聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 新榜（ID：newrankcn），作者：新榜編輯部，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
我是肖逸群，英文名Alex，行走江湖的名稱叫“私域肖廠長(zhǎng)”。為什么這么叫?因?yàn)楸久惶糜?。在互?lián)網(wǎng)時(shí)代，或者說轉(zhuǎn)化率時(shí)代，每個(gè)細(xì)節(jié)都很重要。
疫情之前，我是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的幕后操盤手，非常不愿意站在臺(tái)前。但是疫情的出現(xiàn)，讓我不禁思考一個(gè)問題:作為創(chuàng)業(yè)者，我們?nèi)绾喂芾砗蔑L(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)世界的不確定性?
創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，也是一件風(fēng)險(xiǎn)極大的事情。我有認(rèn)識(shí)的創(chuàng)業(yè)者朋友，辛苦奮斗三五年，因?yàn)榕錾弦咔?，公司現(xiàn)金流斷裂，最后不得不凈身出戶，離開了親手培養(yǎng)的公司。
去年年底，我們公司也經(jīng)歷了低谷。恰在此時(shí)，我看到了羅永浩的新聞。大家或許知道“真還傳”的故事，老羅做錘子手機(jī)，欠債六個(gè)億，通過直播帶貨絕處逢生。
老羅給我一個(gè)很重要的啟發(fā):個(gè)人品牌資產(chǎn)，是最好的抵御風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)。
之前，我更重視公司的實(shí)體資產(chǎn)打造，忽視了個(gè)人品牌資產(chǎn)。但是，實(shí)體資產(chǎn)其實(shí)很難抵御風(fēng)險(xiǎn)。而個(gè)人品牌資產(chǎn)，只要主觀上不犯大錯(cuò)，哪怕遇上低谷，你的品牌影響力也會(huì)一直存在。
因此，我決定從幕后走到臺(tái)前?？朔约翰辉敢狻⒉簧瞄L(zhǎng)站到臺(tái)前的心態(tài)，勇敢地站出來。這既是對(duì)公司負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己接下來的整個(gè)創(chuàng)業(yè)生涯負(fù)責(zé)。
所以，我開始入局短視頻。2020年6月25日，我上傳了人生中第一條短視頻。視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)半年多，已成為職場(chǎng)領(lǐng)域的頭部大號(hào)，累計(jì)4200萬播放，13萬粉絲，230萬變現(xiàn)。通過視頻號(hào)導(dǎo)流，我在10個(gè)微信個(gè)人號(hào)里沉淀了數(shù)萬精準(zhǔn)私域流量，鏈接了很多名師和資源方，為公司業(yè)務(wù)提供了很大助力。
01視頻號(hào)漲粉之路:
如何140天漲粉13萬
視頻號(hào)是一個(gè)公域流量池，也是一個(gè)可以N度擴(kuò)散的視頻版朋友圈。
你發(fā)個(gè)朋友圈，可能只有百分之二三十的朋友能看到。但視頻號(hào)不一樣。通過社交推薦，你不僅能看到朋友的內(nèi)容，還能看到朋友的朋友的朋友的內(nèi)容。
算法推薦機(jī)制下，視頻號(hào)內(nèi)容的頭部效應(yīng)非常強(qiáng)。1個(gè)出色的爆款視頻，勝過1000個(gè)一般的視頻。以我自己的號(hào)為例，180多天以來，發(fā)布了194條短視頻，按照播放量從高到低排序，可以看到，排名前10的視頻，帶來了60%的播放量和90%的漲粉。
因此，視頻號(hào)漲粉最主要的方式，其實(shí)還是靠?jī)?nèi)容。打磨好短視頻DEMO（樣片），是我做內(nèi)容的核心。
我的視頻號(hào)內(nèi)容形式，經(jīng)歷了四次轉(zhuǎn)變。
第一種形式，純口播。
最開始的時(shí)候，我是以純口播的形式切入視頻號(hào)的。為什么?因?yàn)楹?jiǎn)單。只要一臺(tái)攝像機(jī)，一臺(tái)提詞器，一個(gè)人，提前準(zhǔn)備一下，稍微打點(diǎn)燈光，加上手機(jī)就能拍了。成本非常低，剪輯非常方便。
