一圖在手，流量我有。
你好，我是中國(guó)流量地圖的產(chǎn)品經(jīng)理小花。
今天來(lái)幫助大家理解這八個(gè)平臺(tái)的底層邏輯，以及通過(guò)這個(gè)地圖收獲什么。
先來(lái)看一下整個(gè)這個(gè)地圖，我實(shí)際上是想要通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的視角來(lái)幫助你走完這整個(gè)的地圖邏輯。
為什么是通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理的視角？
實(shí)際上是因?yàn)樵谡麄€(gè)七個(gè)月時(shí)間當(dāng)中，我和八位老師打磨方式是站在一個(gè)用戶(hù)的視角，在這個(gè)模塊當(dāng)中用戶(hù)想要收獲什么的方式來(lái)填充這個(gè)內(nèi)容。
來(lái)看一下你購(gòu)買(mǎi)之后可以收獲到什么樣?xùn)|西，總共是三個(gè)部分。
第一個(gè)是中國(guó)流量地圖的紙質(zhì)版。
第二個(gè)是八個(gè)地圖的說(shuō)明文檔，這個(gè)是由老師來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)出的一個(gè)東西。
第三個(gè)是24個(gè)平臺(tái)的案例文檔，這個(gè)是每個(gè)三個(gè)案例，總共八個(gè)平臺(tái)，總共二十四個(gè)，幫助你理解和啟發(fā)你認(rèn)知的一個(gè)東西。
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中國(guó)流量地圖橫縱兩軸
我們先來(lái)看一下這個(gè)地圖當(dāng)中我們包含什么內(nèi)容。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)中國(guó)流量地圖當(dāng)中是有縱軸和橫軸的兩部分組成的：縱軸是由八個(gè)平臺(tái)所產(chǎn)生，橫軸是我們的內(nèi)容目錄。
縱軸當(dāng)中你看包含微信、抖音、快手、淘寶、拼多多、小紅書(shū)、知乎、b站這么八個(gè)平臺(tái)。
橫軸是平臺(tái)底層邏輯、用戶(hù)行為路徑、入局建議、入局落地以及最后的流量獲取方式。
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地圖縱軸：理解8個(gè)平臺(tái)
理解互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)
我們的來(lái)看縱軸是怎么樣去做劃分的，以及橫軸是怎么去做劃分的。
首先縱軸你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)當(dāng)中有三種類(lèi)型，第一種就是產(chǎn)品，第二個(gè)是內(nèi)容，第三個(gè)是關(guān)系。
什么叫做產(chǎn)品？產(chǎn)品平臺(tái)當(dāng)中其實(shí)就是淘寶和拼多多這樣的平臺(tái)，以及還有京東等等，這樣的平臺(tái)實(shí)際上是通過(guò)產(chǎn)品的方式來(lái)完成交易的平臺(tái)。
第二個(gè)叫做內(nèi)容平臺(tái)，內(nèi)容平臺(tái)當(dāng)中包含抖音、快手、小紅書(shū)、知乎、b站這么幾個(gè)平臺(tái)，它是通過(guò)內(nèi)容的方式來(lái)完成信息的傳遞的。
其中有三種方式，第一種是圖文，第二種是短視頻，第三種是直播。
而第三個(gè)關(guān)系平臺(tái)。不管是你通過(guò)產(chǎn)品交易的方式來(lái)完成鏈接，還是你通過(guò)內(nèi)容的方式完成信息的傳遞，最終你是和人在發(fā)生關(guān)系的。
所以也就是我們所講的私域平臺(tái)，就是微信，我們把所有的用戶(hù)都通過(guò)微信來(lái)進(jìn)行關(guān)系的維護(hù)。
所以我們其實(shí)基于這三個(gè)平臺(tái)，產(chǎn)品平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)和關(guān)系平臺(tái)，選擇了這么八個(gè)平臺(tái)。
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地圖橫軸：充分的信息做
入局判斷的決策
首先，首先來(lái)看一下橫軸當(dāng)中我們劃分成了其實(shí)兩個(gè)核心的部分，一個(gè)叫做入局判斷，一個(gè)叫做入局的操盤(pán)。
入局的判斷實(shí)際上是我們提供了盡可能多的信息來(lái)幫助你做決策的這么一個(gè)目的。
