又是一年春暖花開(kāi)時(shí)，短視頻和直播也正在悄悄開(kāi)花。未來(lái)10年都是短視頻和直播的戰(zhàn)場(chǎng)。
今天和你聊聊價(jià)值這件事。
憑借價(jià)值在這個(gè)世界上可以做很多事情，如果你還沒(méi)有在你所做的事情上有較大的收獲，一定是你的價(jià)值還不夠。
如果你和客戶(hù)的情感維持的還不錯(cuò)的情況下。
在短視頻和直播中，價(jià)值可以解決包含精準(zhǔn)流量、產(chǎn)品、成交和交付的所有問(wèn)題。
我們大可不必去專(zhuān)門(mén)為了這其中之一而去做這其中之一，因?yàn)槟嵌际窃诶速M(fèi)生命。
比如你為了流量專(zhuān)門(mén)去做流量，而流量這種東西不是直接拿來(lái)能夠就能夠變現(xiàn)的，除非你是專(zhuān)門(mén)賣(mài)流量的。
但是你所賣(mài)出去的流量對(duì)你的客戶(hù)來(lái)說(shuō)實(shí)際上是沒(méi)有多大價(jià)值的，只是看起來(lái)是一個(gè)龐大的數(shù)字而已，它能為你的客戶(hù)變現(xiàn)嗎。
大多數(shù)情況下都是不能的，如果你不提供價(jià)值的話(huà)。
而真正能夠提供價(jià)值的IP市面上少之又少，因?yàn)槠接沟娜苏即蠖鄶?shù)，所以真理常常掌握在少數(shù)人手中。
價(jià)值幾乎可以解決短視頻和直播的所有問(wèn)題。
一
價(jià)值解決了精準(zhǔn)流量問(wèn)題。
那么怎么獲取流量呢，基于價(jià)值獲取流量，這樣獲得的用戶(hù)是因?yàn)槟愕膬r(jià)值而關(guān)注你，加你好友，向你尋求幫助，來(lái)解決它的問(wèn)題。
所以這樣的流量都是精準(zhǔn)流量，當(dāng)然是你的目標(biāo)用戶(hù)，所以基于價(jià)值，流量問(wèn)題就解決了。
這樣獲取的流量也許很小，規(guī)模開(kāi)始并不大，但絕對(duì)都是高價(jià)值的流量，這不就是我們辛辛苦苦追求的精準(zhǔn)流量嗎。
我們追求流量的原則應(yīng)該是精準(zhǔn)、高價(jià)值的，而不是泛流量，不是看起來(lái)很大的流量。
而你如果專(zhuān)門(mén)為了流量去做流量，實(shí)際上是走了彎路。
只是看起來(lái)你有了很多的流量，其實(shí)有多少對(duì)你是有用的呢，很少有實(shí)際上是你潛在用戶(hù)的。
比如谷愛(ài)凌獲得了冠軍，市面上大約95%的人都會(huì)去追這個(gè)熱點(diǎn)以獲取流量。
是怎么追熱點(diǎn)的呢，以流量為終點(diǎn)，流量越大越好，效果當(dāng)然是非常不錯(cuò)的，幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)的播放量。
然而你靜下心來(lái)認(rèn)真思考一下，這些流量能做什么呢。
除了滿(mǎn)足視頻拍攝者的虛榮心，幾乎沒(méi)有多大用處，這些流量里面的用戶(hù)沒(méi)有買(mǎi)你的產(chǎn)品。
因?yàn)橛脩?hù)是因?yàn)楣葠?ài)凌的美麗、努力或者才華而關(guān)注的你的賬號(hào)，和你有什么關(guān)系呢，和你的產(chǎn)品又有什么關(guān)系呢。
而我寫(xiě)下了一條朋友圈：谷愛(ài)凌第二跳摔倒僅得了16.98分，第三跳得分86.23分，離金牌只差0.33分，充分說(shuō)明了心態(tài)的重要性。
我為啥會(huì)寫(xiě)這條朋友圈呢，因?yàn)槲乙恢痹诮o大家講做短視頻和直播創(chuàng)業(yè)這條賽道，心態(tài)的重要的性。
見(jiàn)文章3000字深度長(zhǎng)文講透8個(gè)主流短視頻平臺(tái)的帶貨底層方法論
市面上95%以上的人之所以短視頻和直播沒(méi)有做好就是因?yàn)樾膽B(tài)沒(méi)有放好。
那么你看，這樣一來(lái)我的蹭熱點(diǎn)就就水到渠成了，變成了目標(biāo)性的價(jià)值。
