數據分析是每個運營做店鋪必須要做的事情， 具體要怎么分析分析什么數據，今天就給大家看看有8年電商經驗的老運營對怎么做自己店鋪數據分析的。

一、活動與免費數據分析（單品）

1、店鋪有活動的時候

活動數據與免費數據無法分割，那數據又要如何去分辨了，老運營是這樣做的。

位置：數據中心-流量數據-營銷活動數據

公式：商品數據（商品明細）-直通車數據*80%

重要參考指標：訪客數和訂單量。

做法：做表格統計訪客數和訂單量，去活動資源位記錄產品位置，同時記錄同類產品的位置，用第三方軟件查詢同類產品的銷量，判斷自己在活動位上的競爭力，每天都要做。

2、店鋪沒有活動的時候

位置：商品數據-商品明細

主要參考指標：商品訪客數、商品流覽量、訪問深度、支付買家數、支付訂單數、支付件數、支付件數>支付訂單數>支付買家數、支付轉化率、支付金額、商品收藏用戶數。

訪問深度=商品瀏覽量/商品訪客數，代表買家是產品感興趣，數值越大越好。

支付買家數是以買家為單位，支付訂單數以訂單數為單位，每個買家多個訂單，支付件數以件數為單位，每個買家可以有多個訂單，且有多件，支付件數>支付訂單數>支付買家數且距離越大越好。

支付轉化率=支付買家數/商品訪客數，越高越好。商品收藏用戶數越多越好，代表買家對產品感興趣，數值越大越好。

二、直通車數據分析

位置：推廣中心-推廣計劃-多多搜索/多多場景/聚集展位。

主要參考數據：曝光量、點擊量、點擊率、投產比、訂單量、PPC、點擊轉化率。

點擊率=點擊量/曝光量，越高越好；投產比也叫ROI=交易額/花費，越高越好（區別意圖）ROI臨界值=1/利潤率，利潤率=利潤/售價。PPC平均點擊花費越低越好，點擊轉化率=訂單量/點擊量，越高越好。

關鍵詞出價調整規則：主要參考數據曝光、點擊、投產。

是不是任何時候都ROI越高越好？舉個例子

雙11之前拉新 種草，做收藏，開高價，拿新人。

雙11時，轉化 收割，ROI 訂單量，開適合的價格，拿利潤。

雙11后，轉化 撿漏，ROI訂單量，降低投入，拿利潤。

店鋪數據無疑就是點擊率、轉化率、收藏。直通車就是點擊、點擊轉化、投產。合格的運營會根據每天數據做出表格，根據表格數據針對性做出計劃去調整。簡單就是學會控制店鋪數據了你就是合格的運營了。

最后

“做電商，圈子很重要”因為有了圈子可以讓你少走彎路，拓寬人脈，拓展思路，學習他人失敗和成功的經驗，獲取最新經驗與信息，抱團取暖等！圈子的高度決定人生的高度！