第二個(gè)是關(guān)于入局的操盤(pán)。入局操盤(pán)實(shí)際上是針對(duì)你要去做執(zhí)行落地的，你可以通過(guò)這整個(gè)的流程來(lái)完成入局的一個(gè)操盤(pán)的目的。
我們先來(lái)看一下，在整個(gè)入局判斷當(dāng)中，我們實(shí)際上是通過(guò)什么的方式來(lái)給你提供足夠多的信息的。
劃分成三個(gè)核心的角色，第一個(gè)是平臺(tái)在思考什么，第二個(gè)是用戶(hù)在思考什么，第三個(gè)是作為商家的視角應(yīng)該思考什么。
所以從就發(fā)布這三個(gè)核心的部分，平臺(tái)的邏輯、用戶(hù)行為路徑、以及入局的建議。
- 理解平臺(tái)
第一個(gè)關(guān)于平臺(tái)當(dāng)中實(shí)際上我們劃分成這么幾個(gè)部分：
第一個(gè)是平臺(tái)的定義。從平臺(tái)定義當(dāng)中，我們劃分成兩種視角，一個(gè)是平臺(tái)自身是如何定位，另外一個(gè)是從用戶(hù)的視角。
我們是怎么看待這個(gè)平臺(tái)的？這樣可以幫助我們快速的去理解一個(gè)平臺(tái)。
第二個(gè)是關(guān)于平臺(tái)的特點(diǎn)。在這個(gè)內(nèi)容當(dāng)中，實(shí)際上我是跟老師這么說(shuō)的，用三個(gè)核心的關(guān)鍵詞來(lái)對(duì)這個(gè)定義進(jìn)行佐證，并且讓這三用這三個(gè)關(guān)鍵詞能夠幫助你快速的去理解這個(gè)平臺(tái)。
第三個(gè)就是平臺(tái)的戰(zhàn)略性目標(biāo)。我會(huì)劃分成一個(gè)是平臺(tái)的短期戰(zhàn)略目標(biāo)，以及平臺(tái)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略性目標(biāo)，來(lái)進(jìn)行這個(gè)部分的內(nèi)容充實(shí)。只有理解了平臺(tái)想要什么，那么我們才能夠依據(jù)平臺(tái)的這個(gè)目標(biāo)來(lái)對(duì)應(yīng)的符合他這個(gè)動(dòng)作符合他的目標(biāo)來(lái)完成具體動(dòng)作。
所以這個(gè)就是平臺(tái)的所有部分，第一個(gè)是定義，第二是特點(diǎn)，第三就是戰(zhàn)略性的目標(biāo)。
- 用戶(hù)特點(diǎn)
關(guān)于用戶(hù)的視角當(dāng)中，我們劃分成兩個(gè)核心的部分。
第一個(gè)是關(guān)于用戶(hù)的畫(huà)像。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)整個(gè)八個(gè)平臺(tái)當(dāng)中，我們其實(shí)對(duì)每個(gè)平臺(tái)是有大概的用戶(hù)畫(huà)像的認(rèn)知的，但并不準(zhǔn)確。
所以我們?cè)诿總€(gè)平臺(tái)當(dāng)中，實(shí)際上用幾種維度來(lái)劃分出這個(gè)平臺(tái)上的用戶(hù)是什么樣的一個(gè)特點(diǎn)，其中會(huì)包含：
1. 整個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)規(guī)模
2. 平臺(tái)上的用戶(hù)分布
3. 用戶(hù)的年齡分布
4. 用戶(hù)的特點(diǎn)
5. 平臺(tái)上消費(fèi)人群是一個(gè)什么樣的特點(diǎn)
從這個(gè)當(dāng)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的商品和你的產(chǎn)品是不是適合這個(gè)平臺(tái)。
- 用戶(hù)行為路徑
而另外一個(gè)部分是關(guān)于用戶(hù)的行為路徑。
用戶(hù)的行為路徑的這個(gè)圖實(shí)際上，是把一個(gè)用戶(hù)進(jìn)入到這個(gè)App之后的產(chǎn)生的行為路鏈路給進(jìn)行了一個(gè)梳理和呈現(xiàn)。
比如說(shuō)像拼多多這個(gè)模塊，你可以看到它就劃分成這么幾個(gè)部分。
第一個(gè)叫做流量的觸達(dá)，在他進(jìn)入到這個(gè)app之后有多少種流量觸達(dá)，他的方式可能是首頁(yè)的推薦頁(yè)面，可能是付費(fèi)的推廣方式，也可能是通過(guò)首頁(yè)上的活動(dòng)的這樣的板塊來(lái)觸達(dá)它。
第二個(gè)是通過(guò)什么樣的方式能夠完成用進(jìn)入之后的轉(zhuǎn)化，可能是主動(dòng)的算是直播。
第三個(gè)就是能夠幫助他來(lái)完成購(gòu)買(mǎi)決策的方式有哪些，最后完成交易以及完成交易之后的一整個(gè)鏈路。
