對于做電商的朋友來說，選品是最重要的環(huán)節(jié)之一。
有時(shí)候一個(gè)視頻火了，但是產(chǎn)品對不上用戶需求，成交量少得可憐，就相當(dāng)于流量白白浪費(fèi)了。很多剛做 TikTok 的朋友對于選品更是一頭霧水，經(jīng)常會(huì)犯很多錯(cuò)誤，我們總結(jié)出 TikTok 電商選品最容易犯的四大誤區(qū)跟大家分享，希望大家少走彎路。
只要視頻火了，就可以出單
有很多朋友一開始會(huì)選擇做美女，搞笑，寵物等這類比較好做的熱門類目賬號，做了一段時(shí)間后有了一些流量，然后掛商品帶貨變現(xiàn)時(shí)成交量卻幾乎為零，不少運(yùn)營者都遇到過這樣的問題。
原因就在于作品缺乏一個(gè)直接的需求場景。
例如我們做一個(gè)教烹飪的賬號，然后掛一個(gè)賣鍋的鏈接，一般人以為這樣就可以帶貨，實(shí)操下來卻發(fā)現(xiàn)開不了幾個(gè)單。
為什么？因?yàn)槟愕淖髌犯a(chǎn)品之間沒有需求鏈接，一個(gè)烹飪賬號用戶會(huì)認(rèn)定你的專業(yè)范圍在烹飪上，而不是鍋?zhàn)龅糜卸嗪谩?/p>
這時(shí)候你就要懂得創(chuàng)造一個(gè)需求場景，例如做某一道菜特別容易黏鍋，結(jié)果你發(fā)現(xiàn)有一款不粘鍋很好用，然后做一個(gè)跟普通鍋具做一個(gè)對比，向用戶展示這款鍋好在哪，這樣創(chuàng)造一個(gè)需求場景，激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，產(chǎn)品才能賣得出去。
還有一些賬號搬運(yùn)了國內(nèi)的一些美女視頻，得到的流量還不錯(cuò)，就直接上架美妝產(chǎn)品。這個(gè)選品邏輯也是很有問題的，一般關(guān)注這種賬號的大多是男粉，但你的選品做的是面向女性群體的美妝產(chǎn)品，肯定是銷量慘淡，所以做選品前一定要清楚你面向的什么樣的消費(fèi)群體。
另外要分清楚你做的是流量賬號還是帶貨賬號，帶貨號和流量號的定位和玩法不一樣。
流量號一般是像整蠱、寵物、美女等這種熱門類目賬號，比較適合擼基金，不適合帶貨變現(xiàn)。帶貨賬號的核心是展示產(chǎn)品的功效，尤其是前后對比，從而誘導(dǎo)粉絲的購物需求。
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