不知道，大家有沒有這種感覺，現(xiàn)在的紅人直播和之前的電視廣告購物都差不多，為什么，紅人直播反而是受消費者歡迎，而電視廣告購物卻是很容易讓消費者產(chǎn)生反感呢？他們之間有什么差別呢？

電視廣告購物：賣貨 紅人直播：基于信任

1. 人群受眾不同。電商直播的消費者以年輕消費者為主，尤其是愛網(wǎng)絡購物的女性居多。而電視機的受眾年齡則相對較高，電視購物的消費群體以中老年為主。

2. 互動方式不同。電商直播與消費者的連接鏈路極短，消費者可以實時答疑、互動，主播通過試穿、試妝、試吃、工廠直播等方式，滿足消費者的個性化需求，提升雙方的互動感和信任度，而電視直播的主持人大多單方面的導購宣傳，沒有互動，產(chǎn)品價格不透明，消費者的信任度極低。

3. 場景不同。消費者拿著手機可以隨時隨地觀看電商直播，而且消費者可以選擇喜歡的主播長時間觀看；而電視導購的觀看選擇則非常的局限。

電視購物屬于純推銷，并且觀眾群體參差不齊，粘性很小，而電商直播，則是粉絲經(jīng)濟的思維。主播最主要的是把粉絲吸引過來，我先和你做成朋友，產(chǎn)生粘度，之后你家需要的所有東西都可能要和我買。天貓2.0升級的時候就有提到過，我們要從做貨的時代跳到做人的時代。

直播間的權(quán)重算法

權(quán)重分兩大類，第一類叫靜態(tài)權(quán)重，第二類叫動態(tài)權(quán)重。

靜態(tài)權(quán)重包括封面、開播時間、開播時長、直播間預告、標題等維度，在產(chǎn)品發(fā)布時填寫的屬性、短視頻和照片，也算是靜態(tài)權(quán)重，與之相對的是動態(tài)權(quán)重。

動態(tài)權(quán)重包括訪客的停留時間、在線人數(shù)、粉絲回訪時間和關(guān)注點數(shù)量、分享、直播商之間的互動等。動態(tài)權(quán)重是直播上線后系列算法的反饋，反饋越好，直播間的浮現(xiàn)權(quán)重越高。其中，點擊/瀏覽=點擊率，成交/點擊=轉(zhuǎn)化率，這兩點是考核直播間權(quán)重最為重要的兩個因素。

知道權(quán)重算法之后，怎么做能提升權(quán)重也很重要。

1、一張吸引別人的首圖

淘寶直播封面就像是直通車的主圖一樣，主要作用就是吸引買家點擊的。

2、直播間的直播要有相應的主題

根據(jù)你直播的產(chǎn)品進行受眾分析，發(fā)現(xiàn)受眾的興趣所在點，找到一個特色鮮明，抓人眼球的主題，你的直播就已經(jīng)成功了一半。

3、真誠

在這個“內(nèi)容為王”的時代，內(nèi)容不夠優(yōu)秀，再好的工具、再多的推廣，你的店鋪也只能是曇花一現(xiàn)。就像我們談戀愛一樣：相識=關(guān)注、談戀愛=互動、感情=時長、粘性=回訪、見父母=分享、結(jié)婚生子=銷售。