本人03年開(kāi)始從事貿(mào)易行業(yè)，多年來(lái)一直致力于外貿(mào)獲客和跨境電商選品等領(lǐng)域，最近有些小伙伴反饋海關(guān)數(shù)據(jù)演示的都挺好為啥用起來(lái)不是那么回事？
大家看到數(shù)據(jù)時(shí)關(guān)注的有產(chǎn)品、采購(gòu)商、航運(yùn)信息等都很詳細(xì)，感到很震撼、覺(jué)得好強(qiáng)大，但是購(gòu)買(mǎi)后使用起來(lái)好像效果不是那么明顯。
那為什么會(huì)這樣呢？
原因1：過(guò)度重視聯(lián)系方式
海關(guān)數(shù)據(jù)買(mǎi)家真的有聯(lián)系方式嗎？
海關(guān)原始數(shù)據(jù)，內(nèi)容主要是外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)出口報(bào)關(guān)單或提單。一般有過(guò)實(shí)際對(duì)外貿(mào)易單證申報(bào)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，單證上的客戶聯(lián)系方式是可選的，大部分外貿(mào)客戶不會(huì)填寫(xiě)自己的聯(lián)系方式，所以很少有外貿(mào)數(shù)據(jù)公司會(huì)有聯(lián)系方式。一般只有一個(gè)公司名稱(chēng)外加一些交易信息。海關(guān)數(shù)據(jù)可以提供準(zhǔn)確的收貨人就夠了，我們可以通過(guò)谷歌、領(lǐng)英檢索查詢到關(guān)鍵人及聯(lián)系方式，目前做數(shù)據(jù)的公司獲取聯(lián)系方式的渠道也就如此，況且在查詢的過(guò)程中，能讓你對(duì)采購(gòu)商有更多的了解反而是有意的，海關(guān)數(shù)據(jù)中有海量的采購(gòu)商，我們要善于根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況通過(guò)分析功能篩選出適合我們的客戶。數(shù)據(jù)只是個(gè)工具，關(guān)鍵在人！
原因2：?jiǎn)我谎簩毢ｊP(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)
如果你的目的很明確就是為了開(kāi)發(fā)客戶，那么你單純購(gòu)買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)很難產(chǎn)生效果。
海關(guān)數(shù)據(jù)記錄著交易信息，如出口商名單、進(jìn)口商名單、進(jìn)出口記錄（如購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、價(jià)格、日期、原產(chǎn)地等等信息）。可以通過(guò)采購(gòu)商分析把某個(gè)國(guó)家采購(gòu)量排名靠前的篩選出來(lái)，逐一進(jìn)行了解其具體采購(gòu)產(chǎn)品的規(guī)格、要求、頻次及其現(xiàn)有供應(yīng)商的分布等情況，與我們進(jìn)行對(duì)比，產(chǎn)品有什么優(yōu)劣勢(shì)，再確定開(kāi)發(fā)信如何寫(xiě)能引起采購(gòu)商的興趣。
我的經(jīng)驗(yàn)是通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)篩選出優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商，然后通過(guò)谷歌和領(lǐng)英等找到關(guān)鍵人及聯(lián)系方式，進(jìn)行精準(zhǔn)聯(lián)系。最近我也在嘗試通過(guò)社交媒體（WhatsApp群發(fā)）的方式進(jìn)行精準(zhǔn)獲客，收獲頗豐，下期再和小伙伴們分享！
