“電商路，我陪你慢慢長大！”

代運營！相信每個做電商的小伙伴對這三個字不陌生了吧，大家有沒有接到他們的推銷電話或者在網上看過他們的小廣告咧？我最近在網上隨便一搜，發現最近還是有很多人在重復踩坑，被一些不正規的代運營騙了，今天就來跟大家好好講一講代運營里面的道道！

01 代運營口碑為啥那么差

在天貓商城剛開始的時候，是沒有什么太大的門檻要求的，很多品牌入駐了天貓，由于自己不會運營，就出現了這樣的一些人，專門幫別人代運營店鋪，這就是早期的一些代運營公司，確實有一些非常成功的案例出來，很多的線下品牌和初入淘寶的人就想著，只要供貨就可以把生意做起來了，那我也去找。于是就掀起了一股代運營熱潮。但是非常真正有技術有運營能力的這些代運營公司他們本身是很搶手的，都是從來不缺客戶的，而且像大的運營公司的話都是挑客戶的，那么二三線小品牌基本上是不接的，接的都是一線品牌，所以就導致很多代運營的商家是沒有辦法跟這種正規公司合作。

在這種水深火熱的時候就出現了一群喜歡弄小聰明的人，既然大家都有這么高的需求，然后大公司有不愿意接這些單，他就來試試看，至于能不能掙錢，其實他們也不知道，他們就想著讓客戶先把錢交了。

于是全球各地的代運營公司真的是遍地開花，甚至出現了很多沒有做過電商的人也在給人弄代運營，他們只是把公司裝修的非常好看，然后搞幾個運營案例ppt，就開始忽悠人了。

這些代運營有喊著包銷量的，有喊著一個月銷量破萬的，他們根本沒有想到怎么通過銷售產品把錢掙回來，他們都是拿網上看到的一些所謂“黑科技方法”拿去測試，不小心碰到運氣好的，做起來了，就把這個當做成功案例去忽悠更多的人。

這也就解釋了代運營口碑為啥變得這么差！

02 那為什么有那么多人被騙呢？

一方面是這些不正規的代運營有很多套路，一方面是有很多新手小白對電商不了解，而且抱著僥幸心理，所以才有那么多人被騙了！

套路一：非常好看的店鋪數據截圖和各種案例

首先這些東西是可以造假的，自己P的/別人家的/刷出來的？到底是不是真實的，你其實很難分辨出來。

套路二：幫你運營“一段時間”店鋪會起來，一段時間沒有說具體是多久，他們會說還需要2個月，半年……或者跟你說需要投入更多的推廣費用，讓你承受不起知難而退。

套路三

套路四

…………

你要知道，他現在就跟你想要做的事情一樣，他們也想要賣出更多的東西，只不過他們賣的是服務，而你是客戶，肯定是往好的方面說，往你（客戶）想要得到的東西說，讓你聽完拿錢給他們，所以一定要客觀理性的去判斷對方說的話~

03 那如何找到一個相對靠譜的代運營公司

在這里，我教大家2個方法來進行辨別。

方法一，找電商中有一些名氣或者是本身有些技術的人，給你介紹推薦或者陪著你去這家公司聊一聊，聽聽對方給出什么樣的解決方法，一聽就可以聽出真假出來。

你到時候最多請人家吃個飯，可以省很多時間和金錢。

這時候就會有一些人想，我實在沒有什么電商朋友怎么辦？

沒關系，還有一個好方法可以來辨別，那就是問百度。

你去找到一個代運營公司，你在百度去搜一下看看有沒有人罵他吐槽他。如果這家公司沒有人罵他的話，基本上就是2種可能，一種是沒有什么名氣，一種就是他的服務做的比較好。

各個掌柜可以通過這2種方式去嘗試下，如果發現網上有很多對方的黑料，那就要千萬要小心點了。

04 給各位電商人一點小建議

作為一個混跡電商多年的人，給大家一個建議，我們是不可能把店鋪的核心技術能力放出去給其他公司做的。從長遠的角度來看，還是自己組建專業的團隊，自己去學習這樣得到的東西還是比較實在靠譜的做法。

真正靠代運營把產品賣出去的，基本上是不大可能的，因為第一真正好的代運營公司收費貴，做的都是一線品牌，那根本不在人家選擇范圍內。第二如果代運營公司真的能輕松把你店鋪做起來，還能把錢掙了，那干嘛還要幫你掙呢?你給他供貨，然后他自己把錢掙了不就行了？

那店鋪確實遇到瓶頸了怎么辦？

那就找一些知名的代運營公司/運營講師/電商老油條幫你做一下店鋪診斷，參加一些知名代運營機構的線上線下培訓課程。

純新手小白

還是乖乖花點時間先把淘寶京東的免費視頻看一遍，沒事可以看看一些淘寶京東講師的直播和免費課程。

“電商路，我們一起披荊斬棘！”

作者 ：黃彡歲，一個在電商圈子中默默前行的人。

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