隨著亞馬遜的壯大與普及，為許多中小企業(yè)提供了更大的舞臺(tái)，但是面對(duì)著市場(chǎng)的不斷變化和越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，許多人認(rèn)為亞馬遜對(duì)他們的利潤(rùn)構(gòu)成了威脅。
干不過(guò)亞馬遜就合作
許多小型零售商發(fā)現(xiàn)，他們不必為了贏得競(jìng)爭(zhēng)就得超過(guò)亞馬遜，因?yàn)樗麄儽仨毰c亞馬遜合作。去年，第三方賣家（主要是中小企業(yè)）的銷售額占亞馬遜實(shí)體商品銷售總額的58%，今年P(guān)rime Day期間，他們的銷售額超過(guò)了20億美元。除了銷售額的增長(zhǎng)，企業(yè)還看到了社交媒體曝光率和互動(dòng)度的提高。
雖然在亞馬遜上銷售要受到各種規(guī)則的限制，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，但是平臺(tái)吸引的流量是無(wú)與倫比的，可以讓賣家輕易地接觸到數(shù)百萬(wàn)客戶，亞馬遜在谷歌和社交媒體上的巨額營(yíng)銷投入也能使賣家受益。
對(duì)于完全沒(méi)有運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)活著剛接觸亞馬遜運(yùn)營(yíng)的新手賣家來(lái)說(shuō)，想要運(yùn)營(yíng)好亞馬遜，首先就必須了解亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)理念。所以，賣家首要做的是制定 一份詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃書，把重點(diǎn)放在選品或者說(shuō)開(kāi)發(fā)爆款產(chǎn)品上，做好前期的準(zhǔn)備工作是關(guān)鍵，以防給后期工作帶來(lái)更多不必要的麻煩。
提升自身競(jìng)爭(zhēng)力才最重要
盡管有很多信息似乎表明，亞馬遜與小企業(yè)主的關(guān)系是積極的，但對(duì)小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，真正到手的才是利潤(rùn)，如何在亞馬遜獲得實(shí)打?qū)嵉挠唵闻c收益才是關(guān)鍵。為了更好助力跨境中小企業(yè)順利登陸亞馬遜，中信銀行特意推出了一款新的跨境平臺(tái)“信銀致匯”，優(yōu)化第三方境外賬戶提現(xiàn)費(fèi)率，每次提現(xiàn)可節(jié)省80%以上的手續(xù)費(fèi)，由中信銀行直清到賬，保障賬戶資金安全。
在這個(gè)流量成本越來(lái)越高，賣家間的差距越來(lái)越大的時(shí)代，賣家最應(yīng)該去研究和關(guān)注的問(wèn)題，就是如何依靠數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在萬(wàn)千商品中讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。
不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，無(wú)論是否與亞馬遜合作，小企業(yè)想獲得成功，先提升自身競(jìng)爭(zhēng)力才是最重要的。
總的來(lái)說(shuō)，在亞馬遜的發(fā)展中，第三方企業(yè)與中小型企業(yè)的貢獻(xiàn)值得重視，而身在其中的中小型企業(yè)，則可以通過(guò)對(duì)亞馬遜市場(chǎng)龐大的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上茁壯成長(zhǎng)，并對(duì)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)方面給予重視，最終取得成功。
