在2019年, 19.2億年 人們在網(wǎng)上購物,今天,各種市場和 免費(fèi)工具 可用,這是比以往更容易開始你自己的電子商務(wù)業(yè)務(wù),獲得網(wǎng)上購物行動(dòng)。
但經(jīng)營一個(gè)成功的電子商務(wù)企業(yè)需要的不僅僅是選擇一個(gè)商店名稱并開始銷售其產(chǎn)品。 如果你想學(xué)習(xí)如何開展電子商務(wù)業(yè)務(wù),它包括幾個(gè)重要的步驟,首先你在賣什么。
1. 選擇一個(gè)產(chǎn)品
你可能已經(jīng)知道你想賣什么。 也許你獨(dú)特針織帽子和圍巾和想分享你的作品更多的觀眾通過一個(gè)Etsy商店,例如。
也許你不知道你想賣。 在這種情況下,這里有一些想法來幫助你開始。
追隨你的激情
開始尋找根據(jù)你感興趣的產(chǎn)品創(chuàng)意。 如果你是一個(gè)狂熱的節(jié)儉熱愛古董衫,你可能想要使用你的眼睛發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)售物品你發(fā)現(xiàn),像艾米綺Maeven古董。 或者你是一個(gè)動(dòng)物愛好者誰能工藝寵物玩具,像巴爾林恩Dezi & Rooo
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基于一個(gè)最喜歡的愛好或個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)好主意,因?yàn)槟阋呀?jīng)感興趣的話題,以及知識,可以幫助你建立一個(gè)成功的企業(yè),在這個(gè)過程中享受它。
看趨勢
需要一點(diǎn)靈感嗎? 看看 人們在谷歌上搜索 ,或者看到 在eBay上的趨勢 和 沃爾瑪 。 你也可以看看流行什么 Kickstarter ,哪些項(xiàng)目 亞馬遜的暢銷書榜 ,或者哪些物品通常添加到亞馬遜用戶的 愿望列表和注冊 。 看看人們感興趣或增加他們的車可能引發(fā)一個(gè)主意。
解決一個(gè)難點(diǎn)
最好的方法之一來開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品人們想要的是啟動(dòng)一個(gè)業(yè)務(wù)使某一任務(wù)更容易。 例如,當(dāng)bed-in-a-box啟動(dòng)鬼馬小精靈開始于2014年,公司只有一個(gè)產(chǎn)品。 但通過出售其床墊使用直接面向消費(fèi)者模型,鬼馬小精靈簡化mattress-shopping過程通過限制和減少銷售人員選擇,并啟動(dòng)了 1億美元的銷售額 在不到兩年的時(shí)間。
2. 選擇一個(gè)業(yè)務(wù)模型
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵部分是確定哪些電子商務(wù)商業(yè)模式是適合你根據(jù)你的資源,你的經(jīng)營理念。
Dropshipping 是一種實(shí)現(xiàn)方法,你不維護(hù)自己的庫存。 相反,當(dāng)訂單進(jìn)來,零售商轉(zhuǎn)移客戶的訂單和配送信息給第三方,如制造商、批發(fā)商、零售商,然后把產(chǎn)品給客戶。 只需選擇您的商店和市場的產(chǎn)品,但是你從未真正處理庫存。
批發(fā)
這個(gè)電子商務(wù)的商業(yè)模式需要更大的金融投資前因?yàn)槟惚仨氉约嘿徺I和管理庫存。 你也負(fù)責(zé)存儲和維護(hù)庫存,包裝及運(yùn)輸產(chǎn)品,和跟蹤客戶訂單; 然而,這個(gè)過程可以簡化如果你合作 實(shí)現(xiàn) 公司。
私人標(biāo)簽
有產(chǎn)品的構(gòu)想,但沒有資源生產(chǎn)它自己嗎? 找到一個(gè)可以為你創(chuàng)建產(chǎn)品的制造商。 一旦物品準(zhǔn)備,制造商可以船產(chǎn)品給你; 給第三方,像沃爾瑪和亞馬遜; 或直接到消費(fèi)者。
白色的標(biāo)簽
這種類型的電子商務(wù)模型,你選擇一個(gè)已設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品被另一家公司,然后出售,出售自己的品牌。
訂閱
這樣的公司 Birchbox , 美元刮胡子俱樂部 , 嬌生慣養(yǎng)的 訂閱模式,發(fā)送客戶定期選擇一盒產(chǎn)品。
例如,嬌生慣養(yǎng)的發(fā)送用戶各種保健產(chǎn)品,如上圖所示,來自加拿大的企業(yè)。
3. 查看競爭對手
有些競爭是一件好事; 它會(huì)激勵(lì)你去區(qū)分你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。 但如果沒有競爭,這可能表明沒有市場只是你的想法。
這就是為什么要做個(gè)小調(diào)查,在你啟動(dòng)你的商店。
