直播這么熱，先入局者先聲奪人，既然是時(shí)代的利好工具，每個(gè)品牌都會去想著如何去利用它。當(dāng)有一天，你的老板突然叫你去策劃一場直播，一臉懵逼的你該如何去做呢？
肯定不是擺個(gè)直播支架，很隨意、很無聊的隨便亂侃一通。事前肯定是有很多準(zhǔn)備工作要做的，比如：你要在什么平臺上直播，你要帶貨什么樣的產(chǎn)品，是All in 所有還是主打爆品；是花錢請人帶貨還是自己人親自上陣？此外，腳本怎么寫，有哪些注意的地方；開播前要準(zhǔn)備哪些物料等等。
開播之前，必須做到八九不離十，在這里我暫且總結(jié)為：“3選”原則和“3備”執(zhí)行。
“3選”先行
1、選平臺
直播的平臺很多，上次重點(diǎn)介紹了頭部“三國殺”的淘寶、抖音、快手，此外還有拼多多、京東、騰訊直播/小程序直播、微博、B站、小紅書、蘑菇街等等。
很明顯，要想有個(gè)較好的流量效果，基本上還是會選擇常見的頭部平臺。直接看上圖就可以很清楚的了解這些平臺的基本屬性。
2、選嘉賓
除了平臺少量的公域流量，以及品牌方有限的自身及圈層流量，要想獲取更多的外部流量，主要還是要靠嘉賓，也就是之前所說的明星、主持人、網(wǎng)紅、品牌方IP企業(yè)家等。
有名氣、有影響力、有粉絲，再加上前期的宣傳或一些付費(fèi)推廣，很容易形成一些觀看規(guī)模效應(yīng)。究竟如何選擇嘉賓？這也是個(gè)不可忽略的問題，畢竟不是人人都可以直接上來就能火爆帶火。
1）必須得紅，最好是當(dāng)下紅或長久紅——紅，意味著曝光率、傳播率、滲透率。
2）年齡匹配度要恰當(dāng)——年齡匹配度高，說服力也會變得更高，例如一個(gè)奶爸帶貨奶粉就比小鮮肉帶貨效果肯定要好，帶貨美白護(hù)膚的絕對不可能找個(gè)皮膚不好的。
3）直播帶貨的狀態(tài)與意愿——直播的狀態(tài)很重要，因?yàn)殓R頭前的狀態(tài)決定了對觀眾的感染力，所以要表現(xiàn)出帶貨的熱情和意愿，不能畏首畏尾、拘謹(jǐn)，溝通交流不暢等。
4）優(yōu)秀的語言能力——可以是嘴皮子利索，如主持人、脫口秀；也可以是能聊能接話，不至于突然性尷尬冷場。
5）話題制造的可能性——話題制造意味著熱度，例如康撒尼朱組成的“央視boys”，朱廣權(quán)和李佳琦組成的“小朱佩琦”，羅永浩的直播首秀，甚至是一些直播中的段子、意外的翻車現(xiàn)場（不能刻意制造）都有可能成為話題。
6）嘉賓必須懂得產(chǎn)品——強(qiáng)記產(chǎn)品相關(guān)信息（可能現(xiàn)場也會有提詞器），最好能自己事前體驗(yàn)，這樣就能很自然的說出來，還可以分享真是的體驗(yàn)感，說服力也更強(qiáng)；如果是品牌方的老總親自上場例如董明珠，也會更加有說服力。
7）音色、發(fā)音還是能較為純正——因?yàn)楝F(xiàn)場的直播是沒有字幕，所以還是要講究一些字正腔圓，讓線上觀眾聽得清、聽起來舒服自然即可。
3、選產(chǎn)品
直播帶貨，究竟要賣什么樣的產(chǎn)品？這個(gè)問題品牌方也是需要考慮的。最基本的就是根據(jù)直播市場去合理規(guī)劃帶貨的產(chǎn)品數(shù)量；然后可以在你的產(chǎn)品線中爆款與非爆款、各個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品進(jìn)行按比例選擇；也可以是當(dāng)季必賣品，如夏天可以賣防曬、節(jié)假日可以賣旅游套餐等；即將上市的新品，也可以在一夜之間快速推廣；對于難賣的高價(jià)位產(chǎn)品亦可，平時(shí)賣不動(dòng)直播能賣一點(diǎn)是一點(diǎn)。
“3備”執(zhí)行
1、備腳本
腳本可以說是準(zhǔn)備工作中的重中之重，就像影視劇的臺詞、電視臺的臺本一樣，主要的流程話語還是還是按照腳本走。然而，在整體規(guī)劃腳本時(shí)也有很多需要注意的地方，對于品牌方來說，是自己策劃還是交給第三方來執(zhí)行，就看自己的意愿了。
1）時(shí)間的劃分——暖場、嘉賓與主持的互動(dòng)/嘉賓與觀眾互動(dòng)、產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)、帶貨、抽獎(jiǎng)等。
