近日，淘寶直播發(fā)布“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)激勵(lì)計(jì)劃”。面向機(jī)構(gòu)和主播，根據(jù)用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容質(zhì)量和內(nèi)容稀缺度，以及有效開(kāi)播天數(shù)這4項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行現(xiàn)金和流量雙重補(bǔ)貼。
淘寶直播相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了讓優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者“入淘”后快速實(shí)現(xiàn)賬號(hào)“冷啟動(dòng)”，平臺(tái)將提供每月千萬(wàn)現(xiàn)金和流量激勵(lì)。比如根據(jù)用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)，一個(gè)pv（頁(yè)面瀏覽量）一小時(shí)將有10元獎(jiǎng)勵(lì)；根據(jù)內(nèi)容質(zhì)量派發(fā)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，每小時(shí)1元到十幾元不等，內(nèi)容質(zhì)量越高獎(jiǎng)勵(lì)越多。
據(jù)淘寶直播4月的《優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)激勵(lì)政策》顯示，現(xiàn)金激勵(lì)包括用戶(hù)消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、月全勤獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)質(zhì)主播全勤獎(jiǎng)勵(lì)，但月全勤獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)質(zhì)主播全勤獎(jiǎng)勵(lì)不疊加，如主播同時(shí)滿(mǎn)足兩個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)條件，則取高。
其中，用戶(hù)消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方式為“推薦有效用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)*內(nèi)容質(zhì)量等級(jí)對(duì)應(yīng)單價(jià)*內(nèi)容稀缺度”，內(nèi)容質(zhì)量等級(jí)對(duì)應(yīng)單價(jià)為：2級(jí)=1-2元/小時(shí)； 3級(jí)=3-5元/小時(shí)；4級(jí)=6-10/小時(shí)；5級(jí)=11-12元/小時(shí)。
此外，越是平臺(tái)稀缺的內(nèi)容，獲得的激勵(lì)越多。知識(shí)分享型的內(nèi)容，就比閑聊和唱歌類(lèi)直播獲得的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)指數(shù)要高。而在內(nèi)容稀缺度這一維度，數(shù)據(jù)最高的為3.5，包括專(zhuān)業(yè)樂(lè)隊(duì)演唱、多人唱跳、單人唱跳、DJ打碟、廣場(chǎng)舞、美食攤主、自駕露營(yíng)；數(shù)據(jù)最低的是0.5，包括書(shū)法教學(xué)等。
有效開(kāi)播天數(shù)也會(huì)決定是否能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，比如無(wú)掛機(jī)或錄播等違規(guī)行為。
在優(yōu)質(zhì)主播全勤獎(jiǎng)勵(lì)這一欄，根據(jù)開(kāi)播小時(shí)數(shù)、開(kāi)播天數(shù)，最高每月單賬號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)上限為1.5萬(wàn)元。也就意味著，內(nèi)容賽道主播在淘寶可以同時(shí)獲得優(yōu)質(zhì)主播全勤獎(jiǎng)勵(lì)和用戶(hù)消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。
從獎(jiǎng)勵(lì)策略來(lái)看，內(nèi)容賽道的內(nèi)容稀缺度和吸引的用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)都是重要指標(biāo)。據(jù)了解，目前已有超級(jí)波Bo、啟明Star、不火歌手老曹等內(nèi)容型主播入淘開(kāi)播，他們通過(guò)勁歌熱舞和直播海外風(fēng)光，不僅實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)觀十萬(wàn)到百萬(wàn)的賬號(hào)冷啟動(dòng)，也獲得了幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等的單月現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
3月剛?cè)胩蚤_(kāi)播的內(nèi)容型主播
此前，阿里巴巴淘寶直播事業(yè)部總經(jīng)理程道放曾告訴南都記者，淘寶直播要做內(nèi)容，“我們做內(nèi)容發(fā)展路徑，希望把消費(fèi)決策的內(nèi)容放在我們這邊。對(duì)我們內(nèi)部來(lái)說(shuō)，KPI里GMV占比已經(jīng)非常小了，KPI大部分只是用戶(hù)指標(biāo)。用戶(hù)指標(biāo)就意味著DAU（日活）、時(shí)長(zhǎng)等各種其他指標(biāo)相對(duì)來(lái)講很重要。”
對(duì)于淘寶直播做內(nèi)容，程道放解釋稱(chēng)，希望做真實(shí)人設(shè)，“我們內(nèi)容有三個(gè)屬性，專(zhuān)業(yè)、有趣、多元。我們不做那些荷爾蒙的內(nèi)容，其他的很有可能都要試。”
此前阿里巴巴淘寶直播事業(yè)部生態(tài)負(fù)責(zé)人葉鎮(zhèn)參也表示，如果直播上半場(chǎng)是“流量+直播間+電商”的邏輯，下半場(chǎng)則是“用戶(hù)+直播間+電商”，“為什么把流量轉(zhuǎn)化為用戶(hù)，當(dāng)你回歸電商環(huán)節(jié)，用戶(hù)比電商更值錢(qián)”。
采寫(xiě)：南都記者 汪陳晨
