考慮到亞馬遜的自然排名非常偏愛轉(zhuǎn)化率高的listing，因此了解你在亞馬遜上的listing的轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。跟蹤轉(zhuǎn)化率可幫助亞馬遜賣家更好地了解對listing進(jìn)行的更改如何影響銷售。
亞馬遜為賣家提供了幾種監(jiān)控商品轉(zhuǎn)化率的方法。
根據(jù)你出售的實(shí)物產(chǎn)品類型，你的lisitng可能會顯示在以下位置：
Amazon Seller Central
Amazon Vendor Central
Merch by Amazon
Amazon Handmade
亞馬遜僅在其部分銷售平臺上提供轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。本文將介紹如何在亞馬遜上一些流行的平臺上找到轉(zhuǎn)化率以及數(shù)據(jù)的說明。
在賣家中心查找轉(zhuǎn)化率
如果你要在Amazon Seller Central上銷售產(chǎn)品，則可以輕松快速地獲得你的轉(zhuǎn)化率，并且不需要額外的成本。
要找到你的轉(zhuǎn)化率，只需登錄你的賣家中心帳戶。然后，沿頂部菜單欄導(dǎo)航到 Reports > Business Reports > Detailed Page Sales and Traffic Reports by Child Item。
在這個可下載的報(bào)告中，你可以發(fā)現(xiàn)許多關(guān)于你的產(chǎn)品在亞馬遜上的流量和銷售的有價(jià)值的信息。
了解Detailed Page Sales & Traffic Report
Detailed Page Sales & Traffic Report提供了許多有價(jià)值的信息，包括流量、Buy Box比例和任何亞馬遜業(yè)務(wù)銷售的突破。
查看Detailed Page Sales & Traffic Report，你可以選擇要測量的時間段。該報(bào)告默認(rèn)為最近30天。
以下是亞馬遜對每個報(bào)告字段的描述：
Sessions
“Sessions會話是用戶對你的亞馬遜頁面的訪問。24小時內(nèi)的所有活動都被視為一次 session。”
如果客戶來到你的產(chǎn)品詳情頁面，然后去查看另一產(chǎn)品，最后返回你的產(chǎn)品，即記錄為一個session和兩個page views。
Page Views
所選取的時間范圍內(nèi)，產(chǎn)品詳情頁面被買家點(diǎn)擊瀏覽的次數(shù)，即經(jīng)常所說的PV。如果在24 小時內(nèi)，同一用戶點(diǎn)擊了10個商品詳情頁面，那么PV就算是10次。但買家訪問次數(shù)（Sessions）只算1次，所以，“頁面瀏覽次數(shù)”一般會比“買家訪問次數(shù)”要高很多。PV高了，也就意味著商品的爆光率增高，對銷量，轉(zhuǎn)化率越有利。
Buy Box Percentage
“這是擁有Buy Box(‘add to shopping cart’鏈接)的頁面瀏覽量的百分比。”
了解你的“Buy Box Percentage”對于投放廣告或診斷銷售率問題至關(guān)重要。
對于 Sponsored Product Ads，你的產(chǎn)品必須具有Buy Box 才能投放廣告。
Unit Session Percentage
“獲得黃金購物車購買按鈕的商品頁面的瀏覽次數(shù)在總的頁面瀏覽次數(shù)中所占的百分比。”
你可以追溯提取此報(bào)告，以驗(yàn)證你對listing所做的更改是否有助于一段時間內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。
在Amazon Vendor Central查找轉(zhuǎn)化率
如果你通過Vendor Central銷售給亞馬遜，那么要獲得轉(zhuǎn)換率就比較困難。
對于Amazon Vendor Central，你有兩個報(bào)告選擇:
Amazon Retail Analytics (ARA) Basi：此免費(fèi)報(bào)告工具提供有關(guān)銷售診斷、庫存狀況、產(chǎn)品目錄和預(yù)測工具的信息。
ARA Premium：這包括ARA Basic中包含的所有內(nèi)容，以及許多其他報(bào)告工具。這些額外的報(bào)告功能價(jià)格很高。ARA Premium的起價(jià)為每年3萬美元。
不幸的是，在Vendor Central上唯一顯示你的產(chǎn)品實(shí)際轉(zhuǎn)換率的報(bào)告是在ARA Premium中。你可以在“Page Views and Conversion ”報(bào)告中找到此內(nèi)容。
此外，“ Traffic Diagnostics Report”可將你的轉(zhuǎn)化率與之前的時間范圍進(jìn)行比較。
但是，如果你是Vendor Central上的制造商，則ARA Basic將提供對“Traffic Diagnostics Report”的訪問。
在這里，你可以看到你在一個日期范圍內(nèi)的整體轉(zhuǎn)化次數(shù)的變化，或也可以按ASIN查看轉(zhuǎn)化率的變化。這使你可以跟蹤產(chǎn)品轉(zhuǎn)化隨時間的變化。
優(yōu)化亞馬遜廣告時考慮Unit Session Percentage
在Amazon上優(yōu)化廣告的許多最佳做法都假設(shè)你的轉(zhuǎn)化率接近20％。如果你的轉(zhuǎn)化率小于此值，首先建議你查看是否可以提高轉(zhuǎn)化率。
你在亞馬遜上的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不僅會影響你的銷售周期、自然排名，還會影響你的廣告投放方式。建議不僅要用你的轉(zhuǎn)化率情況來監(jiān)測你對一個listing所做的改變是如何影響你的銷售的，還要監(jiān)測市場的變化，比如在你的細(xì)分市場中新的有競爭力的產(chǎn)品。你可以使用轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)來對產(chǎn)品和市場中的更改進(jìn)行測試，這可以幫助你能夠繼續(xù)優(yōu)化你的listing和廣告支出，以最大限度地提高銷售時速度。
（賣家之家/編譯：LEO）
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