特殊時(shí)期過后，電商行業(yè)持續(xù)放量。面對(duì)短視頻、直播、內(nèi)容帶貨等不斷產(chǎn)生的新營銷方式，商家需要不斷更新營銷理念，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，驅(qū)動(dòng)品牌增長。

在全新的環(huán)境變化之下，引流電商的價(jià)值愈發(fā)顯現(xiàn)。在抖音這樣的平臺(tái)，憑借海量?jī)?nèi)容優(yōu)勢(shì)、王牌流量資源，可以將流量精準(zhǔn)引導(dǎo)至電商平臺(tái)，一舉實(shí)現(xiàn)品效雙收。

為了幫助行業(yè)抓住增長機(jī)遇，7月9日，巨量引擎首場(chǎng)“All In One 好生意 更入流”區(qū)域電商引流行業(yè)峰會(huì)在深圳舉行。在接下來的一個(gè)月內(nèi)，該系列峰會(huì)將陸續(xù)登陸江西、重慶、陜西、河北、安徽、湖南等全國10余省、市，聚焦重點(diǎn)行業(yè)引流電商，全擎助力本地商家從引流電商中發(fā)掘增長潛力，挖掘全新商機(jī)。

如何打造爆品？系列峰會(huì)全擎提供指引

從去年至今，抖音已經(jīng)打造出非常多的爆品，包括著名的天然五谷、柳州螺螄粉等。

店家圍繞抖音爆款光腿神器，3天投放50萬+，售賣預(yù)估175萬GMV，ROI高達(dá)3.1。南昌前市長李豆羅發(fā)起直播推廣南昌特色農(nóng)產(chǎn)品和綠滋肴集團(tuán)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，直播間觀看人數(shù)超過16萬；直播+小店聯(lián)動(dòng)，付費(fèi)人數(shù)達(dá)850人，直接驅(qū)動(dòng)銷售增長。

這些爆品的成功背后，有一個(gè)共同的原因：都借助了巨量引擎的強(qiáng)大營銷勢(shì)能。當(dāng)抖音遇上直播帶貨，就能夠充分發(fā)揮廣告、內(nèi)容等形式 ，用短視頻+直播這種當(dāng)前最火的內(nèi)容，助推數(shù)萬商家獲益。

為此，巨量引擎特別打造一系列區(qū)域電商引流行業(yè)峰會(huì)，向公眾展示全新的巨量引擎，作為綜合數(shù)字化營銷平臺(tái)，不僅有著巨大流量?jī)r(jià)值，全民日均新發(fā)布視頻超過6000萬，更擁有投放優(yōu)化、創(chuàng)意提效和科學(xué)度量等多元技術(shù)支持，憑借規(guī)模數(shù)據(jù)和產(chǎn)品演化能力不斷驅(qū)動(dòng)營銷。2019年，抖音購物車用戶數(shù)超200萬，電商廣告也已助推數(shù)萬商家獲益。

首場(chǎng)峰會(huì)落地深圳華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)，與70多位企業(yè)主面對(duì)面交流電商營銷。峰會(huì)上，對(duì)巨量引擎電商營銷鏈路的多維組合營銷產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)解析，讓企業(yè)主了解如何根據(jù)營銷目標(biāo)制定合適的解決方案，同時(shí)也對(duì)引流電商的玩法進(jìn)行詳細(xì)拆解，讓在座的企業(yè)主更加了解引流電商，了解巨量引擎。

“好生意 更入流”，電商增長潛力亟待釋放

什么是引流電商？顧名思義，就是借助媒體渠道，通過流量出淘為電商商品引流、打造電商爆品的廣告模式。這種模式的特點(diǎn)在于，可以快速促進(jìn)GMV和品牌的提升，ROI效果穩(wěn)定。

• 作為目前巨量引擎全力推動(dòng)的廣告模式，引流電商正在呈現(xiàn)出巨大的商業(yè)價(jià)值。

• 助推新品方面，引流電商能以最直接的方式推動(dòng)新品的發(fā)聲；

• 引爆電商節(jié)點(diǎn)方面，在618這樣的電商狂歡節(jié)前后，引流電商能通過優(yōu)惠券貼片落地頁等功能，快速聚焦用戶的視線，促成大量訂單；

常態(tài)化營銷價(jià)值方面，引流電商能增強(qiáng)用戶與商品、與客戶品牌的粘性，進(jìn)行多次觸達(dá)，逐漸形成品牌效應(yīng)。

在電商行業(yè)，流量不足、單次購買率不高、部分商品市場(chǎng)普及度低，都是常見的營銷痛點(diǎn)。而對(duì)于引流電商這種全新的解決之道，很多商家尚缺乏足夠認(rèn)知。

區(qū)域電商引流行業(yè)峰會(huì)，正是旨在幫助商家在科學(xué)方法論的指引下，搶占抖音熱搜流量，通過廣告的多次觸達(dá)提升用戶轉(zhuǎn)化，并持續(xù)帶動(dòng)品牌認(rèn)可度和好感度的增長。更重要的是，在電商進(jìn)入視頻流量新時(shí)代的這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，該系列峰會(huì)為廣大商家指明了轉(zhuǎn)型方向：只有轉(zhuǎn)換品牌營銷、商業(yè)變現(xiàn)的思路，讓流量真正為銷量服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持久保持增長的勢(shì)頭。

站內(nèi)站外精細(xì)運(yùn)營，快速實(shí)現(xiàn)引流破局

引流電商究竟應(yīng)該怎么做？觀察引流廣告營銷鏈路，可以發(fā)現(xiàn)，引流電商是一個(gè)需要長線作戰(zhàn)的過程，需要站內(nèi)外協(xié)同精細(xì)運(yùn)營，才能實(shí)現(xiàn)引流破局。

為了滿足廣大商家的精細(xì)化運(yùn)營需求，巨量引擎圍繞引流電商，打造了一系列運(yùn)營工具，提升引流模型的精準(zhǔn)度。在區(qū)域電商引流行業(yè)峰會(huì)中，巨量引擎運(yùn)營講師對(duì)這些運(yùn)營工具進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

借助徠卡定向，廣告主可以快速探索適合的目標(biāo)人群，降低低意向人群對(duì)模型造成的影響。以店鋪停留時(shí)長為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，可以讓模型更加精準(zhǔn)。部分客戶反饋，店鋪停留后端ROI提升10-20%，高效過濾了低購買意向人群。

使用電商卡片、優(yōu)惠券卡片、圖片卡片等樣式，可以用高級(jí)創(chuàng)意在電商節(jié)點(diǎn)里實(shí)現(xiàn)搶量。配合落地頁樣式的定制，可以更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。例如，商品列表可以在一個(gè)頁面展示多商品，提升營銷效率；輕落地頁可以直接在信息流中披露商品信息，縮短轉(zhuǎn)化路徑。

引流電商，已成為打造品牌電商爆款的一種合作模式。首場(chǎng)區(qū)域電商引流行業(yè)峰會(huì)，讓深圳區(qū)域的廣大品牌主看到了全新的增長之道，后續(xù)還將輻射重慶、河北、天津、遼寧、安徽、蘇州、湖南、深圳、江西等省市，與各大區(qū)域的本地電商攜手，共同把握全新的增長機(jī)遇。