出品｜三言Pro
京東百億補(bǔ)貼今日全面上線。
據(jù)介紹，京東百億補(bǔ)貼是由京東聯(lián)合海量品牌、商家直接對(duì)商品進(jìn)行真金白銀的補(bǔ)貼。不僅力度空前，而且涵蓋了全品類商品。
早在上個(gè)月，就有傳聞稱，京東即將上線 “百億補(bǔ)貼”，部分商品將做到全網(wǎng)最低價(jià)。幾位接近京東的人士表示，京東目標(biāo)是全網(wǎng)比價(jià)，比價(jià)對(duì)象包括拼多多、抖音、快手、淘寶等。
事實(shí)上，“百億補(bǔ)貼”這個(gè)低價(jià)銷售策略，是由拼多多最先炒火的。
那么京東這次的百億補(bǔ)貼跟拼多多相比，誰(shuí)的優(yōu)惠力度更大呢？
京東VS拼多多
我們先來(lái)對(duì)比幾樣商品的價(jià)格情況。
iphone 14（A2884）256GB星光色，在京東標(biāo)注的日常價(jià)為6299元，補(bǔ)貼價(jià)5759元。在拼多多上，同款手機(jī)補(bǔ)貼后價(jià)格5959元。此外，使用多多支付再優(yōu)惠50元。
iPhone 14 Pro（A2892）256GB深空黑色，在京東標(biāo)注的日常價(jià)為8099元，補(bǔ)貼價(jià)7559元。在拼多多上，同款手機(jī)補(bǔ)貼后價(jià)格7789元。使用多多支付，同樣可以再優(yōu)惠50元。
紅米 K50 幻境色 12GB+256GB，在京東標(biāo)注日常價(jià)2399元，補(bǔ)貼價(jià)2099元。同款手機(jī)在拼多多上，補(bǔ)貼后價(jià)格為2049元。
iQOO Neo7 12GB+256GB幾何黑，在京東標(biāo)注日常價(jià)為2999元，補(bǔ)貼價(jià)2548元。同款手機(jī)在拼多多上，補(bǔ)貼后價(jià)格跟京東相同，也是2548元。
iPad第10代10.9寸銀色WLAN版 64G，在京東標(biāo)注的日常價(jià)為3639元，補(bǔ)貼價(jià)3169元。在拼多多上，同款商品補(bǔ)貼后價(jià)格3168元。
華為MatePad Pro 10.8寸屏夜闌灰wifi版8GB+128GB，在京東標(biāo)注日常價(jià)為3499元，補(bǔ)貼價(jià)2649元。在拼多多上，同款商品補(bǔ)貼后價(jià)格為2549元。
飛天茅臺(tái)43度500ml*6瓶整箱，在京東標(biāo)注的日常價(jià)為7149元，補(bǔ)貼價(jià)6249元。同款商品在拼多多上，補(bǔ)貼后價(jià)格為6209元。
飛天茅臺(tái)53度1L*1瓶，在京東標(biāo)注的日常價(jià)為5899元，補(bǔ)貼價(jià)5050元。同款商品在拼多多上，補(bǔ)貼后價(jià)格為5030元。
海信電視65英寸65E5G，在京東標(biāo)注的日常價(jià)為2999元，補(bǔ)貼價(jià)2550元。在拼多多上，同款商品補(bǔ)貼后價(jià)格2331元。
小米空調(diào)1.5匹鎏金款，在京東標(biāo)注的日常價(jià)為2299元，補(bǔ)貼價(jià)2200元。同款產(chǎn)品在拼多多上，補(bǔ)貼后價(jià)格為2099元。
海信1.5匹空調(diào)掛機(jī)KFR-35GW/EF19A3，在京東標(biāo)注的日常價(jià)為2199元，補(bǔ)貼價(jià)1998元。在拼多多上，同款商品的補(bǔ)貼后價(jià)格為1784元。
金典純牛奶250ml*16盒/箱*2箱，在京東的補(bǔ)貼價(jià)為105.8元。而同款商品在拼多多的補(bǔ)貼價(jià)為99元。
芙麗芳絲氨基酸洗面奶100g，在京東上標(biāo)注的日常價(jià)為135元，補(bǔ)貼價(jià)67元。在拼多多上，同款商品補(bǔ)貼后價(jià)格67.1元。
肌膚之鑰CPB長(zhǎng)管隔離霜37ml國(guó)際版，在京東標(biāo)注的日常價(jià)為319元，補(bǔ)貼價(jià)249元。在拼多多上，同款商品補(bǔ)貼后價(jià)格245元。
此次京東參與百億補(bǔ)貼的店鋪，有京東自營(yíng)店、官方旗艦店，也有一些渠道店。
從價(jià)格上來(lái)看，雖然京東此次百億補(bǔ)貼的部分商品價(jià)格低于拼多多，但并未做到全部補(bǔ)貼商品都是全網(wǎng)最低價(jià)。
另外，從參加百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量來(lái)看，京東方面的商品數(shù)量遠(yuǎn)低于拼多多。
在京東百億補(bǔ)貼專區(qū)，商品分類有精選、手機(jī)通訊、電腦數(shù)碼、家用電器、中外名酒、食品生鮮、美妝護(hù)膚、家居家裝、個(gè)護(hù)清洗、母嬰玩具、醫(yī)療健康、生活服務(wù)，共十二個(gè)類目。
其中，手機(jī)通訊類目里的商品數(shù)量最多，有近400種。
美妝護(hù)膚和家居家裝類目里的商品有100多種。其他類目里的商品數(shù)量只有幾十種。
而拼多多的百億補(bǔ)貼頁(yè)面，分類有精選、手機(jī)、電腦、大家電、食品、數(shù)碼、男裝、戶外、海淘、辦公、鞋靴、女裝、內(nèi)衣、美妝、百貨、運(yùn)動(dòng)、醫(yī)藥、小家電、母嬰、包飾、美家、文化、汽車、生鮮、新上架，共二十五個(gè)類目。