但是，拍了二十多個(gè)視頻后，我放棄了這種形式。因?yàn)榕c頭部口播博主相比，大部分人包括我自己，口播內(nèi)容都不是很優(yōu)質(zhì)，也不具備非常強(qiáng)的鏡頭感、對(duì)象感和情境再現(xiàn)能力。
如果你的內(nèi)容足夠優(yōu)秀，鏡頭表達(dá)也極具特點(diǎn)，那我建議你做口播視頻，也是能火的。比如“三大”達(dá)人，抖音的“世界抬杠冠軍大藍(lán)”、“修表的大能”，視頻號(hào)的“大馳的思考空間”，他們都是非常優(yōu)秀的口播博主，大家可以學(xué)習(xí)一下。
第二種形式，純Vlog。
純口播沒有畫面切換，像我這樣不擅長(zhǎng)面對(duì)鏡頭的人很難做好。因此，我開始嘗試Vlog形式，通過畫面快速切換，加上背景旁白，吸引用戶停留更長(zhǎng)時(shí)間。
我能迅速轉(zhuǎn)變內(nèi)容形式，得益于大學(xué)時(shí)期積累的一技之長(zhǎng):做視頻外包。因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)懂剪輯，我的Vlog內(nèi)容質(zhì)量不錯(cuò)，第一條視頻就爆了。這條視頻是講“費(fèi)曼學(xué)習(xí)法”的，有170多萬播放，3.1萬點(diǎn)贊，發(fā)布一周內(nèi)漲了三四千粉絲，給做視頻號(hào)的我?guī)硪会槒?qiáng)心劑。
第三種形式:口播Vlog。
純Vlog形式的優(yōu)點(diǎn)很明顯，鏡頭切換快，表現(xiàn)力非常強(qiáng)。但它也有幾個(gè)問題:
第一，生產(chǎn)成本非常高。我當(dāng)時(shí)拍一個(gè)Vlog，從選題、文案、拍攝、剪輯、最后修改到全面發(fā)布要一周時(shí)間，期間也需要專門抽時(shí)間去拍攝。
第二，Vlog的IP感不強(qiáng)，或者說在占領(lǐng)用戶心智方面沒有那么強(qiáng)。
所以，我過渡到第三種形式——口播Vlog，也就是口播和Vlog同步進(jìn)行。30個(gè)鏡頭切換里面，可能有10個(gè)是口播，20個(gè)是Vlog，而且都是交叉進(jìn)行的。
這種內(nèi)容形式，可以補(bǔ)足先前遇到的問題。第一是IP感變得更強(qiáng)。一個(gè)活生生的人直接面對(duì)鏡頭，與用戶是有一種心靈交流的。第二是可以降低一部分生產(chǎn)成本。以前的話，拍一個(gè)Vlog需要30個(gè)視頻剪輯畫面，現(xiàn)在可能只要10個(gè)了。而且很多關(guān)鍵鏡頭，也包括廣告之類，你可以通過口播，做一個(gè)非常好的引導(dǎo)。
過渡到口播Vlog形式后，我定下了視頻號(hào)日更100天的小目標(biāo)。從2020年9月1日開始，連續(xù)日更100天。這是我做視頻號(hào)的重要里程碑。因?yàn)檩敵鰀emo（樣片）只是初始的一個(gè)值，你一定要有足夠多的視頻，去提升爆款的命中率。
第四種形式:劇情。
去年12月份，我開始了第四種內(nèi)容形式:劇情號(hào)。
為什么做劇情?一是因?yàn)楹芏嗖┲髟谧觯@是新的趨勢(shì)。二是因?yàn)槲易鲆曨l號(hào)的目標(biāo)有了變化，從單純的漲粉變現(xiàn)，變成打造個(gè)人IP。我想試試能不能像“朱一旦”一樣，成為火爆全網(wǎng)的博主。
因此，我開始嘗試做劇情號(hào)，聚焦于正能量主題。這個(gè)嘗試目前還在進(jìn)行中，初步的感受是，劇情號(hào)非常容易火，但相對(duì)來說，粉絲不是很精準(zhǔn)。我可能會(huì)在2個(gè)月之后，再做一次復(fù)盤。
以上就是我的視頻號(hào)內(nèi)容形式經(jīng)歷的四次轉(zhuǎn)變。
我覺得，作為一個(gè)視頻號(hào)博主，多體驗(yàn)很重要。實(shí)踐了多種內(nèi)容形式之后，你就會(huì)知道，不同的形式有什么好處、有什么壞處，團(tuán)隊(duì)如何搭建、如何配合。就像我現(xiàn)在做劇情號(hào)，雖然還沒有大量變現(xiàn)，但成長(zhǎng)非常快，因?yàn)槲彝暾?jīng)歷了從腳本、拍攝、成片、發(fā)布到被用戶評(píng)論的過程。
關(guān)于持續(xù)輸出:1號(hào)位如何做IP?