所以每一個(gè)平臺(tái)當(dāng)中，我們都做了這一個(gè)用戶(hù)行為路徑的這么一張圖，實(shí)際上就是幫助你去梳理圖，從展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化客單每一個(gè)環(huán)節(jié)背后的所有要素的一個(gè)羅列。
- 理解平臺(tái)價(jià)值
在平臺(tái)以及用戶(hù)這兩個(gè)模塊之后，我們就要到布局判斷這個(gè)部分。來(lái)看一下布局判斷當(dāng)中我們應(yīng)該關(guān)注什么樣子的核心要素。
第一個(gè)就是為什么要做這個(gè)平臺(tái)的核心價(jià)值點(diǎn)在哪里？
因?yàn)閷?duì)我們來(lái)講，是否要做這個(gè)平臺(tái)，實(shí)際上是要關(guān)注這個(gè)平臺(tái)上面到底有什么非做不可的理由。
就比如說(shuō)像淘寶這個(gè)平臺(tái)，淘寶這個(gè)平臺(tái)其實(shí)是目前的交易平臺(tái)，以及這么多平臺(tái)當(dāng)中比較成熟的平臺(tái)。
所以其中有四大特點(diǎn)：
1. 市場(chǎng)的穩(wěn)定性。因?yàn)樗谡麄€(gè)線(xiàn)上的電商零售當(dāng)中的占比非常的高。
2.業(yè)績(jī)的穩(wěn)定。僅僅在這么多平臺(tái)當(dāng)中，它的整體業(yè)績(jī)能力就會(huì)很強(qiáng)。
3. 完成各大品牌完整品牌曝光度的一個(gè)核心目的。
4.它是一個(gè)成熟的渠道。
所以通過(guò)這四點(diǎn)可以幫助你理解說(shuō)為什么一定要做淘寶的這個(gè)平臺(tái)。這里還是一個(gè)總結(jié)性的，天貓是迄今為止中國(guó)做行業(yè)唯一的線(xiàn)上基本競(jìng)爭(zhēng)力，體量大且穩(wěn)定性強(qiáng)。
所以這個(gè)部分，是告訴你說(shuō)為什么一定要這個(gè)平臺(tái)的理由，每個(gè)平臺(tái)都有這樣子的一句話(huà)和這么一個(gè)理由。
- 理解商家視角
另外一個(gè)是從商家的視角，我們要做自己自我對(duì)照的方式是什么？我們會(huì)告訴你這個(gè)平臺(tái)適合一個(gè)什么樣的對(duì)象，并且在當(dāng)中我們可能會(huì)放一些案例來(lái)幫助你進(jìn)行對(duì)照。
關(guān)于入局判斷的這部分我們就全部講完了，怎么劃分成三個(gè)核心角色，第一個(gè)是理解平臺(tái)，第二個(gè)是理解用戶(hù)，第三個(gè)是理解商家。從平臺(tái)、用戶(hù)、商家三個(gè)視角來(lái)幫助你做出判斷的。
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地圖橫軸：商業(yè)化路徑及流程
幫助入局落地
那么我們就要來(lái)看關(guān)于入局落地的部分了，當(dāng)你想要確定你要做某個(gè)平臺(tái)之后，具體應(yīng)該如何去做？
所以我劃分成兩個(gè)部分，一個(gè)是入局這個(gè)平臺(tái)之后的整個(gè)商業(yè)化路徑當(dāng)中的流程具體應(yīng)該怎么做的一個(gè)部分。另外一個(gè)是關(guān)于流量獲取的方式。
- 商業(yè)化路徑及銷(xiāo)售額公式
我們先來(lái)講一下關(guān)于入局落地的這個(gè)部分，我們劃分成哪幾個(gè)維度實(shí)際在這個(gè)部分的第一個(gè)模塊，我們是把這個(gè)平臺(tái)上所存在的所有商業(yè)化可能進(jìn)行一個(gè)完整。
第二個(gè)是我們其實(shí)做了，這一個(gè)平臺(tái)上面關(guān)于這個(gè)平臺(tái)，完成具體商業(yè)化任務(wù)當(dāng)中的建議公式所包含的具體要素進(jìn)行一個(gè)展示。
那么基于這樣子的要素變成了公式，你可以關(guān)注到自己所做的所有動(dòng)作背后其實(shí)有關(guān)鍵性的指標(biāo)的?；?/strong>這個(gè)關(guān)鍵性的指標(biāo)，我們?cè)賮?lái)講說(shuō)應(yīng)該怎么樣去完成這樣的公式。
你可以看到像淘寶，比如以淘寶為例，在淘寶上的主要的銷(xiāo)售公式組成的就是由展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和客單價(jià)四個(gè)部分組成的。
在整個(gè)展現(xiàn)當(dāng)中，我們要?jiǎng)澐殖闪髁咳肟?，才有渠道?quán)重，才可以執(zhí)行的效果。
當(dāng)他把公式要素羅列完之后，我們會(huì)來(lái)講說(shuō)具體應(yīng)該怎么做好這個(gè)平臺(tái)，其中的具體執(zhí)行步驟是這樣子。