其每個(gè)類目里的商品數(shù)量，都要多過(guò)京東很多。
長(zhǎng)期以來(lái)，“百億補(bǔ)貼”一直都是拼多多的標(biāo)簽。
如今京東也加入補(bǔ)貼大戰(zhàn)，看來(lái)是感受到了來(lái)自拼多多的壓力。
誰(shuí)更賺錢？
據(jù)京東集團(tuán)2022年三季度財(cái)報(bào)顯示，2022年第三季度京東集團(tuán)收入為人民幣2435億元，較2021年第三季度增加11.4%。
其中，商品收入為1970.27億元，較2021年同期增加5.9%；服務(wù)收入為465.08億元，較2021年同期增加42.2%。
京東集團(tuán)2022年第三季度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為人民幣87億元，上年同期為人民幣26億元；非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為人民幣99億元，2021年第三季度為人民幣46億元；歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為人民幣60億元，上年同期為凈損失人民幣28億元；非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為人民幣100億元，上年同期為人民幣50億元。
2022年第三季度，京東集團(tuán)營(yíng)業(yè)成本由2021年第三季度的人民幣1876億元增加10.5%至2022年第三季度的人民幣2073億元。其中，營(yíng)銷開(kāi)支為人民幣76億元，上年同期為人民幣78億元。
京東集團(tuán)年度活躍用戶數(shù)由截至2021年9月30日止十二個(gè)月的5.522億增加6.5%至截至2022年9 月30日止十二個(gè)月的5.883億。
拼多多2022年三季度財(cái)報(bào)顯示，2022年第三季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收355.04 億元，同比增長(zhǎng)65%；該季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)104.366億元，同比增長(zhǎng)388%；Non-GAAP 歸母凈利潤(rùn)為人民幣124.47億元，同比增長(zhǎng)295%。
拼多多方面表示，收入增加主要是由于網(wǎng)上營(yíng)銷服務(wù)及交易服務(wù)的收入增加，但被商品銷售收入減少所抵消。
其第三季度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)及其他收入為人民幣284.256億元，同比增長(zhǎng)58%；交易服務(wù)收入為人民幣70.233億元，同比增長(zhǎng)102%；商品銷售收入為人民幣5640萬(wàn)元，同比減少31%。
拼多多2022年第三季度總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為人民幣176.536億元，比2021年同季度的人民幣128.078億元增長(zhǎng)38%。
其中，銷售及營(yíng)銷費(fèi)用為人民幣140.488億元，比2021年同季度的人民幣100.506億元增長(zhǎng)40%，主要原因是推廣及廣告活動(dòng)支出增加。
從數(shù)據(jù)上來(lái)看，2022年第三季度，拼多多的凈利潤(rùn)超過(guò)京東。
2022年三季度，京東在營(yíng)銷上的投入比上年同期略有減少，但商品收入和活躍用戶有所增長(zhǎng)。
而拼多多2022年三季度在推廣和廣告活動(dòng)的花費(fèi)，較上年同期增長(zhǎng)了4成。但商品銷售卻減少了超3成。
京東要認(rèn)真了？
事實(shí)上，在拼多多2019年提出“百億補(bǔ)貼”后，京東也曾推出過(guò)類似的限時(shí)補(bǔ)貼活動(dòng)。
只不過(guò)彼時(shí)的京喜和京東特價(jià)版App使用率太低，所以效果并不好。
而這次，打開(kāi)京東App，在首頁(yè)顯著位置即可看到“百億補(bǔ)貼”頻道。
雖然拼多多是“百億補(bǔ)貼”的老玩家，有著多年經(jīng)驗(yàn)。雖然消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)上的商品品質(zhì)還或多或少有些顧慮，但也逐步建立起“可以馬上退貨”等信任機(jī)制。
而京東的商品品質(zhì)信任度更高，并且在倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送等方面，京東也更有優(yōu)勢(shì)。
據(jù)悉，去年年底，劉強(qiáng)東在內(nèi)部會(huì)議上就曾明確提出，“低價(jià)是京東過(guò)去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器。”
目前來(lái)看，京東百億補(bǔ)貼上線的產(chǎn)品數(shù)量與品類還遠(yuǎn)少于拼多多。
但京東的入局，似乎意味著拼多多想要守住百億補(bǔ)貼的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，需要付出更多成本。
