你有沒有想過，為什么別人的帶貨短視頻引流能風生水起，而你的卻無人問津？爆款帶貨視頻究竟是什么樣的呢？
首先我們要知道抖音是興趣電商，不同于某寶某貓這類型的搜索電商，用戶需要什么直接就去搜索購買，所以搜索電商的視頻可以是純廣告的，但是抖音的帶貨視頻如果讓人感覺都是廣告，那只會引起反感。
興趣電商的本質是挖掘用戶本不存在的需求。所以在抖音拍帶貨視頻一定要做到引起用戶興趣。
我們診斷了很多學員的賬號，發現問題最多的就是短視頻沒拍好，大多數人都是當朋友圈一樣發，要么就是簡單的產品介紹，這樣怎么會有流量呢。
這篇文章全方面的告訴你高銷售的帶貨視頻到底怎么拍，看完跟著去做，你也能拍出爆款視頻，銷售額飆升！希望能對你有幫助！
爆款的十大元素
一、確定內容方向
首先要明確產品的特性，確定適合自己產品的內容領域，通過不同的展現形式帶動商品，如果是有人設IP，需要結合人設進行融入穿插，不建議推薦不符合自己人設的產品。例如：一個分享美食的播主突然帶貨美妝產品，這樣會影響粉絲的信任度。
二、分析目標受眾
還要明確自己的目標粉絲人群，了解目前自己的粉絲標簽都有什么。了解了用戶屬性和需求后，就可以更有針對性地產出內容。
如果你還不了解自己的粉絲屬性，建議利用第三方軟件進行查詢。
三、尋找爆款內容
從賬號的角度分析，通常參考2維度：頭部競品賬號、內容領域排名相近的賬號。
1.頭部競品賬號
頭部競品賬號，是指在某一個領域內，排名長期靠前的視頻賬號，賬號能做到這一點，可以知道他們的內容，一定是有值得借鑒之處。
參考做法：打開飛瓜數據—抖音版，選擇①博主排行榜②行業排行榜③選擇周/月榜，④選擇內容領域，⑤就可以找到你選擇的領域的頭部賬號了。
大家可以定位自己感興趣的領域，找到排名靠前的頭部賬號進行分析。
2.內容領域排名相近的賬號
除了關注大號，還需要關注“直接競品”，也就是內容領域排名相近的賬號。
參考做法：打開飛瓜數據—抖音版，選擇播主搜索—高級搜索，進入高級搜索頁面，選擇內容領域，和你賬號粉絲數相近的粉絲指標，之后點擊搜索，就可以找到與你賬號所在的領域排名相近的賬號了。
素材角度
利用關鍵詞直接搜索爆款視頻、關注今日熱門視頻中可用的爆款視頻，加入到自己的素材庫中。
學會尋找爆款視頻，相信你的爆款素材庫里的內容會越來越豐富，在創作上就不會再覺得沒有可借鑒學習的素材了。
爆款的十大元素
十大元素包括3種情感、5種情緒和2個因素。3種情感是指愛情、親情、友情，5種情緒是指憤怒、懷舊、愧疚、暖心、愛國，2個因素是指地域和群體。
絕大多數爆款內容都涉及這些元素中的一種或幾種，它們相互結合、交叉就可以誕生新的爆款。
一、三種情感
三種情感是生活中最基本的情感，基本上人的所有喜怒哀樂都離不開這些情感。
1.親情
比如這條帶貨視頻，就是以親情為主情緒。視頻開頭是一個在砸東西的身影，是女巫的聲音，原來媽媽的情緒崩潰了，在亂丟東西，突然畫面一轉，女兒溫柔的說“咦，媽媽又變公主拉”原來是媽媽在崩潰時發現了一盒護發套裝，里面有女兒留的紙條。“媽媽一生氣就變成女巫”，原來一開頭的畫面是女兒看到媽媽生氣的時候想象的樣子。結尾再來一句“希望媽媽的心情永遠都像頭發那么順哦”。
這種感情戲最能引起用戶的共鳴。重點是產品要融入得自然。
只要在視頻內容和制作方面不斷創新，做好選題，親情路線可以不斷吸粉。現在有很多媒體人和公司都走起了親情線。
2.愛情
比如這條帶貨視頻一開頭就是情侶在激烈的爭吵，最后要分手，突然小度音樂想起。兩人冷靜下來了。產品很自然的融入到視頻當中，沒有讓人感到被營銷的感覺。