創(chuàng)始人IP化，是做視頻號(hào)的新趨勢(shì)。但這條路并不好走，很多創(chuàng)始人做到一半就不做了，我自己也多次有過放棄的念頭。
大部分創(chuàng)始人，調(diào)動(dòng)了很多資源來做視頻號(hào)，但依舊做不好，為什么?
因?yàn)閯?chuàng)始人最擅長(zhǎng)的是管理，通過別人去拿結(jié)果。但是，打造自己的IP，需要?jiǎng)?chuàng)始人自己的深度參與。
我自己經(jīng)歷了三個(gè)階段:
第一階段，自己思考做什么demo、如何選題、如何拍攝、如何剪輯、最后出來是什么效果。全部自己一手包辦，做一個(gè)視頻需要花費(fèi)2天。
第二階段，demo打磨好之后，把大部分工作分給同事，自己負(fù)責(zé)“三審”——審選題、審文案、審成片。如此一來，差不多半天就能做一個(gè)視頻。
第三階段，團(tuán)隊(duì)成熟之后，大部分選題、文案都不需要我來審核了。我只需要參與錄制、審核成片。生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低，可能一個(gè)小時(shí)的工作量就能產(chǎn)出一個(gè)視頻。
要注意的是，即使到第三階段，大部分內(nèi)容都可以交由團(tuán)隊(duì)去產(chǎn)出了，創(chuàng)始人依然要參與錄制，這是打造個(gè)人IP不可推卸的責(zé)任。
我做了兩件事來保持持續(xù)輸出:
1. 立下100天的日更flag。我在朋友圈“昭告天下”，要堅(jiān)持日更100天，如果沒有完成，大家都可以憑借點(diǎn)贊跟我要紅包。
2. 設(shè)定下屬激勵(lì)績(jī)效，并給設(shè)置懲罰機(jī)制。跟下屬約定，只要我在得到腳本的一個(gè)工作日內(nèi)，沒把視頻錄制好，我就在群里發(fā)紅包。
除此之外，我也在不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的內(nèi)容生產(chǎn)SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作流程）。
總結(jié)一下，我們做短視頻是這樣的思路:首先，你要提升單個(gè)視頻的爆款命中率（打磨樣片）。其次，你要保證自己能夠持續(xù)輸出。最后，你要保證足夠多的“發(fā)射”次數(shù)。這樣，你才能產(chǎn)出爆款。
接下來分享我對(duì)做視頻號(hào)的一些理解:
我發(fā)現(xiàn)，快手和抖音起量是非常快的，很容易有個(gè)視頻突然爆。而視頻號(hào)的話，它的起量包括點(diǎn)贊，相對(duì)更平緩一些，但是持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)。
抖音、快手爆發(fā)性強(qiáng)，天花板高，而視頻號(hào)的優(yōu)勢(shì)和差異體現(xiàn)在三點(diǎn):
第一，社交+算法的擴(kuò)散機(jī)制。也就是說，只要你有一定的私域，進(jìn)行視頻號(hào)冷啟動(dòng)可能比快手抖音容易很多。
第二，非常適合私域流量沉淀。
第三，能更好地打通B端。做B端創(chuàng)業(yè)的小伙伴非常適合做視頻號(hào)，容易進(jìn)行小圈層的傳播。
一句話總結(jié)，我認(rèn)為從關(guān)系鏈人脈的價(jià)值維度來說，視頻號(hào)1次曝光相當(dāng)于抖音快手10次曝光。
02視頻號(hào)變現(xiàn)之道:
以終為始，變現(xiàn)前想好這4個(gè)問題
做視頻號(hào)，一開始就要思考怎么變現(xiàn)。一定要以變現(xiàn)為目的去做視頻號(hào)。
那我們需要思考四個(gè)問題:
第一個(gè)問題:視頻號(hào)的紅利，如何抓住并變現(xiàn)?
