今天和大家分享一下我去年年末開的店鋪的一個(gè)運(yùn)營(yíng)思路，在店鋪開張1個(gè)月之際，實(shí)現(xiàn)了日營(yíng)業(yè)額超過(guò)六千元的小成績(jī)。今天我來(lái)把我當(dāng)時(shí)的一些運(yùn)營(yíng)思路和大家分享一下！
很多人說(shuō)現(xiàn)在拼多多不好做，沒(méi)有剛剛開始的時(shí)候好做，我不否認(rèn)這點(diǎn)，但這東西也是仁者見仁智者見智的，你說(shuō)不好做，但是別人去做就成功了，你說(shuō)這是小概率事件，我也無(wú)法反駁，但是可以明確的是，那些成功者除了運(yùn)營(yíng)之外（選款不錯(cuò)），他們本身具備常人所不具備的素質(zhì)，可能是經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，也可能是他們對(duì)電商平臺(tái)的規(guī)則，電商的玩法和套路都深知。
所以，這也是我努力分享的原因，我希望大家不要在什么都不知道的情況下就盲目的開店，那樣既浪費(fèi)時(shí)間，又可能讓你損失錢，賠了夫人又折兵
話不多說(shuō)，簡(jiǎn)單的和大家回顧一下我的運(yùn)營(yíng)思路！
一、選款：
我在開這個(gè)店之前已經(jīng)開過(guò)幾個(gè)店鋪了，對(duì)我而言，我是非常清楚做電商時(shí)，選款對(duì)我們開店成功的重要性的！
選款主要要考慮以下幾個(gè)要素，第一供應(yīng)鏈?zhǔn)遣皇欠€(wěn)定，說(shuō)白就是能不能持續(xù)供貨，我在早期開店的時(shí)候就出現(xiàn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，賣的好好的，但是貨供不上，導(dǎo)致我的第一個(gè)店鋪沒(méi)開幾天就因?yàn)榘l(fā)貨問(wèn)題被處罰了，所以這次幾次開店選款的時(shí)候，我都特別注意這塊！
當(dāng)然，我們還花了10天時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，看看我們的市場(chǎng)前景。在這塊我分享一個(gè)第三方軟件，電霸！大家可以用它來(lái)做一些分析！
除了上面的兩個(gè)因素外，產(chǎn)品的質(zhì)量。價(jià)格優(yōu)勢(shì)等都是我們需要提前考慮的！
選款完成之后，我們接下來(lái)一定要測(cè)款！
二、測(cè)款：
這里說(shuō)一下為什么要測(cè)款，我們要通過(guò)開車才能將產(chǎn)品推起來(lái)，但是并非每一個(gè)產(chǎn)品都是值得推，因?yàn)槎硕傻拇嬖冢赇佒?0%的利潤(rùn)其實(shí)來(lái)自于20%的商品！為了花最少的錢產(chǎn)出最好的開車效果，所以我們一定要測(cè)款！
測(cè)款主要觀察的指標(biāo)是點(diǎn)擊率、收藏率和轉(zhuǎn)化率等幾個(gè)關(guān)鍵的商品指標(biāo)！
當(dāng)然在做測(cè)款之前，另外一項(xiàng)重要的工作不要忘記做，那就是做基礎(chǔ)銷評(píng)，這樣人家點(diǎn)擊之后才可能有轉(zhuǎn)化，否則你的店鋪什么都沒(méi)有，別人不會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，這之前缺一個(gè)信任度的問(wèn)題！
當(dāng)測(cè)款之后確定哪個(gè)商品的潛力更高之后，也不要直接就去推，我們還有另一項(xiàng)至關(guān)重要的工作要做，那就是做基礎(chǔ)優(yōu)化！！
三、基礎(chǔ)優(yōu)化：
基礎(chǔ)內(nèi)功主要是關(guān)于標(biāo)題，主圖和詳情頁(yè)的優(yōu)化！
收藏率低說(shuō)明標(biāo)題關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，我們需要優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞，然后去做關(guān)鍵詞的權(quán)重！
點(diǎn)擊率低說(shuō)明咱們的主題有問(wèn)題，我們需要做進(jìn)一步的優(yōu)化，常言道，做電商就是賣圖片，我的方法是模仿同類商家做的最好的主圖的創(chuàng)意，吸引人的創(chuàng)意永遠(yuǎn)都是相通的！
如果轉(zhuǎn)化率低，那說(shuō)明買家還是沒(méi)有真正的了解我們的商品，我們的詳情頁(yè)做的還不好！繼續(xù)優(yōu)化，在詳情頁(yè)中將我們的優(yōu)勢(shì)、功能等產(chǎn)品信息都淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái)
做好上述工作之后，我們就可以去開車了！
開車是一個(gè)技術(shù)活，這么短的篇幅根本講不完，明天我抽時(shí)間給大家講講我是如何開車的！
今天就分享到這里，晚安啦！
