這是一個(gè)云計(jì)算巨頭公司還未關(guān)注到的新興市場(chǎng)，但藏著巨大的紅利。

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展數(shù)十載，影響著浩浩蕩蕩的時(shí)代長(zhǎng)河。一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的基調(diào)，伴隨著云計(jì)算的高歌猛進(jìn)，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、建設(shè)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)、全面上云趨勢(shì)、人工智能技術(shù)需要大量的算力支撐，這些時(shí)代的需求交織在一起，喚起了無(wú)數(shù)英雄逐鹿云計(jì)算浪潮。

從2017年開(kāi)始，云計(jì)算市場(chǎng)可謂百花齊放，各大云廠商、各類品牌的“云”紛紛你方唱罷我登場(chǎng)。在各種技術(shù)社區(qū)舉辦的線下大會(huì)中，更是“凡有飲水處，皆言云計(jì)算”。

高成本低效率難倒企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

盡管云計(jì)算發(fā)展非常迅速，對(duì)于巨頭企業(yè)而言，憑借自己的實(shí)力自研云是唯一的選擇，畢竟，巨頭企業(yè)需要完全的自主可控，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被掣肘。

但是對(duì)于中小微企業(yè)而言，完全自研云確實(shí)是一筆不小的成本，因此，不斷地選擇云廠商便成為“家常便飯”，很多小微企業(yè)在發(fā)展的不同階段中，技術(shù)上選擇了多家云服務(wù)平臺(tái)，盡管業(yè)務(wù)蒸蒸日上，但是背后的技術(shù)成本卻非常高，人為管理多個(gè)云服務(wù)平臺(tái)非常繁瑣，效率低下，尤其是在業(yè)務(wù)升級(jí)過(guò)程中，技術(shù)人員需要調(diào)用幾十朵“云”甚至上百朵“云”的不同接口，大量的時(shí)間和精力都耗費(fèi)在了多云管理和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)上，這無(wú)形中嚴(yán)重影響了公司技術(shù)研發(fā)人員的工作效率。

對(duì)于中小企業(yè)而言，更希望云平臺(tái)能夠輕量化，安裝簡(jiǎn)單、維護(hù)簡(jiǎn)單，無(wú)論是在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新或技術(shù)研發(fā)，可以不斷降低成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的快速迭代。因此輕量化、平民化、便捷高效的云服務(wù)平臺(tái)也在市場(chǎng)中呼聲高漲。 但是，巨頭企業(yè)往往關(guān)注技術(shù)先進(jìn)、需求空間更大的“主流市場(chǎng)”，這便給創(chuàng)業(yè)公司留出了機(jī)會(huì)。

專注簡(jiǎn)單、高效、輕量化的云服務(wù)

作為“產(chǎn)品化融合云”理念的首倡者， OneCloud為企業(yè)上云、用云、多云管理等需求提供一鍵部署、產(chǎn)品化解決方案。憑借高度產(chǎn)品化的優(yōu)勢(shì)，OneCloud快速在市場(chǎng)上崛起，目前已有超過(guò)上百家政企客戶，2018-2020年連續(xù)兩年年度營(yíng)收增長(zhǎng)超500%。

OneCloud有三大應(yīng)用場(chǎng)景：私有云、CMP（多云管理平臺(tái)）以及公有云采買(mǎi)&增值服務(wù)平臺(tái)。OneCloud從架構(gòu)設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)上，更強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一融合，希望給到客戶只用“一朵云”的服務(wù)體驗(yàn)，而不是只提供多個(gè)云的管理工具。

OneCloud最常用的場(chǎng)景之一就是私有云平臺(tái)，運(yùn)用Golang技術(shù)棧，支持Kubernetes集群部署，支持裸金屬、VMware納管，快速的一鍵安裝、極簡(jiǎn)運(yùn)維，云平臺(tái)更加穩(wěn)定可靠。 對(duì)于眾多小企業(yè)而言，想要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、上云等需求，一般會(huì)選擇公有云或者部署私有云。

但是，公有云對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不能實(shí)現(xiàn)完全的可控性，讓企業(yè)缺乏安全感。而很多大公司的私有云解決方案雖然很全面，但是，由于絕大多數(shù)的私有云平臺(tái)運(yùn)用OpenStack技術(shù)棧開(kāi)發(fā)，部署價(jià)格高，而且很笨重，并不利于小企業(yè)研發(fā)高效率、資源高利用率的需求；而且很多大企業(yè)想要增強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，通常需要部署備用的或者測(cè)試版的私有云平臺(tái)，這時(shí)OneCloud便是理想的選擇，一方面私有云平臺(tái)安裝非常方便，另一方面平臺(tái)運(yùn)營(yíng)也非常簡(jiǎn)單，而且相對(duì)穩(wěn)定可靠。

