坑產，就是坑位產出，這是一個國內電商中的概念，顧名思義，就是平臺給你一個坑位，你能帶來多少的成交額。
大家都知道，亞馬遜每年也在花費大量的資金從其他臺平臺上獲取流量，為了使GMV持續增長，亞馬遜不僅要從外部獲取流量，還要對平臺內的流量進行效益優化。
假設亞馬遜有100個流量，給A賣家能產生150美金的銷售，給B賣家能產生200美金的銷售，那他肯定更想把流量都給到B賣家。坑位產出的要點是衡量單位流量內的成交金額，誰的產出高，流量就給誰。
而亞馬遜能夠控制的只是排名，也就是當買家搜索一個關鍵詞后，展現的分配。點擊--轉化--下單，這些行為都是買家自主決定的，并不由平臺所左右。所以我們所謂的坑位產出，表述得嚴格一點，是單位展現量下產生的交易總額。
決定坑位產出的三個要素：點擊率、轉化率、客單價
只有這三個要素能夠影響到坑位產出。好多賣家，通過關鍵詞刷單，來提升鏈接的權重，從而提升自然排名。其實這些操作的核心要點并不僅是提升了銷量，而是提升了轉化率，從而拉升了坑產。
可能有部分賣家會想到刷點擊，來提高坑產。但是你刷了點擊量，點擊率確實是提升了，但是轉化率卻下降了，所以單刷點擊率是無效的，除非點擊和轉化一起刷。
超低價放量是否可以快速提升自然排名？
最近兩年行業內卷嚴重，一些賣家剛進入便拉低價格搶占市場，沖排名。那么低價真的可以快速拉升自然排名嗎？在一定范圍內，降價可以提升點擊率、轉化率，從而提升坑產，確實可以提升排名。
但是超低價未必有效，這是亞馬遜不希望看到的。你以超低價去放量，那么亞馬遜的收益從何而來？平臺GMV從何而來？你無法將平臺的流量效益最大化，亞馬遜自然不會將排名推到前面。
靠大量的燒廣告能夠快速拉升自然排名嗎？
一些賣家認為坑產是單位時間內的成交金額，單位時間內成交額越高排名越靠前。我并不認同這種說法，如果按照這種說法，靠燒大量的廣告一定能夠將自然排名推起來，但是事實并非如此。
在你的轉化率還不錯，定價合理的情況下，大量燒廣告確實可以拉升自然排名。但是如果你的轉化率非常低、客單價也比較低，產生的價值并不高。如果你的流量利用效率太差，即便燒大量廣告依然無法獲得平臺的認可，免費流量還是不會給你。
亞馬遜的生態越來越強大，不是說你燒了很多廣告，買了很多成交，就會給你免費流量的。亞馬遜最在意的除了利潤之外，還有GMV、市場占有率、市值。
廣告是如何影響坑產的？坑產和廣告之間有什么聯系？
新品剛上架，投放廣告是必要的，否則連曝光流量都沒有，還談什么坑產，談什么自然排名。但是要投放廣告，必須保證你的鏈接坑產至少不能低于同行平均水平，再通過一系列的優化，做到高于同行，這樣才能實現持續增長。
投放廣告可以讓你的鏈接快速積累數據，縮短驗證你鏈接創造營收能力的時間。
如果某個詞搜索量很高，但是它的廣告數據比較差，自然排名也起不來，那就是因為你這個詞坑產太低了，不是你的精準關鍵詞。或者說它是精準的，但是不適合你產品現處的階段。
為什么SP廣告對自然排名提升的效果要比SB廣告和SD廣告明顯？
SP廣告的曝光、點擊、轉化數據是直接性的對應到搜索的關鍵詞，直接影響到鏈接在該關鍵詞下的坑產。
新品上架，即便有自然排名也是非常靠后的，排名越靠后，點擊率越低。當你投了SP廣告將廣告排名卡在前幾頁的時候，點擊率會有一個大幅度的提升，在轉化率、客單價不變的情況下，坑產會有一個迅速的拉升，從而自然排名會有所提升。
SB、SD廣告只是提升你鏈接的總體銷量，數據并不能直接性的對應到搜索的關鍵詞，不會直接影響到鏈接在該關鍵詞下的坑產。
但是從長期來看，SB、SD廣告是會間接地影響到坑產。
一部分用戶在點了你的SB、SD廣告之后，可能不會立馬下單，當這部分用戶再次搜索的時候，可能會通過自然排名進入到你的鏈接，所以這部分流量屬于二次訪問。這部分流量，就是SB、SD廣告能夠影響到自然搜索的地方。
眾所周知，二次訪問的客戶，屬于潛在客戶，比首次訪問的成交概率要高。SB、SD廣告的歸因周期是14天。用戶點擊了你的SB、SD廣告，14天以后再次搜索，又點擊了你的自然位，這樣的成交是只計算在自然搜索里的。這樣就會提高你的轉化率，從而拉升了你的坑產，對自然排名產生影響。
為什么做站外無法提升鏈接的自然排名？
做站外的時候，發出去的是權威鏈接，不會涉及到關鍵詞，所以投放站外的數據是不會影響到坑產的，所以站外拉升的是BSR排名，對自然搜索排名幾乎沒有作用。
在亞馬遜A9算法中，影響自然搜索排名的權重大致可分為三種：坑產權重、人氣權重、調控權重。
坑產權重：點擊率、轉化率、客單價；
人氣權重：加購量、收藏量、分享量、停留時間、用戶反饋等；
調控權重：新品扶持、店鋪績效、店鋪體量、歷史銷售數據、庫存等。