3.友情
友情元素在眾多爆款視頻中都有體現，比如“慧慧周”，當一個人加班到深夜崩潰時朋友送來了溫暖。讓人體會到了友情的美好。
二、五種情緒
五種情緒分別是憤怒、懷舊、愧疚、暖心、愛國。
1.憤怒
“貧窮玩家”有一條視頻講述了一個外賣小哥不能送上樓，結果客戶威脅必須要一分鐘內送上，不然就給差評，一個男生說要幫忙送上去，外賣小哥說是再地下十八層。結果男生送上去之后還被客戶一頓數落，要求掃地。一環接一環的堆積人們的憤怒值。
結合日常生活場景或是新聞時事，找到大眾的額憤怒點，來通過短視頻表達。
2.懷舊
大家都有過一去不復返的青春年華，坐在高中教室里和同學們并肩作戰的情形，是每個成年人難忘的記憶。或者是童年的回憶，也是一生都難忘的記憶。
比如這條帶貨視頻，賣的是雪糕模具，就利用了懷舊元素，老冰棍，小時候的味道。勾起了觀眾的回憶。
所以，利用懷舊元素，讓大家重溫珍藏的回憶，這樣的視頻大家樂于送上點贊并在評論區表達懷念之意。
3.愧疚
這條視頻講述的是一個女生幫忙撿起了男人掉落的錢包，反被男人誣陷里面的錢被女生拿了，后面男生才知道女生為了救生病的奶奶寧愿不讀書。男生感到很愧疚，于是偷偷把錢放進了女生的包里，還送了一盒巧克力以表歉意。
4.暖心
“李子柒”的視頻內容，除了表達出對中國田園生活的懷念，還透露出暖心，很多網友表示，看完她的視頻，可以在自己 忙碌的生活中，發現一絲平靜。在越來越快的生活節奏下，大家越發渴望一些可以觸動自己內心的溫暖內容，無論是讓人感到落淚，還是讓人哈哈大笑，都可以成為慰藉的暖心元素。
讓人感到舒適也是暖心的表現，比如“食光廚房”的一條視頻，挑選了一首輕快的曲子作為背景音樂，伴隨音樂做美食卡點。視覺和聽覺的完美配合，讓人感覺到舒適。
5.愛國
對于個人賬號而言，利用愛國元素，同樣可以做出爆款短視頻，比如“何青凌”的這條視頻，給大家科普新疆棉花。激起大家的愛國情感，再去介紹產品就是用新疆棉花做的。引起觀眾興趣，自然就愿意去下單了。
三、兩個因素
對接下來看兩大因素：地域和群體。我們再做選題時要精確分析目標受眾，這樣才可以根據目標受眾定制出他們真正喜歡的內容。
1.地域
在選題上，加入“地域”元素，可以介紹這個地域的風土人情，還可以探討這個地域的人群感興趣的話題。利用地域因素，做該地域群體感興趣的選題，可以更快的走進他們的內心。
比如“都靚Amber”，在開通賬號之后，連續發布多條與北漂相關的內容，如“你見過凌晨幾點的北京？”“在北京生活成本是多少”等。
2.群體
比如這條帶貨視頻適合的群體就是學生黨，適合學生黨用的護膚品有哪些。
以上案例就很好的應用了十大元素，有的案例還把十大元素中的部份元素完美組合在一起，碰出了新的火花。
常見的帶貨類的視頻
一、人設+情景類
比如陶阿狗君的一條帶貨視頻：視頻中以我們生活中常見的場景舉例，讓人很有代入感，視頻前面都是經歷不順的事情，后面又以眼霜作為轉折點，表示無需他人的饋贈，要擅長掌握自己的一切。產品的價值就塑造出來了。
又或者是像貧窮玩家的帶貨視頻：既有情景代入，也介紹了產品的賣點。
考慮做這類帶貨視頻的可以參考以上的視頻賬號。這類視頻制作成本會比較高，也需要有一定的拍攝技巧。剛起步的商家建議使用第二種類型的帶貨視頻。
二、凸顯產品特點類
這里推薦幾條萬能的文案公式，你刷到的很多點贊幾百萬的視頻文案都是這樣子寫的，其實一點也不難，直接套用就好了，而且非常百搭，不管你是做美食的，美妝的，百貨的，穿搭的還是講育兒的，講情感的，都可以用。