OneCloud 賦能一起作業(yè)網(wǎng)降本增效

目前，OneCloud已經(jīng)幫助包括玖富、摩拜單車、VIPKID、民生易貸在內(nèi)的上百家政企客戶實(shí)現(xiàn)降本增效。

一起作業(yè)網(wǎng)是一家專注于K12智能教育的平臺(tái)，近幾年，隨著一起作業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)擴(kuò)大和用戶訪問(wèn)量急劇增長(zhǎng)，IT架構(gòu)迭代明顯加快，一起作業(yè)網(wǎng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)、開(kāi)發(fā)測(cè)試系統(tǒng)對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施層面的要求也逐步增高，開(kāi)發(fā)測(cè)試人員需要對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施資源進(jìn)行靈活的擴(kuò)容，而且還要有安全有效的資源管控。如果按照以往使用傳統(tǒng)架構(gòu)和物理資源，不僅無(wú)法達(dá)到這種效果，而且IT成本開(kāi)銷也非常高。綜合考慮，OneCloud 成為解決難題的最佳選擇。

一起作業(yè)網(wǎng)在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)測(cè)試環(huán)境中，首先使用OneCloud中的私有云解決方案，在開(kāi)發(fā)測(cè)試環(huán)境的硬件服務(wù)器上，部署云聯(lián)私有云平臺(tái)，快捷安裝控制節(jié)點(diǎn)和計(jì)算節(jié)點(diǎn)，方便對(duì)私有云環(huán)境下的異構(gòu)資源進(jìn)行統(tǒng)一管理。

再配合OneCloud中的云管理平臺(tái)CMP，開(kāi)發(fā)測(cè)試人員只需通過(guò)WEB控制臺(tái)或CLI命令行，就可查看不同云資源使用情況，并且根據(jù)情況進(jìn)行相關(guān)操作，提高操作便利性。系統(tǒng)對(duì)外提供統(tǒng)一API接口，消除底層資源的管理差異，實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的統(tǒng)一管理。

通過(guò)OneCloud私有云部署，一起作業(yè)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)測(cè)試環(huán)境發(fā)生了變化，從傳統(tǒng)IT物理基礎(chǔ)架構(gòu)向云計(jì)算DevOps環(huán)境平滑過(guò)渡，而且開(kāi)發(fā)測(cè)試人員可以靈活高效部署應(yīng)用作業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)敏捷開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)效率相比以前提高約30-40%。

同時(shí)，對(duì)于運(yùn)維人員提供了極大便利，DevOps實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)維，相比于傳統(tǒng)環(huán)境運(yùn)維效率明顯提高，綜合提升約30%。在后期的云平臺(tái)升級(jí)迭代過(guò)程中，OneCloud分鐘級(jí)的批量部署升級(jí)，幫助一起作業(yè)網(wǎng)省去了大量繁重的工作量，平均安裝升級(jí)時(shí)間30分鐘以內(nèi)，讓原本有限的人工精力更多地投入到核心業(yè)務(wù)中去。

OneCloud快速成長(zhǎng)的背后機(jī)遇

盡管云計(jì)算技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)大，天翼云、阿里云、華為云等大廠商的云計(jì)算解決方案也是非常完善，非常適合于超大型企業(yè)和集團(tuán)企業(yè)的數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型。但是，OneCloud更有可能贏得大眾市場(chǎng)。

克里斯坦森教授在《創(chuàng)新者的窘境》一書(shū)中曾經(jīng)提到，當(dāng)技術(shù)的進(jìn)步速度不斷的提升，超過(guò)了市場(chǎng)的需求速度時(shí)，這是便會(huì)出現(xiàn)性能過(guò)度效應(yīng)，而此時(shí)便會(huì)出現(xiàn)一個(gè)容易被人忽略的“低端市場(chǎng)”，這并不是說(shuō)這部分市場(chǎng)低端，而是他們只需要簡(jiǎn)單、高效的技術(shù)就可以滿足需求。

這種現(xiàn)象剛好符合目前的云計(jì)算市場(chǎng)情況。巨頭廠商都在關(guān)注所謂超大企業(yè)、集團(tuán)企業(yè)的需求以及性能更好的技術(shù)和解決方案，幾乎從未考慮過(guò)保護(hù)新市場(chǎng)或“低端市場(chǎng)”，而且，它們也不可能再回頭迎合“低端市場(chǎng)”的需求了。但是對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)，他們的需求卻并不是先進(jìn)的技術(shù)，而是高效、輕量化、簡(jiǎn)單的云平臺(tái)，因此對(duì)于OneCloud而言，這正是跟巨頭錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

盡管OneCloud目前還是一家創(chuàng)業(yè)型的公司，但是市場(chǎng)的空間非常大，對(duì)于企業(yè)而言，未來(lái)將通過(guò)組織能力的提升，進(jìn)一步凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，把產(chǎn)品的功能和性能進(jìn)一步做強(qiáng)做大，同時(shí)服務(wù)更多的客戶企業(yè)，幫助企業(yè)降本增效。目前，OneCloud采用直銷和渠道商合作的方式，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能，通過(guò)與更多的客戶抱團(tuán)取暖，一起度過(guò)寒冷漫長(zhǎng)的“冬天”。