2）角色分工——誰來引導(dǎo)主持帶節(jié)奏、誰來介紹產(chǎn)品、主要帶貨人是誰等。
3）產(chǎn)品介紹切入點(diǎn)——精美包裝、性價(jià)比、產(chǎn)品質(zhì)量、特色功能、現(xiàn)場體驗(yàn)等。
4）套用段子或造梗——平臺無奇的語言多少會欠缺一定的吸引力，恰當(dāng)?shù)胤教子脽衢T的段子，或者造梗、金句頻發(fā)，都能增強(qiáng)記憶點(diǎn)和潛在的熱議點(diǎn)，甚至是一些可控范圍內(nèi)的偽直播事故。
5）促銷信息多次強(qiáng)調(diào)——抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、秒搶信息等重復(fù)強(qiáng)調(diào)刺激。
6）注意事項(xiàng)——各部分時(shí)間的把控規(guī)劃；明確內(nèi)容的主次；SKU產(chǎn)品相關(guān)信息優(yōu)惠力度、價(jià)格、寶貝鏈接、引導(dǎo)購買必須準(zhǔn)確且清晰展示；盡管不會100%按照腳本走，但還是在重要地方明確好。
2、備物料
直播前所需要準(zhǔn)備的物料主要有四個(gè)方面：直播間物料、線上物料、產(chǎn)品、直播服裝。
1）直播間的布置：空間不宜過大，不然容易散音或產(chǎn)生回聲，影響聲量效果；直播架及聲卡、耳麥，尤其是WiFi網(wǎng)絡(luò)信號好，盡量是與屏幕前觀眾同步進(jìn)行，避免出現(xiàn)畫面聲音延遲情況；直播背景的畫面比例，避免過大或過小，主要信息需要有所展示；顏色色調(diào)避免過深或過淺，以免過度曝光或過于暗沉壓抑；主持人及嘉賓的手卡；條件允許還可以準(zhǔn)備提詞器。
2）直播線上物料：預(yù)熱宣傳海報(bào)，包含主題、嘉賓、時(shí)間、直播間二維碼等重要信息；直播間banner；跳轉(zhuǎn)鏈接、抽獎(jiǎng)、回看等后臺細(xì)節(jié)設(shè)置；救場視頻的備份，以防直播事故等。
3）帶貨產(chǎn)品：提前準(zhǔn)備好直播間所需要展示的產(chǎn)品，最好是最新批次的；對于帶貨規(guī)劃的數(shù)量倉庫也要準(zhǔn)備好，對接好物流，一旦下單第二天及時(shí)發(fā)貨。
4）直播服飾：直播帶貨講究的是在輕松愉悅的氛圍中，介紹你的產(chǎn)品以及讓觀眾去購物，所以服裝上得體大方即可，切勿太正式，也不要太個(gè)性和太夸張；色調(diào)上盡量和直播背景有所區(qū)分，避免重色；另外直播時(shí)盡量不要佩戴眼鏡，尤其是晚上且里直播支架近的時(shí)候，容易出現(xiàn)反光或鏡片畫面；嘉賓盡量不要穿戴其他品牌飾品和明顯標(biāo)志logo的服飾，避免觀眾的視線和關(guān)注點(diǎn)發(fā)生轉(zhuǎn)移。
3、備測試
開播前檢測階段十分重要，是保證順利開播的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。檢查物料是否到位；檢查直播間現(xiàn)場布置（如背景、設(shè)備擺放、產(chǎn)品擺放、品牌信息展示等）、設(shè)備調(diào)試（網(wǎng)絡(luò)、直播燈光、聲音等）、后臺設(shè)置（如抽獎(jiǎng)、產(chǎn)品鏈接、政治觀不正/負(fù)能量/DISS品牌或產(chǎn)品/競品插入等屏蔽詞）是否調(diào)試妥當(dāng)；各細(xì)節(jié)對接人員是否到位，避免現(xiàn)場混亂；直播區(qū)域是否明顯劃定或貼有醒目標(biāo)志；避免出現(xiàn)畫外音、閑人亂入、直播中斷等情況。
總的來說，就是做到3選3備，做到事無巨細(xì)，一切都準(zhǔn)備好。真正直播時(shí)可能做不到100%按照腳本走，但一定要熟悉主要內(nèi)容，尤其是嘉賓必要時(shí)要給予自然提醒；各環(huán)節(jié)的時(shí)間段定要把控好，不要出現(xiàn)拖沓；直播間中注意品牌信息的展示，因?yàn)槟銦o法最終預(yù)料你的帶貨銷量，但一定可以在線曝光你的品牌。