公式一：錯誤操作+負面結果展示+正確方法+正面結果展示
我們看一下這條視頻創作：
錯誤操作：第一次裝修選擇了磨砂磚。
負面結果展示：凹凸不平的表面落點油污真的很難擦。
正確方法：新房果斷換成了啞光磚。
正面結果展示：防滑還好擦。
也可以把后面兩個部分換個順序：錯誤操作+負面結果展示+正確結果展示+正確方法
比如這條視頻所展示的：
錯誤操作：你是不是還在這么貼穿戴甲。
負面結果展示：洗臉掉，發信息掉，掰吸管也掉。
正面結果展示：這是我貼的穿戴甲，干工干架都不會掉。
正確方法：今天，三個重點教會你穿戴甲怎么貼才牢固。
當你不知道拍什么視頻的時候就拍對比。
公式二：吸引注意+引發興趣+激發欲望+促使行動
其實這條公式帶源于AIDA法則。
AIDA法則也稱"愛達"公式,是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)總結的推銷模式,是西方推銷學中一個重要的公式，要義是：消費者從接觸外界營銷信息到完成購買行為，根據其反應程度的不同，可劃分為注意(attention)、興趣（interest）、欲望（desire）和行動（action）四個連續的階段。
套入到產品看看：
視頻解析：
公式三：描述場景+放大沖突+提出問題+解決方案
這條公式來源于著名的灰指甲廣告：
得了灰指甲——描述場景
一個傳染倆——放大沖突
問我怎么辦——提出問題
馬上用亮甲——解決方案
把這條公式套用到其他產品看看效果：
視頻解析：
結合以上的方法簡單來說就是：
可以從指出用戶的痛點，提出解決方案的角度來拍，也可以從產品的賣點，加入場景或者夸張的表現力。
或者利用視覺沖擊力來拍。比如我們常賣的手機支架，用戶的痛點是什么？普通桌面支架長期輻射導致呢？頸椎病，我們可以從這個特點來拍，那第二呢，攜帶方便，去做任何事情，拿著就走，比如去廚房做飯，去衛生間洗衣服，隨便往那一擺，他就可以用了，是不是帶入場景讓人產生興趣，他確實很方便，而且還不貴，那么可以找出很多可以拍的方向。
爆款短視頻公式
其實以上的內容我們可以濃縮成一條公式的，我們拆解了1000個爆款，發現爆款是有公式的。
我們來具體了解一下這個公式：爆款=黃金3秒開頭+2~5個爆點+白金結尾。用好這個公式，可以讓視頻快速獲得播放量。
黃金3秒
一般來說，用戶只會給你三秒的時間，如果3秒內沒有吸引住用戶，他就會直接劃過，即使后面的內容很精彩，也不會被欣賞到。
那前3秒怎么樣才能吸引住用戶呢？
視頻開頭減少鋪墊，直接拋出激烈的沖擊點，快速吸引用戶的注意力。短視頻時代，每1秒都關系著視頻內容密度與輸出節奏，一定要注意黃金三秒的視頻開頭能否吸引住用戶。
這是美妝帶貨的視頻開頭：
這是食品帶貨的視頻開頭：
感受到黃金三秒的奇妙之處了吧？
2~5個爆點
開頭的3秒吸引住用戶以后，接下來需要的是信息點足夠多，一般來說，每個爆款視頻都會具備2~5個爆點，也就是用戶可以評論的點。
在模仿爆款視頻的時候，要學會從視頻的評論區找到爆款的精髓。高贊的和視頻相關的內容就是該視頻的爆款評論點。視頻最好的地方，用戶已經用評論的方式找出來 了，這也就是前面強調要關注評論區的原因之一。
白金結尾
就像寫文章要求龍頭鳳尾一樣，短視頻也是如此。利用互動、共鳴、反轉的方式讓用戶情緒達到高潮。
大家可以多去看看點贊榜首的視頻，看看大V們是怎么利用爆款內容結構公式讓視頻變火的，按照這個結構去拆解。只有看得多了，同時有意思的思考和學習，才能真正掌握這個爆款內容的公式。