拿一個(gè)大家比較關(guān)心的抖音為例，在整個(gè)抖音上面的解密公式我們其實(shí)劃分成兩部分，一個(gè)是商家的自播銷(xiāo)售，作為一個(gè)渠道的分銷(xiāo)銷(xiāo)售額。
其中的把商家自播的銷(xiāo)售額和直播流量的銷(xiāo)售額的當(dāng)中所涉及到的具體要素進(jìn)行一個(gè)羅列。
而底下其實(shí)還展現(xiàn)了一下在抖音上面所有能夠完成商業(yè)化變現(xiàn)的所有形態(tài)而進(jìn)行一個(gè)的展示。
再往后就是我們?cè)诰唧w商家自播、在達(dá)人分銷(xiāo)和轉(zhuǎn)型賣(mài)貨當(dāng)中應(yīng)該怎么去做的，具體流程我們來(lái)看一下啊簡(jiǎn)單看一下。就比如說(shuō)這里其實(shí)提供了一整個(gè)流程和鏈路來(lái)告訴你說(shuō)應(yīng)該怎么去做執(zhí)行。
- 流量獲取方式
而另外是關(guān)于流量獲取的方式這里。流量獲取方式這個(gè)當(dāng)中實(shí)際上我們是把它劃分成兩個(gè)部分，首先一個(gè)是免費(fèi)流量，第二是付費(fèi)流量。
從免費(fèi)流量當(dāng)中，我們把所有所涉及到的免費(fèi)流量的入口給進(jìn)行了展示。另外就是從付費(fèi)流量當(dāng)中，我們把所有的入口進(jìn)行了展示，并且把其中具體的一個(gè)流量獲取的流程也進(jìn)行一個(gè)羅列。
ok，所以這個(gè)就是整個(gè)中國(guó)流量地圖的所有內(nèi)容了。
我只是通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的視角來(lái)幫助你構(gòu)建整個(gè)橫軸和縱軸的認(rèn)知和理解，按照這樣的方式去理解這八平臺(tái)。
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地圖文檔：理解地圖邏輯
案例增強(qiáng)吸收
除了這八個(gè)平臺(tái)之外，我們能夠幫助你的還有一個(gè)是八個(gè)地圖的使用說(shuō)明文檔。這個(gè)說(shuō)使用說(shuō)明文檔是由八位老師來(lái)出品的。
其中我們劃分成了兩個(gè)模塊，一個(gè)是整個(gè)平臺(tái)的地圖邏輯講解，另外一個(gè)是通過(guò)一個(gè)案例來(lái)幫助你理解這個(gè)平臺(tái)。
在地圖邏輯講解當(dāng)中，實(shí)際上是框的這三個(gè)核心模塊。
第一個(gè)，平臺(tái)是什么，第二個(gè)，為什么要這個(gè)平臺(tái)；第三個(gè)，怎么做好這個(gè)平臺(tái)的流程。
再通過(guò)他自己的一個(gè)案例和一個(gè)品牌方的案例來(lái)幫助你理解這個(gè)平臺(tái)的整體操盤(pán)邏輯。
所以這個(gè)就是八個(gè)使用說(shuō)明文檔當(dāng)中能夠給你起到的作用和結(jié)果。
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案例文檔：多元視角
啟發(fā)平臺(tái)認(rèn)知
第三個(gè)部分就是我們給的二十四個(gè)平臺(tái)案例的案例文檔。這個(gè)案例文檔當(dāng)中是每個(gè)平臺(tái)其實(shí)梳理了三個(gè)案例，總共八個(gè)平臺(tái)，就二十四個(gè)。
這個(gè)當(dāng)中的案例可能會(huì)包含一部分商家和一部分品牌的成功案例，以及它的背后方法論，來(lái)在你理解完地圖、理解完使用文檔之后，啟發(fā)認(rèn)知。
關(guān)于文章地圖的學(xué)習(xí)使用方式我已經(jīng)全部講完了。最后是希望你在購(gòu)買(mǎi)完成這個(gè)地圖之后，只是你學(xué)習(xí)的開(kāi)始。在整個(gè)地圖當(dāng)中，實(shí)際上蘊(yùn)含著老師過(guò)往這么多年操盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)的(集合)，也是他思維認(rèn)知的(濃縮)，也是我通過(guò)7個(gè)月時(shí)間幫助老師一起去打磨的（結(jié)晶）。
希望你能夠通過(guò)你自己的需求，或者是把這個(gè)平臺(tái)的把這八個(gè)平臺(tái)能夠全部學(xué)習(xí)完，最終收獲在自己的手上，最終實(shí)現(xiàn)一圖在手，流量我有。
PS：關(guān)于如何獲取流量地圖紙質(zhì)版，請(qǐng)私信回復(fù)”流量地圖“進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
作者：小花，群響電商顧問(wèn)，5年課程產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，《流量地圖》產(chǎn)品經(jīng)理。
