隨著亞馬遜的壯大與普及,為許多中小企業(yè)提供了更大的舞臺(tái),但是面對(duì)著市場(chǎng)的不斷變化和越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng),許多人認(rèn)為亞馬遜對(duì)他們的利潤(rùn)構(gòu)成了威脅。

干不過(guò)亞馬遜就合作
許多小型零售商發(fā)現(xiàn),他們不必為了贏得競(jìng)爭(zhēng)就得超過(guò)亞馬遜,因?yàn)樗麄儽仨毰c亞馬遜合作。去年,第三方賣家(主要是中小企業(yè))的銷售額占亞馬遜實(shí)體商品銷售總額的58%,今年P(guān)rime Day期間,他們的銷售額超過(guò)了20億美元。除了銷售額的增長(zhǎng),企業(yè)還看到了社交媒體曝光率和互動(dòng)度的提高。
雖然在亞馬遜上銷售要受到各種規(guī)則的限制,競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,但是平臺(tái)吸引的流量是無(wú)與倫比的,可以讓賣家輕易地接觸到數(shù)百萬(wàn)客戶,亞馬遜在谷歌和社交媒體上的巨額營(yíng)銷投入也能使賣家受益。
對(duì)于完全沒(méi)有運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)活著剛接觸亞馬遜運(yùn)營(yíng)的新手賣家來(lái)說(shuō),想要運(yùn)營(yíng)好亞馬遜,首先就必須了解亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)理念。所以,賣家首要做的是制定 一份詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃書,把重點(diǎn)放在選品或者說(shuō)開(kāi)發(fā)爆款產(chǎn)品上,做好前期的準(zhǔn)備工作是關(guān)鍵,以防給后期工作帶來(lái)更多不必要的麻煩。
提升自身競(jìng)爭(zhēng)力才最重要
盡管有很多信息似乎表明,亞馬遜與小企業(yè)主的關(guān)系是積極的,但對(duì)小企業(yè)主來(lái)說(shuō),真正到手的才是利潤(rùn),如何在亞馬遜獲得實(shí)打?qū)嵉挠唵闻c收益才是關(guān)鍵。為了更好助力跨境中小企業(yè)順利登陸亞馬遜,中信銀行特意推出了一款新的跨境平臺(tái)“信銀致匯”,優(yōu)化第三方境外賬戶提現(xiàn)費(fèi)率,每次提現(xiàn)可節(jié)省80%以上的手續(xù)費(fèi),由中信銀行直清到賬,保障賬戶資金安全。
在這個(gè)流量成本越來(lái)越高,賣家間的差距越來(lái)越大的時(shí)代,賣家最應(yīng)該去研究和關(guān)注的問(wèn)題,就是如何依靠數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,在萬(wàn)千商品中讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。
不過(guò)話又說(shuō)回來(lái),無(wú)論是否與亞馬遜合作,小企業(yè)想獲得成功,先提升自身競(jìng)爭(zhēng)力才是最重要的。
總的來(lái)說(shuō),在亞馬遜的發(fā)展中,第三方企業(yè)與中小型企業(yè)的貢獻(xiàn)值得重視,而身在其中的中小型企業(yè),則可以通過(guò)對(duì)亞馬遜市場(chǎng)龐大的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析,在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上茁壯成長(zhǎng),并對(duì)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)方面給予重視,最終取得成功。






