最近不少朋友問(wèn)我亞馬遜需要多少啟動(dòng)資金，這部分朋友大都是在國(guó)內(nèi)電商諸如天貓京東耕耘多年，感嘆于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電商利潤(rùn)空間被擠壓的越來(lái)越明顯了，于是有意轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外市場(chǎng)。
首先從市場(chǎng)以及平臺(tái)政策的角度，目前入駐亞馬遜還是有一定機(jī)會(huì)的，往少了算一二十萬(wàn)也可以開(kāi)啟，多則幾百上千萬(wàn)，當(dāng)然每個(gè)資金量有不同的玩法。
———先說(shuō)說(shuō)平民門(mén)檻的10-30W資金量
基本資金配置用于：辦公室租金，水電費(fèi)用，人工成本，備貨資金，物流費(fèi)用，測(cè)評(píng)費(fèi)用等。
- 備貨資金。約占啟動(dòng)資金的一半，做亞馬遜的基本錢(qián)都在貨里，這個(gè)也是基本共識(shí)，賣家需要做的就是盡快完成貨物出售把資金盡快周轉(zhuǎn)出來(lái)，行成良性現(xiàn)金流。
- 辦公室租金。個(gè)人建議能省則省，前期只需要一個(gè)小辦公室?guī)着_(tái)電腦既可開(kāi)始。
- 人工工資。建議發(fā)點(diǎn)基本生活開(kāi)支即可，如果有招人則按市場(chǎng)價(jià)支付薪酬，前期無(wú)特殊必要建議不著急招人。
- 水電費(fèi)。基本是資金的小頭，開(kāi)支可控。
- 物流費(fèi)用。建議找簽收結(jié)款的物流公司，后續(xù)可以發(fā)展為可以提供賬期的合作伙伴，可以一定程度上減輕現(xiàn)金壓力。
- 測(cè)評(píng)費(fèi)用。建議一個(gè)品測(cè)評(píng)不超過(guò)100單，一是考慮到風(fēng)險(xiǎn)性，二是100個(gè)評(píng)論足夠支撐一定的單量，再輔之VINE等。
建議產(chǎn)品數(shù)量為3-5款，可以先從測(cè)款開(kāi)始，第一批發(fā)200個(gè)過(guò)去，測(cè)評(píng)30單，測(cè)試下40天內(nèi)流量數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析是否加大投入。
————再聊聊中階資金體量50-200W
這個(gè)資金體量相對(duì)來(lái)說(shuō)靈活性就多了很多，可以適當(dāng)配備一定的人員，例如開(kāi)發(fā)專員，美工，售后客服專員，運(yùn)營(yíng)助理等，建議做3個(gè)店鋪，每個(gè)店鋪10-15款產(chǎn)品，3個(gè)店鋪產(chǎn)品線建議如下：
第一個(gè)店鋪主要做穩(wěn)定型產(chǎn)品，即全年單量波動(dòng)不大，利潤(rùn)率偏高，產(chǎn)品有一定單量，可以適當(dāng)上架一些功能性產(chǎn)品，例如帶電操作型產(chǎn)品等。
第二個(gè)店鋪建議做一些季節(jié)性產(chǎn)品。例如1-3月份做抗寒類，4-6月份做戶外游泳類，7-9月做開(kāi)學(xué)季產(chǎn)品，10-12月做節(jié)日禮物屬性產(chǎn)品。切記不可貪多，賺到就收手不要無(wú)腦補(bǔ)貨，很容易造成庫(kù)存滯銷得不償失。
第三個(gè)店鋪可以嘗試垂直類目產(chǎn)品。例如自己有工廠做電腦配件產(chǎn)品，則可以挑出10-15款產(chǎn)品上架，按照品牌旗艦店思路垂直拓展打造新品，再掌握一定的市場(chǎng)訊息后，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新品，做到及時(shí)更新迭代，至于沒(méi)有工廠的小伙伴，建議挑選一個(gè)做垂直品牌的源頭工廠，從一兩款開(kāi)始慢慢磨合，在達(dá)到一定的量后既可與工廠深度合作啦。
亞馬遜這個(gè)市場(chǎng)誕生過(guò)不少以小博大的案例，也出現(xiàn)過(guò)很多鎩羽而歸的賣家，所以在考慮是否要入行的時(shí)候要仔細(xì)衡量自己的資金量和風(fēng)險(xiǎn)性，要先做好失敗后的預(yù)案便可以開(kāi)始了。祝大家早日上岸，贏在亞馬遜！