看看誰是銷售類似產(chǎn)品或者運(yùn)行一個(gè)業(yè)務(wù)與自己的。 然后,進(jìn)行 競爭分析 確定如何區(qū)分你的產(chǎn)品和你的業(yè)務(wù),所以它在市場上脫穎而出。
4. 找到供應(yīng)商
現(xiàn)在你知道你在賣什么,你賣它,和你的競爭對手在做什么,你需要獲得產(chǎn)品或產(chǎn)品你打算出售。
如果你會(huì)制作自己的商品,這部分可能很簡單,但如果你開始dropshipping業(yè)務(wù),例如,會(huì)有幾個(gè)步驟。
例如,如果您正在使用 Shopify為dropshipping ,你可能想要下載 Oberlo 應(yīng)用,dropshipping最受歡迎之一,用它來選擇產(chǎn)品添加到你的商店。 Oberlo有多種產(chǎn)品可供選擇,如下文所述,甚至可以定制產(chǎn)品通過重命名它們,選擇照片,并起草自己的物品描述。
然而,如果你需要找到一個(gè)供應(yīng)商或制造商創(chuàng)建自定義產(chǎn)品為您的業(yè)務(wù),這可能是一個(gè)更復(fù)雜。 Sourcify 如果你是一個(gè)很好的資源會(huì)產(chǎn)生自己的商品。 你也可以看看 本文從Shopify 為你的店鋪尋找供應(yīng)商。
5. 選擇市場
有很多銷售渠道,你可以讓你的產(chǎn)品,像亞馬遜從自托管存儲選項(xiàng),Etsy, eBay。
6. 選擇一個(gè)業(yè)務(wù)名稱
你的 品牌標(biāo)識 開始你的品牌名稱,所以是很重要的 仔細(xì)選擇你的商業(yè)名稱 。 這里有一些提示,以幫助您開始:
保持簡單。 業(yè)務(wù)名稱應(yīng)該是難忘的,容易發(fā)音,足夠短,它可以安裝在產(chǎn)品包裝和標(biāo)題圖片為您的網(wǎng)站和社交賬戶。
是唯一的。 你的商業(yè)名稱應(yīng)該突出,但仍應(yīng)準(zhǔn)確反映你賣的產(chǎn)品。 還應(yīng)該不同于你的直接競爭對手的名字,所以參考以前的研究提出一個(gè)名字,獨(dú)特的你。
研究領(lǐng)域和社交網(wǎng)站。 決定一個(gè)名字之前,確保你能獲得社會(huì)處理和域名是一個(gè)很好的適合你的品牌。
7. 寫一個(gè)商業(yè)計(jì)劃
有很多時(shí)需要考慮創(chuàng)業(yè),所以創(chuàng)建一個(gè)路線圖指導(dǎo)你。 強(qiáng)有力的商業(yè)計(jì)劃將幫助您確定戰(zhàn)略,識別路障,并優(yōu)先考慮的任務(wù),這樣你就可以啟動(dòng)和成長的一個(gè)成功的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。
看看 本文從Shopify 來幫助你開始。
8. 做文書工作
頭腦風(fēng)暴業(yè)務(wù)名稱,選擇產(chǎn)品,翻來覆去的營銷理念為您的新公司可以令人興奮,但不要忽視電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。 讓你的商務(wù)官員,您首先需要照顧所有的注冊,許可證和其他文檔需要一個(gè)新的業(yè)務(wù)。
規(guī)定各不相同,這取決于你的國家和國家,但是,一般來說,你需要注冊你的業(yè)務(wù)和申請營業(yè)執(zhí)照。 如果你開始電子商務(wù)業(yè)務(wù)在美國,你還需要獲得雇主識別號。
9. 創(chuàng)建一個(gè)標(biāo)識
現(xiàn)在你的生意被命名為你獲得了域名和注冊,您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)標(biāo)志。 這是你的品牌的一個(gè)重要方面,電子商務(wù)會(huì)幫助你脫穎而出,看起來更專業(yè)。
如果你沒有雇個(gè)人來設(shè)計(jì)一個(gè)自定義的資源標(biāo)識,考慮使用一個(gè)模板或免費(fèi)標(biāo)志設(shè)計(jì)網(wǎng)站 DesignEvo 。
10. 建立你的商店
無論你是啟動(dòng)一個(gè)自托管電子商務(wù)網(wǎng)站或建立一個(gè)Etsy商店,是時(shí)候建立你的商店。
這可能涉及不同的步驟,這取決于你計(jì)劃怎么沒的賣,所以看看這些指南設(shè)置出現(xiàn)在一些最流行的電子商務(wù)市場,并學(xué)習(xí)如何充分利用平臺:
如果你會(huì)跨多個(gè)電子商務(wù)市場銷售產(chǎn)品,上傳產(chǎn)品的簡化過程,管理你的清單,和維護(hù)庫存使用 Sellbrite 。
11. 市場電子商務(wù)業(yè)務(wù)
你推出了在線商店,出售的產(chǎn)品。 只是因?yàn)槟阌?jì)劃和建立了一個(gè)偉大的商店并不意味著人們會(huì)發(fā)現(xiàn)它或商店。 這就是營銷。
