關(guān)鍵詞一直是亞馬遜運(yùn)營中非常具有爭議的一個(gè)話題，比如在listing中的五點(diǎn)描述以及長描當(dāng)中，到底需不需要埋關(guān)鍵詞；是不是埋了是不是埋了關(guān)鍵詞，listing才更容易做起來等等。這里老陳根據(jù)自己多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了6條干貨，可以為大家提供參考。

一、關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，成單率越有保障

關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度很重要，如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，那么就可能對(duì)listing造成影響。比如老陳賣的是平底鞋，但我非要去蹭高跟鞋的流量，在我的關(guān)鍵詞當(dāng)中寫了高跟鞋。結(jié)果客戶想買高跟鞋，那么在他搜索高跟鞋這個(gè)詞時(shí)，即使我的平底鞋得到了展示，也不會(huì)有銷量。

二、多次重復(fù)關(guān)鍵詞，不影響排名權(quán)重

在亞馬遜中，并不是關(guān)鍵詞重復(fù)的次數(shù)越多，你的關(guān)鍵詞排名就越高。比如我是賣鞋的，在標(biāo)題當(dāng)中全部都寫“平底鞋”，關(guān)鍵詞欄中250個(gè)字符全部把它利用完，或者在長描述中瘋狂復(fù)制、粘貼“平底鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么我的排名并不會(huì)因此進(jìn)入首頁。

三、不相關(guān)的關(guān)鍵詞會(huì)拉低產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)

如果listing當(dāng)中出現(xiàn)太多不相關(guān)的關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，還有轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)會(huì)很難看。亞馬遜的算法的目標(biāo)，是把客戶想要的、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推給客戶。如果你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞本來不多，結(jié)果你寫了很多不相關(guān)的關(guān)鍵詞來湊數(shù)，導(dǎo)致客戶想買A，結(jié)果你展示出來的是B、C、D……，這反而會(huì)影響你的listing排名。

四、標(biāo)題+關(guān)鍵詞欄共330字符，完全夠用

標(biāo)題、關(guān)鍵詞欄是吸引流量的關(guān)鍵入口。不管是哪個(gè)類目，即使是有些類目限制80個(gè)字符，那么再加上關(guān)鍵詞欄的250個(gè)字符，也有330個(gè)字符。也就是說，在標(biāo)題和關(guān)鍵詞欄中，這兩個(gè)地方的字符數(shù)已經(jīng)足夠我們發(fā)揮了，甚至都用不完。因此，在5點(diǎn)描述或長描當(dāng)中刻意埋關(guān)鍵詞實(shí)屬?zèng)]必要。

五、老陳親自實(shí)測(cè)驗(yàn)證，不需要埋關(guān)鍵詞

老陳曾經(jīng)做過很多次實(shí)驗(yàn)，把同一個(gè)產(chǎn)品放在不同的店鋪，然后用埋詞和不埋詞的方法去操作，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不埋詞效果更好。所以產(chǎn)品關(guān)鍵詞在去重后，如果通過標(biāo)題和關(guān)鍵詞欄已經(jīng)能夠容納你的這些關(guān)鍵詞，就不需要再埋了。如果說你確實(shí)找到了更多的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)?shù)穆裨谧约旱?點(diǎn)描述中，當(dāng)然這個(gè)要更巧妙一點(diǎn)。

六、正確認(rèn)識(shí)5點(diǎn)描述和長描的作用

5點(diǎn)描述有5點(diǎn)描述的作用，長描有長描的作用，千萬別把它們混為一談，認(rèn)為它倆都是流量入口。其實(shí)長描和5點(diǎn)描述的主要作用是轉(zhuǎn)化，我們應(yīng)該思考怎么寫才能提升轉(zhuǎn)化，而不是帶來更多的流量。

以上就是我對(duì)關(guān)鍵詞的一些心得和觀點(diǎn)，大家可以多去思考。我相信，只有實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。好了，我們今天的分享就到這里，轉(zhuǎn)發(fā)加關(guān)注，創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)，我是老陳，拜拜。