視頻號(hào)只是一個(gè)工具和載體，個(gè)體和團(tuán)隊(duì)的商業(yè)模式才是變現(xiàn)的核心本質(zhì)。視頻號(hào)只是變現(xiàn)過程中的一環(huán)而已，但在微信生態(tài)中，它可能是非常重要的一環(huán)。
很多人是在視頻號(hào)認(rèn)識(shí)我，然后到公眾號(hào)、朋友、直播間，小程序、微信群、企業(yè)微信，最后到微信支付來成交。視頻號(hào)是整個(gè)騰訊超級(jí)商業(yè)生態(tài)大閉環(huán)當(dāng)中作為入口的存在，它的直播則是完成商業(yè)變現(xiàn)的重要轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。所以我們不能孤立地思考視頻號(hào)的紅利，一定要圍繞個(gè)體和團(tuán)隊(duì)的商業(yè)模式。
第二個(gè)問題是關(guān)于人設(shè):人設(shè)重要嗎?我應(yīng)該如何定位才能更好變現(xiàn)?
人設(shè)非常重要。視頻號(hào)定位在商業(yè)價(jià)值高的垂直領(lǐng)域，可能比泛流量領(lǐng)域更好變現(xiàn)。一個(gè)垂直定位的精準(zhǔn)粉絲，價(jià)值百倍高于泛流量粉絲。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)金融行業(yè)的朋友，他的粉絲數(shù)連我的三分之一都不到，但變現(xiàn)能力可能比我高五倍，就是因?yàn)樗姆劢z精準(zhǔn)且價(jià)值高。
所以大家不要看別人粉絲多就羨慕，粉絲量只是一個(gè)勛章，是對(duì)你過去產(chǎn)生流量的認(rèn)可。粉絲的精準(zhǔn)度是優(yōu)先于賬號(hào)粉絲數(shù)的。
有人問起虛擬IP、動(dòng)漫角色，我覺得比沒有IP要好，但比真人IP要差一些。比如“一禪小和尚”，他是虛擬IP，大家就不會(huì)把他當(dāng)做一個(gè)真人IP去對(duì)待，會(huì)覺得這個(gè)IP是被操縱的。大家要記住，最能夠讓人上癮的事物其實(shí)是人，所以真人IP一定是更好的。
有個(gè)人IP屬性的號(hào)，商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)高于沒有IP屬性的號(hào)。所以，賬號(hào)的人設(shè)就是真人IP+垂直定位，同時(shí)定位離錢越近，越容易變現(xiàn)。
哪些領(lǐng)域離錢近?分享一下我們公司前兩年對(duì)不同賬號(hào)的廣告定價(jià)。比如說搞笑類賬號(hào)，是根據(jù)閱讀量來計(jì)算的，每個(gè)閱讀量是0.2到0.3元;情感類賬號(hào)每個(gè)閱讀量是0.5到0.8元;如果這個(gè)情感號(hào)帶有一些學(xué)習(xí)因素，那可能會(huì)達(dá)到每個(gè)閱讀量1元;理財(cái)賬號(hào)的閱讀量是2元;最貴的其實(shí)是母嬰號(hào)，大概是每個(gè)閱讀量4元……
第三個(gè)問題:我的視頻號(hào)漲了很多粉絲，變現(xiàn)是做產(chǎn)品還是渠道?