就是你做短視頻和直播創(chuàng)業(yè)一定要注意調(diào)整好自己的心態(tài)，從而也結(jié)合了我的產(chǎn)品。
蹭熱點(diǎn)是自然而然，而不是盲目追求流量。
這樣一來(lái)，你就不難理解，很多人之所以沒(méi)有多少粉絲，短視頻沒(méi)有多少流量，直播間也沒(méi)有幾個(gè)人觀(guān)看。
甚至有的人沒(méi)有發(fā)一條作品，很多人都見(jiàn)過(guò)很多這樣的賬號(hào)，但是變現(xiàn)卻非常驚人的背后原因了。
背后真實(shí)原因是什么呢？
就是流量大小并不重要，精準(zhǔn)流量才是我們要追求的，如何獲取精準(zhǔn)流量呢，靠的是價(jià)值吸引，持續(xù)的價(jià)值吸引。
所有看起來(lái)很大的流量其實(shí)并不一定是你的精準(zhǔn)流量，眼見(jiàn)未必為實(shí)。
再如俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)，我看到很多人的抖音、視頻號(hào)、快手、拼多多等各平臺(tái)的賬號(hào)清一色都在討論澤連斯基喜劇演員誤國(guó)，喜歡普京強(qiáng)悍的性格這個(gè)事情。
但是這與你的行業(yè)、你的產(chǎn)品有什么關(guān)系嗎。
甚至有很多各行業(yè)各領(lǐng)域的賬號(hào)都去強(qiáng)行蹭這個(gè)世界級(jí)的熱點(diǎn)。
如果僅僅作為談資可以理解，但是一個(gè)真正使用自己短視頻賬號(hào)創(chuàng)業(yè)的人這樣做可能就是在摧毀自己的賬號(hào)。
因?yàn)檎嬲邇r(jià)值的賬號(hào)所創(chuàng)作的內(nèi)容一定是只服務(wù)于自己的目標(biāo)用戶(hù)和自己的產(chǎn)品的。
有人說(shuō)如果你拍的視頻被人罵的越慘流量越大，但是罵你的人會(huì)為你買(mǎi)單嗎？
顯然是不會(huì)的，那樣的流量是沒(méi)有一點(diǎn)兒價(jià)值的。
怎么來(lái)獲取有價(jià)值的流量呢，就是依靠持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容，靠?jī)r(jià)值吸引流量，這樣獲得的粉絲才是有價(jià)值的流量。
你要記住，負(fù)面的流量是不能變現(xiàn)的，能夠變現(xiàn)的是正面的有價(jià)值的流量。
用戶(hù)只會(huì)為你的價(jià)值買(mǎi)單，不是因?yàn)槟阌辛髁慷I(mǎi)你的單。
而因此釀成的更慘的結(jié)局是，你為了追求流量，容易陷入這種不能變現(xiàn)的流量的焦慮里面，而迷失了原本應(yīng)該追求精準(zhǔn)流量的正確方向。
與你原本想要用戶(hù)買(mǎi)你的產(chǎn)品的目標(biāo)背道而馳，顧此失彼，舍本而逐末。
一般情況下，我對(duì)熱點(diǎn)的態(tài)度是，關(guān)注熱點(diǎn)但不追求熱點(diǎn)，因?yàn)樯疃葍r(jià)值可解萬(wàn)千惆悵。
如果你實(shí)在要追求熱點(diǎn)，也不是不可以，那要怎么做呢，從熱點(diǎn)給予你產(chǎn)品和用戶(hù)的啟示，回到你的用戶(hù)和產(chǎn)品身上。
對(duì)你的用戶(hù)真正有啟發(fā)，這才是追熱點(diǎn)的正確姿勢(shì)，你不能為了追求熱點(diǎn)而去追求熱點(diǎn)啊。
二
價(jià)值同樣解決了產(chǎn)品的問(wèn)題。
只要你堅(jiān)持每天不斷地輸出價(jià)值，你的產(chǎn)品就逐漸在你的腦袋中清晰了。
你的產(chǎn)品的形式，目標(biāo)用戶(hù)，產(chǎn)品所能解決的問(wèn)題就都出來(lái)了。
所以基于你價(jià)值的產(chǎn)品就出來(lái)了，有價(jià)值的產(chǎn)品自然是好產(chǎn)品，所以?xún)r(jià)值解決了產(chǎn)品的問(wèn)題。
