很多商家在開直通車的過程中，一直有一個疑惑，大詞到底要不要開，什么樣的詞才是有效果的？
今天討論下直通車什么是有效詞匯:
1.大詞有沒有效果
2.什么樣的詞才是中小賣家需求的
3.如何找詞
一 大詞有沒有效果？
相信很多掌柜在操作直通車的時候都會遇到的一個問題就是，在開直通車之后，很多詞沒有流量，開著開著，不知不覺后臺添加了很多大詞進去，然后流量有了，卻發現數據越來越差，越虧本越覺得直通車不是人玩的。
那么大詞能不能開，有沒有效果？
實操舉例一下，我們可以打開淘寶，搜索連衣裙，可以看到排位第一的一個商家，請問這是大賣家還是小賣家？很明顯這個是個小賣家，而且老板比較有錢。
在搜索一下洗衣機，第一個廣告位是大賣家還是小賣家？然后我們銷量排序看一下，銷量順序下來，為什么排名靠前的這些大賣家沒有開‘洗衣機’這樣大詞的關鍵詞？
二 什么樣的詞才是中小賣家需求的？
通過以上舉例，大家可以想明白沒有，直通車里面，大詞往往只有中小賣家會開，而大賣家基本上是不會涉及這一塊流量的，什么樣的情況下，大賣家才會搶大詞的廣告位，一般只有大促才會有大賣家來競價。
同樣花錢買流量，同樣價格的關鍵詞，大詞買進來的流量轉化率低，長尾詞買進來的流量轉化率高，所以在開直通車的時候，一般是以長尾詞為主的。
大詞只有在長尾詞數據起來了，實在是買不到流量的時候，才會添加進去后臺的，不然在操作直通車的過程中，大詞添加到直通車里，造成的結果都是點擊率和轉化率變很差。
三 如何找詞？
上面了解直通車中，關鍵詞對數據的影響，那么有些掌柜可能也會疑惑了，開了長尾詞數據也不好，應該怎么找詞。
關于找詞部分，在首頁或者以往的課程中已經講過了，大家可以去看一看，這邊不多做說明了。
最后一點，找出來的長尾詞不一定是適合你產品的長尾詞，很多人在做電商的過程中，對自己的產品都不了解，根本不知道應該給產品找什么樣的屬性關鍵詞，造成的結果往往是直通車越開越差。例如一些做女裝的男掌柜，什么風格，材質，特點都不知道，還想著如何做好女裝，這是不現實的。
不管是電商也好，還是實體也好，對產品的了解是對自己的基本負責。