如果說你在視頻號(hào)已經(jīng)有了1萬粉絲，或者在抖音快手已經(jīng)做了10萬粉絲，該選擇自己做產(chǎn)品還是做渠道幫人賣產(chǎn)品?我的觀點(diǎn)是，堅(jiān)定地做渠道。
作為視頻號(hào)博主，最優(yōu)的變現(xiàn)方式是賣各種產(chǎn)品，不斷把粉絲價(jià)值提升到最高，這是我們?cè)诜劢z價(jià)值這一塊的最優(yōu)解。
為什么李佳琦到現(xiàn)在都沒有去做一個(gè)李佳琦的品牌，而是在不停地去賣各種各樣的產(chǎn)品?薇婭、羅永浩，他們擁有這么大的粉絲體量，都沒去做產(chǎn)品，而是一直在做渠道。因?yàn)榉劢z的需求一定是非常多元的，用做渠道的方式賣不同的產(chǎn)品才能夠把你的粉絲價(jià)值經(jīng)營(yíng)提升到最高。
這個(gè)道理，我踩過坑才明白。之前我就是有了一百萬粉絲，開始做產(chǎn)品變現(xiàn)。我的產(chǎn)品只在我的渠道投放，不去擴(kuò)展其他渠道，以至公司的營(yíng)收一直陷在一百萬一個(gè)月的量級(jí)，始終漲不上去。但是，那些根本沒有粉絲的競(jìng)品，多渠道快速投放，營(yíng)收規(guī)模很快就超過了我。
后來反思，如果我要做產(chǎn)品，就不應(yīng)該去思考自己有哪些渠道，而是把產(chǎn)品做起來之后，在不同的渠道花錢投放，確保這個(gè)錢能夠回本，這才是做產(chǎn)品的思考模式。
而做渠道，一定是分銷各種各樣的產(chǎn)品，通過不同的產(chǎn)品去抽傭。不管是CPS、CPA還是CPM，都是去獲得一個(gè)結(jié)算價(jià)格，最后獲得對(duì)應(yīng)的收入。
如果你現(xiàn)在有了很多粉絲，但依然想做產(chǎn)品，我給你提兩個(gè)建議:
首先，做產(chǎn)品是一件非常占用精力的事情，而且很累，大家一定要考慮好機(jī)會(huì)成本，這些時(shí)間用來把視頻號(hào)做大會(huì)不會(huì)更有價(jià)值?
第二，做好了產(chǎn)品后，不僅自己的號(hào)要賣，別人的號(hào)也要嘗試去賣，這樣才算是真正在做產(chǎn)品，才能做大規(guī)模。除非你只是想做一次小的變現(xiàn)，才不用考慮這個(gè)。
第四個(gè)問題:有人設(shè)有粉絲，做視頻號(hào)直播/廣告變現(xiàn)，什么最重要?
我覺得是選品、選品還是選品!
目前尷尬的是，視頻號(hào)廣告投放的體量還比較小，很多大公司跟優(yōu)質(zhì)品牌暫時(shí)看不上。他們覺得視頻號(hào)的曝光量比較小，而且不穩(wěn)定，所以目前更傾向于把廣告預(yù)算放在其他平臺(tái)。
03視頻號(hào)變現(xiàn)之術(shù):
我的視頻號(hào)商業(yè)化實(shí)踐7大技巧
我的230萬變現(xiàn)，其中有100萬來自于廣告，130萬來自于直播。
大家一定要意識(shí)到一個(gè)點(diǎn):視頻號(hào)90%是公域流量，也就是視頻號(hào)的本質(zhì)是公域流量而不是私域流量。
我的視頻號(hào)商業(yè)實(shí)踐7大技巧:
1. 視頻號(hào)引流的4個(gè)方法
①公眾號(hào)鏈接引流;②口播引導(dǎo)私信加好友;③直播引導(dǎo)關(guān)注;④視頻號(hào)關(guān)注列表私信
2. 廣告VLOG化，就是把廣告做成VLOG
我之前做過一個(gè)廣告VLOG，7000點(diǎn)贊、17萬的瀏覽，變現(xiàn)將近10萬。
3. 直播間的基本操作:話術(shù)+抽獎(jiǎng)+特價(jià)。
4. 設(shè)置直播間全程觀看獎(jiǎng)勵(lì)
