B2B電商即企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)，是指不同企業(yè)之間依托互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)手段，以電子化方式進(jìn)行產(chǎn)品和信息交易的商務(wù)活動(dòng)。在這一模式中，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聚合了眾多的企業(yè)商家，買(mǎi)家與賣(mài)家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇交易對(duì)象，并以在線電子支付的形式完成交易。
B2B電商的誕生，解決了行業(yè)交易效率低下的痛點(diǎn)問(wèn)題。通過(guò)為企業(yè)提供產(chǎn)品、服務(wù)與信息的互換渠道，B2B電商不僅撮合企業(yè)對(duì)接、為雙方交易提供渠道，此外還整合了供應(yīng)鏈與價(jià)值鏈，有效降低交易成本，提升服務(wù)效率。
事實(shí)上，B2B電商的出現(xiàn)與崛起并非偶然，而是大勢(shì)所趨。
在追求效率至上的資本世界中，控制成本是企業(yè)博弈的核心。然而，傳統(tǒng)形式的企業(yè)間交易往往由于過(guò)程較為繁復(fù)，造成了大量時(shí)間成本、人力成本以及資金成本的無(wú)端耗費(fèi)。在這種背景下，交易過(guò)程的升級(jí)優(yōu)化逐漸變得必需且迫切，B2B電商的出現(xiàn)成為一種歷史必然。
通過(guò)B2B電商這一渠道，企業(yè)之間從建立初印象、到商品間比價(jià)、產(chǎn)生交易意向、再到簽單交貨以及后端的客戶(hù)服務(wù)等增值服務(wù)，全流程的互聯(lián)網(wǎng)化為企業(yè)節(jié)省了諸多不必要的管理費(fèi)用，從而有效控制了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。
隨著經(jīng)貿(mào)全球化的腳步不斷加速，跨空間、跨時(shí)區(qū)、跨市場(chǎng)的交易不再罕見(jiàn)，而這一切需要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。傳統(tǒng)的B2B貿(mào)易模式無(wú)法充分解決遠(yuǎn)距離企業(yè)的合作難題，因此許多良好的交易機(jī)會(huì)因?yàn)槲幢猾@知而憑空流逝。但在B2B電商模式出現(xiàn)的背景下，空間距離不再成為制約企業(yè)貿(mào)易的因素，相反，商品與信息一樣，變得無(wú)處不可達(dá)。
在海量數(shù)據(jù)迸發(fā)的時(shí)代里，及時(shí)全面的聚合各產(chǎn)業(yè)鏈上下游信息成為新世紀(jì)的前進(jìn)方向。互聯(lián)網(wǎng)能夠拉近企業(yè)之間的空間距離，促使原本距離較遠(yuǎn)而不便于達(dá)成合作的企業(yè)，能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)低成本的交易。而B(niǎo)2B電商恰好能夠以其自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)基因，實(shí)現(xiàn)海量信息的匯集。于是，B2B電商的崛起逐漸成為全球化趨勢(shì)下的必經(jīng)之路，它不僅僅為貿(mào)易創(chuàng)造了更加便利的環(huán)境，更是徹底改變了買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系，促使采購(gòu)流程實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
基于此，億歐智庫(kù)構(gòu)建B2B電商產(chǎn)業(yè)圖譜：
根據(jù)業(yè)務(wù)范圍，億歐智庫(kù)將B2B電商分為兩類(lèi)：綜合B2B電商以及垂直B2B電商。其中，綜合B2B電商是提供綜合類(lèi)型商品的B2B電商，以阿里巴巴、蘇寧易購(gòu)、京東等為代表；垂直B2B電商可根據(jù)行業(yè)類(lèi)別分為鋼鐵、化塑、電子元器件、農(nóng)業(yè)、旅游、服紡、汽車(chē)、醫(yī)療、快消、MRO等具體賽道。
在垂直B2B電商中，各行業(yè)本身也包含了上中下游的諸多環(huán)節(jié)，而B(niǎo)2B電商的服務(wù)領(lǐng)域也可按照行業(yè)鏈條的階段進(jìn)行劃分。以農(nóng)業(yè)為例，從上游的土地、農(nóng)資，中游的禽類(lèi)、苗木，再到下游的食材及配送，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的B2B電商提供匹配的服務(wù)。服紡與之類(lèi)似，上游的蠶絲、棉花，中游的紗線、布匹，以及下游的服裝、紡織，全產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)基本都能被B2B電商覆蓋。
此外，為B2B電商提供支持服務(wù)的機(jī)構(gòu)也是行業(yè)中的重要組成部分，這些機(jī)構(gòu)根據(jù)業(yè)務(wù)屬性的不同，為B2B電商行業(yè)參與者提供多種類(lèi)型的服務(wù)，其中以支付服務(wù)、金融服務(wù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)以及技術(shù)服務(wù)最為核心。支持服務(wù)的提供者不僅為B2B電商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)方便，同時(shí)也促進(jìn)了行業(yè)生態(tài)圈的健康有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
億歐智庫(kù)基于B2B電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，構(gòu)建B2B電商產(chǎn)業(yè)圖譜，并將在后續(xù)推出《B2B電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，從多個(gè)維度詳細(xì)解讀B2B電商產(chǎn)業(yè)全貌。
在圖譜中，億歐智庫(kù)僅列示了部分代表性行業(yè)以及其中的部分企業(yè)，歡迎業(yè)界人士與對(duì)B2B電商感興趣的朋友與我們多多交流。
