今天講一下什么是互聯(lián)網(wǎng)廣告，讓大家從宏觀上認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式。
解讀從信息流廣告原理及產(chǎn)品形式到短視頻市場環(huán)境、營銷趨勢及用戶人群特征和習(xí)慣。
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告常見的媒體
搜索引擎：百度搜索、360 搜索、搜狗搜索、谷歌搜索
電商平臺：天貓、京東、唯品會、蘇寧易購
新聞咨詢：搜狐、網(wǎng)易、頭條、騰訊
社交軟件：微信、QQ、陌陌、微博
視頻平臺：優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝、嗶哩嗶哩
短視頻平臺：抖音、快手、視頻號、微視
2、信息流廣告發(fā)展歷程
什么是信息流廣告？
它指的是把我們廣告的內(nèi)容和信息流的內(nèi)容混排在一起，讓我們的用戶無法感知到這個廣告的一種存在，它是一種原生廣告的主要的形式。
a、誕生期
2006 年——Facebook 最早推出信息流廣告
2012 年——國內(nèi)新浪微博推出信息流商業(yè)化產(chǎn)品
b、萌芽期
2013 年——Twitter 推出信息流廣告，騰訊新聞客戶端信息流廣告產(chǎn)品上線
c、快速發(fā)展期
2014 年——網(wǎng)易新聞等各資訊類客戶端上線信息流廣告
2015 年——朋友圈信息流廣告上線、陌陌、搜狐新聞客戶端 上線信息流廣告
d、爆發(fā)期
2016 年——百度、UC、小米上線原生信息流廣告
2017 年——信息流廣告市場突破達(dá)到 577 億
e、成熟期
2018 年——各大短視頻平臺上線信息流，未來信息流廣告市 場規(guī)模預(yù)計 1662 億
3、信息流廣告的特點
a、用戶體驗好
信息流廣告與內(nèi)容交互統(tǒng)一，讓用戶不受強(qiáng)制廣告的宣傳，不影響用戶正常瀏覽，是最不像廣告的廣告。
b、資源位豐富
單個信息流中多次出現(xiàn)。
c、互動特性強(qiáng)
用戶可以點贊、評論、分享，甚至可以選擇不同的廣告結(jié)果，有很高的觸達(dá)率。
d、投放人群相對精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率較高
基于大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)用戶與廣告的智能匹配，推薦更適合的廣告展現(xiàn)，較為容易滿足用戶的需求形成轉(zhuǎn)化。
4、信息流廣告呈現(xiàn)的形式
信息流的樣式也在不斷變化，推陳出新，從早期的三圖，大圖，小圖的圖文模式到視頻模式。
5、信息流廣告的分類
根據(jù)平臺屬性大致可分為四類：社交媒體類、新聞資訊類、視頻類、搜索引擎類。
6、互聯(lián)網(wǎng)廣告常見指標(biāo)
a、曝光
衡量廣告顯示的次數(shù)，一個廣告被顯示 了多少次，曝光就計為多少。
計費(fèi)模式
CPM：（Cost Per Mille）千次展現(xiàn)收費(fèi) =（廣告消費(fèi)額/展現(xiàn)量） * 1000
按天計費(fèi)：CPD（Cost per day），按每日為單位計費(fèi)
按時長計費(fèi)：CPT（Cost Per Time），按廣告投放時間來計費(fèi) T 的單位可自由設(shè)置，一般是按天、周、月是品牌廣告主常用的投放計費(fèi)方式
b、點擊
當(dāng)網(wǎng)民點擊廣告主的廣告，計為一次點擊。
相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)
平均點擊價格：CPC（Cost Per Click） 是指在統(tǒng)計周期內(nèi)，廣告主為網(wǎng)民的每次點擊所支付的廣告費(fèi)用 =廣告消費(fèi)/點擊量
注意：點擊價格與出價不同，出價是廣告主愿意為一次點擊支付的最高費(fèi)用，可在廣告后 臺自行設(shè)置，而點擊價格是為了保證廣告在當(dāng)前排名位置需要支付的最低費(fèi)用。
點擊率：CTR（Click-Through-Rate），是指看到廣告的用戶中有多大比例會選擇點擊廣告，體現(xiàn)了廣告對用戶的吸引程度 =點擊次數(shù)/曝光次數(shù)
c、轉(zhuǎn)化
通過廣告投放，吸引用戶達(dá)到目標(biāo)頁面， 成功達(dá)成一次轉(zhuǎn)化行為，計為一次轉(zhuǎn)化。
相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)
CPA（ Cost Per Action ）=廣告消費(fèi)額/轉(zhuǎn)化量 亦稱按轉(zhuǎn)化計費(fèi)，是指每一次用戶轉(zhuǎn)化所產(chǎn)生的成本
ARPU 值（Average Revenue Per User） 是指每位用戶的平均收入， =總收入/活躍用戶數(shù)(MAU)
ARPPU （Average Revenue Per Paying User） 是指針對付費(fèi)用戶的平均收入，=總收入/付費(fèi)用戶數(shù)
轉(zhuǎn)化率：CVR (Conversion Rate) =轉(zhuǎn)化量/點擊量
投資回報率：ROI（ return on investment ）=總收入/廣告消耗*100% 又稱投入產(chǎn)出比， 通過廣告投放所獲得的收入
平均轉(zhuǎn)化成本：=廣告消耗/轉(zhuǎn)化量，是指投放周期內(nèi)效果轉(zhuǎn)化的平均成本。