比如說，只要粉絲看完兩個(gè)小時(shí)的直播，并在特定時(shí)候截三張尋寶圖，就可以參與最后的紅包瓜分。這是一個(gè)能夠顯著提升直播間留存的方式。這個(gè)方式是我們?cè)瓌?chuàng)的，現(xiàn)在也有很多直播間在學(xué)。
5. 直播時(shí)不斷刷群置頂
只要大家做視頻號(hào)直播，就一定要建群。建群之后，提醒大家去看直播。
6. 直播間引導(dǎo)分享朋友圈
大家可以通過引導(dǎo)直播間的小伙伴轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，獲得裂變流量。這個(gè)方式能讓直播人次提升10%到50%。
7. 直播間設(shè)立集體目標(biāo)引導(dǎo)點(diǎn)贊
我每次做直播，都會(huì)設(shè)立一個(gè)比較高的集體目標(biāo)，引導(dǎo)大家一起去實(shí)現(xiàn)。
比如說，設(shè)定一個(gè)帶有懸念目標(biāo):今天的直播，點(diǎn)贊數(shù)能不能超過十萬?還可以增加“節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)”，比如點(diǎn)贊到了五萬，就會(huì)有嘉賓來到我們直播間。
一開始可能只有幾百個(gè)小伙伴參與，但是越到后面，點(diǎn)贊的人會(huì)越多，靠近10萬時(shí)，開始的幾百個(gè)人就會(huì)瘋狂點(diǎn)贊。因?yàn)樗麄円蚕胫溃詈竽懿荒苓_(dá)成目標(biāo)，所以會(huì)非常愿意留下。
這個(gè)技巧利用了人性。人都希望看到自己參與的事情取得好結(jié)果。比如說公司年會(huì)，很多人不想?yún)⒓?，但如果你是組織者，你就會(huì)積極參與，并且想要達(dá)成好結(jié)果。
我還會(huì)設(shè)定一個(gè)紅包，點(diǎn)贊越高，紅包越大。大家就更有動(dòng)力去做點(diǎn)贊這個(gè)動(dòng)作。
04我對(duì)視頻號(hào)和微信私域發(fā)展的一些預(yù)判
預(yù)判1:視頻號(hào)90%的變現(xiàn)將來自于直播。
剛剛講到，視頻號(hào)有IP的賬號(hào)價(jià)值會(huì)遠(yuǎn)高于沒有IP的賬號(hào)，這一點(diǎn)在抖音快手已經(jīng)得到了印證。如果做抖音號(hào)不做直播，廣告收入是非常有限的，但是如果做直播，可能一晚上就能賺十萬到二十萬。所以大家一定要做好真人IP。
預(yù)判2:朋友圈的直播置頂功能如果恢復(fù)，個(gè)人號(hào)私域的價(jià)值將會(huì)是企業(yè)微信號(hào)的10倍。
預(yù)判3:任何內(nèi)容生態(tài)的成熟都需要至少3年。
雖然我們都在看視頻號(hào)，但它目前還不是一個(gè)成熟的生態(tài)。大家可以看微信公眾號(hào)，從12年到現(xiàn)在，15年的時(shí)候它依然有紅利，甚至在17、18年的時(shí)候，公眾號(hào)的變現(xiàn)才開始。不管是B站、快手、小紅書，抖音、微信公眾號(hào)，這些內(nèi)容生態(tài)的成熟都花了至少三年的時(shí)間。
所以，視頻號(hào)還處在一個(gè)早期紅利的階段，它真正成熟可能是在2023年甚至2025年。我指的成熟是擁有成熟的商業(yè)化模式。
最后一句話跟大家共勉:當(dāng)視頻號(hào)紅利褪去的時(shí)候，我們唯一會(huì)后悔的，就是沒有在現(xiàn)在更徹底地?fù)肀?/strong>
我現(xiàn)在非常后悔，在15、16年的時(shí)候，沒有更徹底地去擁抱微信公眾號(hào)，然后沒有去擁抱抖音。雖然也擁抱了，但是沒有更徹底。
視頻號(hào)依然處于紅利階段，當(dāng)我們處在紅利的藍(lán)海中時(shí)，希望每個(gè)人都能夠一起更徹底地去擁抱它。
