美圖公司利用自己身處社交鏈條上游的有利地位，幫助眾多商業品牌通過變美內容進入社交圈傳播。通過美圖配方功能，品牌元素可以化身美學元素，成為影像內容的一部分，讓商業品牌順利進入社交圈傳播，在內容廣泛傳播的同時，讓觀看者接受到商業品牌傳導來的溫度。
在未來，美圖還將通過商業賦能層面的努力，打造一個更為龐大的商業架構。在年輕人群中，變美已經不止于修圖這樣的影像處理，正在向現實變美延伸。艾瑞咨詢發布《2021年Z世代美妝護膚消費洞察報告》顯示，00后美妝護膚的意識更強，滲透率已經高達88%，顏值即正義的Z世代已經成為美妝護膚行業的增長引擎。而致力于“幫助用戶全方位變美”的美圖，牢牢抓住這一趨勢，進一步聚焦“變美戰略”，推出美業SaaS，為化妝品及醫美行業提供全方位的SaaS服務，探索幫助用戶現實變美的美圖方案。其中，新孵化美圖宜膚業務專注于專業級別AI膚質測試及變美相關SaaS，已經實現了質的飛躍，于2020年躍升為美圖公司其他業務營收的第二大收入項目。
隨著化妝品、醫美等現實變美方式逐漸成為年輕人的剛需，美圖公司的美業SaaS服務能夠利用數字化技術幫助現實變美更透明、更安全、更便捷，一個更富想象空間的市場正在展開。