得到社會(huì)
社會(huì)媒體是改變我們的購物方式,電子商務(wù)品牌,不利用它就會(huì)錯(cuò)過。
產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)社交媒體正在增長,超過80%的消費(fèi)者說他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品在社交媒體感興趣,從2017年的58%,據(jù) Curalate 研究。 產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)Instagram最增長,48%的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,從2017年的18%。
和消費(fèi)者不只是把目光轉(zhuǎn)向了社交媒體的創(chuàng)意和靈感,他們購物從社會(huì),特別是在Instagram,于2016年推出shoppable照片。
所以利用社交媒體的能力來幫助你通過建立銷售產(chǎn)品 業(yè)務(wù)帳戶 建立后,定期與你的聽眾。 你不必成為活躍在每一個(gè)社會(huì)的平臺。 相反,專注于那些你的買家正在使用,您可以使用工具來跟蹤 谷歌分析 。
使用有影響力的人
影響力營銷是最有效的方法之一,讓人接觸你的電子商務(wù)品牌。 消費(fèi)者尋求產(chǎn)品的推薦有影響力幾乎經(jīng)常從朋友,這就是為什么影響力營銷已經(jīng)成為一個(gè) 17億美元 行業(yè)Instagram。
的一個(gè)福利工作的影響力來推廣你的產(chǎn)品是沒有打破銀行。 事實(shí)上, micro-influencers ——與1000年到100000年的追隨者——往往是最成功的影響購買決定。 事實(shí)上,82%的人接受建議從micro-influencer極有可能遵循推薦和實(shí)際 購買 。
形成伙伴關(guān)系
除了與個(gè)人有影響力的人,你也可以與博客合作,品牌,和其他玩家在你的行業(yè)。
與互補(bǔ)的社會(huì)賬戶舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng),接觸博客,看看他們會(huì)檢查你的產(chǎn)品,或者生成跑來跑去你的商店,與其他品牌合作進(jìn)行聯(lián)合推廣。
開發(fā)一個(gè)搜索引擎優(yōu)化策略
有很多電子商務(wù)的競爭空間,尤其是在線零售巨頭,像亞馬遜出售數(shù)十億美元的產(chǎn)品 對搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化你的商店 (搜索引擎優(yōu)化),這樣消費(fèi)者可以很容易地找到它。
開始使用工具像谷歌或Ahrefs通過識別關(guān)鍵字,然后將這些關(guān)鍵字添加到你的產(chǎn)品清單標(biāo)題和物品描述。 這將幫助你帶來更多的流量到您的電子商務(wù)商店和促進(jìn)銷售。
除了對谷歌優(yōu)化電子商務(wù)商店,你還可以開發(fā)你的搜索引擎優(yōu)化策略專門為你賣的市場。 例如,如果你賣在Etsy上,有幾個(gè)步驟可以讓你的產(chǎn)品脫穎而出 出現(xiàn)在搜索結(jié)果中 在Etsy的搜索功能。
鼓勵(lì)產(chǎn)品評論
報(bào)告發(fā)現(xiàn), 92% 潛在買家咨詢評審決定購買之前,和 87% 消費(fèi)者信任產(chǎn)品評論他們信任的評論的人知道。
好好利用這一點(diǎn),不僅使消費(fèi)者更容易讀和寫評論也 鼓勵(lì)顧客留下評論 。 有許多方法可以做到這一點(diǎn),包括使評論容易識別產(chǎn)品頁面,提供折扣或禮物,以換取一個(gè)評論,或者只是與客戶跟進(jìn)和請求審查。
更多的想法如何市場電子商務(wù)業(yè)務(wù),查看 這篇文章 。
把客戶放在第一位
涉及的所有步驟 開始一個(gè)電子商務(wù)商店 ,它可以容易忽視你的業(yè)務(wù)的最重要方面:客戶。 然而, 80% 停止和一個(gè)公司做生意的人因?yàn)樨毟F的客戶體驗(yàn),這是必要的讓客戶在每一步的你開始電子商務(wù)業(yè)務(wù)。
所以在您的業(yè)務(wù)的發(fā)展,牢記以下問題:你的產(chǎn)品如何滿足客戶想要或需要? 有多容易導(dǎo)航你的電子商務(wù)網(wǎng)站,將產(chǎn)品添加到購物車,并完成購買嗎? 你們提供什么樣的客戶服務(wù),以及如何可以改善嗎?
獲取一個(gè)新客戶成本 五次 保留現(xiàn)有的多,所以保持你的關(guān)注客戶,以確保你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)是成功的
