客戶劉總來咨詢跨境電商和直播的問題。我讓他先梳理清楚自身的現(xiàn)狀，團隊成員情況，現(xiàn)有業(yè)務和客群情況，在此基礎上預估產品是否能支持市場，而不是盲目追求全都要上。在這個過程中幫助他精細化現(xiàn)有運營，明確了當前產品，客群，定價，周轉，營銷，成本，利潤等指標。根據(jù)他的情況我建議先從自身孵化直播開始試水，然后再談外部合作。
有人覺得這樣是不是太簡單？只看大致框架你會覺得這樣很容易，但其中有很多細節(jié)，足以讓很多人吃虧。最近很多人都在看新東方的東方甄選雙語直播，你有沒有留意其實新東方的直播從去年12月就開始了，而且俞敏洪本人早在一年前就已經開始直播。從老板到員工經過一兩年的準備才有了現(xiàn)在的火爆。如果你忽略前期的準備，以為馬上復制就能很容易火起來，那就有些異想天開了。
企業(yè)賺錢和投資風控是相似的，你要抓住機會，快速復制賺錢，但更要控制運營邊際成本。一開始你就要有虧損預算，止損計劃，發(fā)現(xiàn)不對快速調整。俞敏洪曾說過一句話，新東方做東方甄選預備是先虧5個億。很多人并不懂這句話的意思。你不知道從主播篩選，培訓，尤其是流量投放這些都是要花錢的。別人告訴想創(chuàng)業(yè)什么時候都不晚，先干了再說，如果你真這么干了，從場地，人才，產品，售后有無數(shù)要花錢的地方等著你，可能沒等到賺錢你就先破產了。
很多打工人信奉“開店做老板躺賺，不用再看別人臉色”去創(chuàng)業(yè)。經常能看到很多裝修店鋪，花了幾個月裝修完營業(yè)沒幾天又開始“旺鋪轉租”。不得不承認這種文案很有吸引力，但創(chuàng)業(yè)跟職場打工是兩回事，打工你做的只是崗位分內的事，而創(chuàng)業(yè)是要考慮全部，而且是動態(tài)不確定的事。
所以不能跟風，更別學大佬情懷式創(chuàng)業(yè)。因為他已經是大佬了，無論人脈，資源還是資金你都比不了。他說句話就能成為熱點，引來很多資金，人才追捧，你就算押上全部身家追風口，前面還有多少人在排隊。
跟大主播合作流量很吸引，但這個成本也驚人。而且流量來了你的產品供應能不能跟得上？高峰期過后你怎么跟生產商談判？零售和批發(fā)，從來都不是一個價格。想要做得持久，必須自己先孵化試水全部流程，當你全部了解之后才能確定自己的短板在哪，哪些自己可以補救，哪些需要外部合作……這時候核算各種成本就更準確。所以適合你的方案必須要簡單可行，從你的實際情況出發(fā)。
