由于現在很大一部分外貿業務員自身并不具備自主開發客戶能力，礙于公司沒有付費 B2B 平臺，疫情期間又沒有展會，完全失去了客源，很難開展業務，于是到處搜索拓客渠道，渴望找到突破口。
最終他們找到了日發萬封郵件、手指動一動就能找到精準客戶的第三方服務，并把這“海市蜃樓”誤作了黑暗里的光，從此“一入江湖似海深”，被坑的七零八碎，成本漸漲，卻難見效果。
其實但凡認真一些，你就會發現，市場上大多數這類服務，根本沒有自己的內容輸出，完全是抄襲別人的外貿干貨，踩在別人的肩膀上推廣自己的服務。
比如很多賣軟件、賣數據的外貿第三方機構，在知乎建立無數小號，頻繁抄襲別人的文章（包括我的），嵌入自己的廣告，屢禁不止（比如某易），以此推廣自己的數據或軟件，簡直無恥到了極點。
對方直接在我的文章（我靠這個方法，拿下很多外貿大客戶）下面“很自然地”加上了一個 03 ，把自己的產品融入了進去，并在文末寫上了自己的公眾號，“更多外貿干貨內容請關注***”。
而這也只是他們眾多小號的其中之一罷了，我留了言，但并未得到回復，也并未看到我的內容被刪除。
于是我點了舉報，并附上了自己的原創鏈接，知乎便將這篇廣告文刪除了。
只不過這個主頁、回答、文章都滿是廣告的賬號并未被封，不清楚知乎是怎么個規則才算垃圾廣告賬號，對此也甚是無語。
可能很多人根本理解不了原創內容被抄襲的感覺，那不是難受，是惡心，你費勁巴拉地寫半天，人家直接復制粘貼就完事兒了。
這讓我想起當初某吐司頻繁抄襲我的文章，去留言都不理我，依舊我行我素的情況，后來有很多徒弟在學員群截圖反映，發現某吐司不知道是良心發現還是怎的，終于在幾篇文章下面來了個“部分內容來自 Mike 外貿說”。
我并不知道是他本人還是花錢請的小編在維護他的公眾號，但我想說，不管是誰，面對他人多次控訴，仍舊如此這般，臉皮著實厚如城墻，實難理解怎會有如此厚顏無恥之徒。
實在怒不可遏，再加上頻繁有讀者吐槽這類服務，分享自己的智商稅經歷，我覺得是時候站出來說一說這類服務了。
其實這些年來，不斷有人私信 Mike 吐槽、揭發這類服務，某某機構賣的軟件、某某機構賣的數據，各種被坑，各種叫慘。
新入行的外貿人乍一看，可能會覺得我在胡說八道，但凡你在外貿行業待上了幾年，就請你認真想一想，最近這幾年，這類外貿第三方服務或產品是不是特別盛行，廣告鋪天蓋地？
其實在早些年就已經存在這樣的第三方機構和產品了，只是沒有現在這么多，客戶也沒有現在這么瘋狂，因為當初僅憑一個阿里基本付費賬號就能輕松拿單了，所以對這方面的需求低之又低。
但現在的外貿大環境變了，獲客變得艱難了，尤其是疫情下海外展會也去不成了，很多外貿企業和外貿人都想尋求更多途徑拓客，尤其是省心省力還不需要任何技術含量的捷徑，所以這類機構和產品應運而生，迎運而上，開啟了“大規模割韭菜”模式。
可能說一些話就會得罪一些人，畢竟動了人家的蛋糕，但有些話，總要有人講，你不講，我不講，他們就會更加肆無忌憚。
市場上有很多第三方機構頻繁更換著產品名稱和服務類型，宣揚類似“智能化爬蟲＋批量群發”的噱頭，且總會有新的噱頭讓毫無經驗的外貿人交上智商稅，被罵臭了換，吸收不到新用戶了接著換。
很多外貿新人或初創企業管理者看到“自動”、“批量”這樣的字眼，就已經坐不住了，再跟你講講啥也不會就能開發客戶，還不屁顛屁顛地去交錢嗎？
