亞馬遜小白在探索亞馬遜海洋時，常常遇到一個難題：即不知道一些字母縮寫概念是什么意思，像AD、SP、AC……

這一篇文章，就為你揭開這些字母的神秘面紗。讓你下次看到它，胸有成竹，不再因為看不懂而耽誤選品或運營進程。

一、BSR

Best Seller Rank的縮寫，即賣家的產品在該類目下的銷售排名，每一款產品在不同類目與不同站點中的BSR排名是不同的。

一個排名靠前的BSR，不僅說明了自身產品的實力，同時還可能提升銷量。因此，高含金量的BSR也成了許多賣家追求的目標。

在亞馬遜BSR頁面，打開賣家精靈插件，可快速預覽各產品在不同類目下的BSR排名。

二、Listing

亞馬遜的Listing頁面就是亞馬遜網站上的商品詳情頁面，每一款商品通過賣家后臺上傳成功后，就會生成一個獨立的Listing頁面和與之對應的ASIN號。

而相同的商品（信息完全一致， 包括UPC、品牌、廠商、包裝及商品各種參數）則共享同一Listing頁面。顧客可以直接通過瀏覽Listing頁面，了解您所售的商品并且下單。

一個Listing頁面的基本組成部分有：產品圖片、產品標題、五行賣點、產品價格、配送方式&配送費用等等。一個Listing的好壞決定了產品的轉化率，對銷量至關重要。

在任一Listing頁面，打開賣家精靈插件，可看一款產品的質量得分以及得分明細，根據扣分原由有方向地去優化Listing。

三、AC

Amazon's Choice的縮寫。將鼠標懸停在Listing頁面Amazon's Choice標志上，可以看到一行注釋：Amazon's Choice highlights highly rated, well-priced products available to ship immediately.（評分高、價格合理，并且可立即發貨）。

是亞馬遜為了幫助顧客在購物搜索時節省時間而推出的一個功能。系統根據Listing的表現而分配給少數Listing，亞馬遜會在優質、好價的產品上標注Amazon's Choice。

帶有Amazon's Choice標識的Listing，消費者可以通過Amazon Echo音箱(智能語音助手)直接購買

Amazon's Choice標志是「特定關鍵詞」搜索結果才有的，用其他關鍵詞搜索產品并不一定會有這個標志。

用賣家精靈關鍵詞反查功能，可以看到該ASIN在哪些關鍵詞下擁有AC標志。

四、A+頁面

亞馬遜美國站對通過品牌注冊的第三方賣家開放了A+頁面，這項功能將直接讓Listing頁面轉化率飆升，提升競爭力！

所謂A+頁面就是：圖文版商品詳情頁面，通過它你可以使用額外的圖片和文本，進一步完善商品描述部分。

當競爭對手都用上了A+頁面，那么也必須要趕上了。通過充滿感染力的圖文，吸引消費者下單。同時賣家也可以根據競品的A+頁面，去分析對方比自己產品領先的優勢。

在任一Listing頁面，打開賣家精靈插件，即可在上方快速預覽中，一鍵批量下載該Listing的A+圖片。

五、Reviews 、Ratings、Q&A

Reviews，指的是真實留評；

Ratings包含所有的評論——未購買直評、真實留評、直接打星級不評論；

Q&A是指Question & Answer。

Reviews的數量和質量，對Listing轉化起著不可忽視的作用。

同時，在競品的Reviews中，可以看到買家對產品的滿意度、驚喜點、使用場景，以及需求未被滿足的地方等。

而亞馬遜Q&A，作為亞馬遜買家社區的一個交流利器，為用戶提供了sellers與buyers、buyers與buyers之間交流產品特性、功能、質量品質等問題的區域。通過問答的方式，可以提高了Listing的活躍度，進而提高Listing的權重和曝光。

通過Q&A內容，可以發現目標消費者對產品的訴求、使用場景等等。

在任一Listing頁面，打開賣家精靈插件，可以批量下載該Listing的Reviews和Q&A。

六、SP

Sponsored的縮寫，是指亞馬遜商品付費推廣。推廣商品一般出現在搜索結果的右側或最下方，幫助提高商品的曝光次數、點擊次數等。

在關鍵詞搜索結果頁面，打開賣家精靈插件，可以看到帶有SP標志的商品詳細信息。

亞馬遜之路漫漫，隨著選品及運營工作的推進，新手賣家將識別更多的縮寫概念，并慢慢靈活運用，學會更多選品方式及精細化技巧。賣家精靈，將助你一臂之力。