4月20日，謙尋控股集團(tuán)電商主播薇婭在出席博鰲亞洲論壇記者會時接受騰訊新聞獨家提問。
針對很多商家抱怨的直播帶貨其實都是“賠本賺吆喝”的現(xiàn)象，薇婭給出了自己的看法。
薇婭表示，商家直播避免自己有這樣的損失，第一個就你找準(zhǔn)你的那個匹配的主播是很重要的。商家一定要是選對人，讓你的產(chǎn)品和你選擇的主播匹配。如果我是電器商家，那我會去找一個垂直于電器的主播，這樣的話人群比較精準(zhǔn)。
薇婭拿自己舉例，“我有合作過幾個商家，他的爆款和你直播間的爆款其實不一定是一樣的。有可能我直播間是一個他們整個品牌的非常冷門的產(chǎn)品。這個就要主播要給到商家反饋他的直播間的需求在哪里。其實我覺得精準(zhǔn)這兩個字是比較重要的。”
其實商家?guī)ж浺彩欠謨蓚€方面，第一個是它可能尋求達(dá)人主播，就是比如說我們合作一些商家。第二的話可能是商家自播這兩個方向，然后在我看來就是我現(xiàn)在目前的這些商家，他們相對來講比較專業(yè)的。我覺得第一個一定要是選對人，因為你的產(chǎn)品、這個主播的屬性跟你匹不匹配。比如說我們主播分類，像我是全品類主播，那有很多跟我樣全品類的主播。后那有很多新主播他是垂直類的，就比方如果是我的話，我是商家，我是電器的一個商家。
那我可能去相對來講要找一個垂直于電器的主播，這樣的話人群是比較精準(zhǔn)的。
然后就首先怎么樣商家直播避免自己有這樣的損失。第一個就你找準(zhǔn)你的那個匹配的主播是很重要的。
第二的話就是就是用戶的一個需求的產(chǎn)品。比如說我有幾個例子，就是我有合作過幾個商家，他的爆款和你直播間的爆款其實不一定是一樣的。有可能我直播間是一個他們整個品牌的非常冷門的產(chǎn)品。這個就要主播要給到商家反饋他的直播間的需求在哪里。其實我覺得精準(zhǔn)這兩個字是比較重要的。