這些智商稅從幾千到幾萬甚至十幾萬不等，至于信不信，全憑大家，心存僥幸的，大可花錢去買一下教訓。
只能說，像這樣恬不知恥的企業和智商稅的服務，誰買誰上當，誰買誰后悔。
市場上那些什么日發數萬封、十萬封，軟件搜精準客戶，還有動不動就幾萬塊的海關數據，諸如此類的服務，外貿人千萬別碰，妥妥的智商稅，無異于瞎貓碰死耗子，大海撈針，賭博一樣，有那時間多去做精準開發，提高精準度，提高轉化率，比什么都實在！
如果這些都有大用，那大家都不用開平臺，做社媒、建站+谷歌關鍵詞付費推廣了，都買個軟件、買個數據，踏實等訂單就行了。
你天天在網上靠自己或利用這類軟件，機械性地、不加區分地、不明對錯地群發垃圾郵件，很多目標是錯誤的，很多信息是無效的，哪怕偶爾瞎貓碰上死耗子，這數十萬封、上百萬封郵件中湊巧有幾個回復你了，你還要感嘆，“哇，這軟件果然有用”，于是繼續續上智商稅。
▓ 為什么會有很多外貿企業和外貿人上當受騙？
因為太誘人了，尤其是對毫無能力、毫無方向的外貿初創企業或外貿新人來說，那簡直就是一顆碩大的救命稻草。
這類服務無一不是抓住了大家的痛點和渴望：
一、渴望走捷徑，不用費力，手指點一點就開發到客戶
二、渴望沒有任何能力一樣開發到客戶
三、渴望極短時間內做大量任務，認為數量＝質量，或堆量就會提升質量。
▓ 為何要做精準開發？
因為精準度能夠杜絕無效努力以及無效努力浪費的時間與精力，將大部分時間用在精準定位客戶信息上，能夠提高自己的效率與收益。
▓ 精準開發能夠決定三點：
第一，你找到的目標一定是精準無誤的
第二，你找到的信息一定是有效的
第三，你發出的郵件一定是針對性的、高回復率的（我靠這個方法，拿下很多外貿大客戶）
而這三點必然衍生出第四點，你的訂單轉化率一定是最高的，因為信息和方法都是精準無誤的。
▓ 有很多人問海關數據有沒有用？
相比那些智商稅的軟件，我認為有用，但也要看你怎么用！
如果你渴望通過海關數據拿到海外買家的精準聯系方式：不太現實。海關數據上很多聯系方式要么是假的（或過期的），要么是貨代的，要么是賣數據的自己隨便搜一下加上去的。
如果你渴望通過海關數據找到精準買家信息：能夠實現。但建議你的期待只限于知道買家的公司名字、采購信息（別太期待“明碼標價”）以及你的競爭對手信息。
如果你渴望通過海關數據做市場調查：能夠實現。對于市場調查與市場定位，海關數據是非常不錯的選擇。
▓ 如果用于開發，該如何正確使用海關數據？
01、通過海關數據定位海外買家公司，查閱采購信息、采購量、采購頻次等。
02、通過谷歌找到目標公司官網，進行客戶的背景調查分析（外貿人必備：客戶背景調查分析全攻略）
03、通過領英 LinkedIn 定位精準聯系人
04、基于 01、 02 寫一封有價值的、具有針對性的非大眾化的營銷郵件。
不過大家千萬別讓我推薦任何第三方數據，規避責任，不推薦，我連自己的學員都不推薦，但我有幾個購買建議：
01、必須有購買前的使用測試，內容需要有以上提及的部分（但也難保真正購買后數據情況是否與測試結果匹配）
02、必須去網上搜一下這家公司（尤其是知乎上，但要學會甄別信息，這種第三方服務會建立大量小號刷帖）
03、別做動不動就價格數萬的軟件/數據的冤大頭
我是 Mike， 帶你跨過外貿行業內更多的大坑！