因?yàn)楫a(chǎn)品是用來(lái)解決用戶(hù)需求的，它要有使用價(jià)值，所以好產(chǎn)品一定是基于價(jià)值的。
很多做短視頻和直播的人其實(shí)是沒(méi)有產(chǎn)品的，比如有的人拍短視頻和層做直播是為了獲得短視頻和直播平臺(tái)的補(bǔ)貼。
有的人直播是為了收到粉絲的更多禮物，還有的人建一個(gè)微信群就作為自己的產(chǎn)品。
那么這些其實(shí)都不是你的產(chǎn)品，真正的產(chǎn)品是可以解決用戶(hù)痛點(diǎn)和卡點(diǎn)，真正幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)的。
比如說(shuō)你賣(mài)一款3D浮雕的立體地圖給客戶(hù)，那這種新型的更加立體的地圖不僅僅是讓人認(rèn)識(shí)到了世界各個(gè)地區(qū)的位置。
而且通過(guò)3D的立體形狀更加直觀(guān)地看到更加接近地球本身的樣子，更加真實(shí)。
我賣(mài)一套短視頻變現(xiàn)課程給我的用戶(hù)，那我這套課程不僅僅能夠解決用戶(hù)的短視頻變現(xiàn)問(wèn)題。
還提供直播間一對(duì)一服務(wù)和社群資源鏈接的問(wèn)題，這才算是真正的產(chǎn)品。
三
價(jià)值解決了成交問(wèn)題。
用戶(hù)為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？
是因?yàn)橛脩?hù)看到了你產(chǎn)品的價(jià)值，你產(chǎn)品的價(jià)值能夠解決他的問(wèn)題，用戶(hù)永遠(yuǎn)只會(huì)為價(jià)值買(mǎi)單。
為什么用戶(hù)不買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，因?yàn)樗麤](méi)有在你的銷(xiāo)售過(guò)程中看到產(chǎn)品的價(jià)值。
所以怎么來(lái)實(shí)現(xiàn)成交呢，我發(fā)明了一個(gè)非常高超非常高效的成交方式叫做“以?xún)r(jià)值賣(mài)價(jià)值”。
什么叫做以?xún)r(jià)值賣(mài)價(jià)值呢，就是只要你能夠圍繞你的產(chǎn)品來(lái)持續(xù)貢獻(xiàn)用戶(hù)需要的價(jià)值。
你的用戶(hù)因?yàn)閺哪隳抢锔惺艿搅藘r(jià)值，那么你的產(chǎn)品就會(huì)源源不斷地賣(mài)出去，這就叫為價(jià)值買(mǎi)單。
而成交不是整天說(shuō)你賺了多少錢(qián)，讓客戶(hù)覺(jué)得你很厲害，那可能讓用戶(hù)覺(jué)得你很凡爾賽，你在炫耀。
而是你輸出的價(jià)值讓客戶(hù)信任你，認(rèn)為你能解決它的問(wèn)題，用戶(hù)買(mǎi)你產(chǎn)品的根本原因在于你的產(chǎn)品的價(jià)值。
四
價(jià)值同樣解決了交付問(wèn)題。
客戶(hù)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，要是你沒(méi)有很好地交付，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為自己被騙了，那么你其實(shí)就是給自己挖坑。
所以要高質(zhì)量地交付，提升對(duì)客戶(hù)的交付感，讓客戶(hù)真正感到物超所值。
如何才能做到這樣呢，還是價(jià)值，基于產(chǎn)品本身的價(jià)值。
所以你的產(chǎn)品要貨真價(jià)實(shí)，不能有瑕疵，不能讓客戶(hù)感覺(jué)到被騙，能夠?yàn)橛脩?hù)雪中送炭。
所以解決交付的根本還在于價(jià)值。
你要相信提供價(jià)值是解決大多數(shù)問(wèn)題的最有效方法。
當(dāng)然你的服務(wù)態(tài)度，你和客戶(hù)感情的維系自然也不能少。
所以?xún)r(jià)值是這個(gè)世界上的萬(wàn)能良藥。
