有關(guān)亞馬遜cpc的問題，對(duì)于在亞馬遜上奮斗的賣家們來說一定不會(huì)陌生，cpc是亞馬遜上站內(nèi)引流的重要渠道，通過cpc的投放可以幫助賣家們快速的得到優(yōu)勢(shì)的展示位，讓自己的產(chǎn)品有了更多的曝光，自然有曝光有流量就會(huì)有轉(zhuǎn)化的可能，但是亞馬遜cpc好做嗎？
想做CPC廣告需要滿足以下條件：
1.賣家的產(chǎn)品必須有Buy box才可以做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)；
2.賣家銷售計(jì)劃必須是專業(yè)賣家(Professional seller)；
3.不要將競爭品牌設(shè)為競價(jià)關(guān)鍵詞，如賣Nike的鞋卻設(shè)置Adidas作為關(guān)鍵詞；
4.不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如賣服裝類產(chǎn)品，設(shè)置的關(guān)鍵詞卻是phone case，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)甄別和判定該類廣告，屏蔽這些廣告而使其無法顯示出來；
5.美國站的數(shù)碼攝像和珠寶類、UK站的服裝品類和健康護(hù)理類都不能做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。
不是所有做了CPC廣告的亞馬遜賣家都能排名靠前
CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance)以及出價(jià)(bid)決定的，然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位。
出價(jià)(bid)：CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競爭力(后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用)。
表現(xiàn)(performance)：一個(gè)是ctr點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(點(diǎn)擊量除以展示量),一個(gè)是ACOS廣告成本銷售比，這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以在賣家后臺(tái)看到。這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競爭力也就越強(qiáng)，對(duì)買家越有吸引力。
必須說明的是，performance的權(quán)重往往要大于bid，這是亞馬遜平臺(tái)的性質(zhì)決定的，因此，CPC可以促成你的流量廣進(jìn)，但能不能帶來銷量還是得看轉(zhuǎn)化率，也就是表現(xiàn)。不是所有做了CPC廣告的亞馬遜賣家都會(huì)有好銷量。
做CPC廣告同時(shí)，請(qǐng)你確保以下幾點(diǎn)：
1、標(biāo)題達(dá)標(biāo)了嗎？
標(biāo)題設(shè)置公式=核心關(guān)鍵詞+品牌+亮點(diǎn)+材料+次要特征+屬性[尺寸/容量/顏色/數(shù)量
①標(biāo)題請(qǐng)勿全部大寫，除了(非首字母之外的)介詞之外，每個(gè)單詞首字母大寫即可;放于句首的介詞首字母也需要大寫。
②標(biāo)題請(qǐng)勿帶有促銷信息，這不提倡。
③標(biāo)題的書寫要貼合對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的語言習(xí)慣，中國式英語就不要出現(xiàn)了，拼寫錯(cuò)誤則是大忌。
2、主圖修改了嗎？
廣告位展示的圖片也會(huì)是產(chǎn)品的主圖，所以圖片得足夠吸引人，廣告才不會(huì)白做。
①主圖請(qǐng)勿直接copy競爭對(duì)手或供貨商的圖片，實(shí)際拍攝的才有競爭力。
②白色背景，產(chǎn)品正面對(duì)著顧客，且需占據(jù)圖片區(qū)域85% 以上的面積。
③主圖顯示產(chǎn)品的重要配件(有的話)或所有內(nèi)容，擺放簡潔清晰，可以參考大品牌的圖片設(shè)置，只有一個(gè)原則，吸引眼球！
3、Review優(yōu)化了嗎？
如果你的review沒有4分以上，先別急著做廣告。買家不喜歡留評(píng)，但她們喜歡看啊!而且review的情況一定程度上影響著買家的購買決策，因此，4分的review是賣家做CPC廣告的基礎(chǔ)，記住了！
①該移除的差評(píng)不要手軟不要太晚！
②刷單實(shí)在不是很機(jī)智的選擇，如果必須刷，最好是想方設(shè)法得到VP。
③索要評(píng)價(jià)時(shí)要隱晦些，不要在于買家的溝通郵件上出現(xiàn)“好評(píng)”的字眼。
留在最后的話：亞馬遜新手賣家別急著做CPC廣告，listing才是你需要重點(diǎn)上心的；當(dāng)你滿足做CPC廣告的條件時(shí)，listing仍需要持續(xù)優(yōu)化的。要記住，CPC廣告可以給你帶來流量，但促成銷量就要靠listing了。
作為亞馬遜賣家也必須了解，站內(nèi)廣告雖然是一個(gè)引流利器，但并不是你的每一款產(chǎn)品都適合投放廣告，在廣告投放決策上，一定要有選擇、有重點(diǎn)，不要盲目的全盤投放，五指撐開難敵一拳，在廣告投放中，同樣要篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行投放，而不是店鋪里所有產(chǎn)品一視同仁的投放，太分散的廣告投放，只會(huì)讓你白白浪費(fèi)很多精力和金錢！
最后，如果你是亞馬遜全球賣家，F(xiàn)BA賣家，private lable注冊(cè)品牌（非主打跟賣的），那么wimoor將是你的不二之選！它是深圳市萬墨信息科技有限公司旗下一款免費(fèi)的亞馬遜跨境電商ERP。
wimoor的六大特色：
1、可以免費(fèi)獲取亞馬遜推薦的海量長尾詞，設(shè)置標(biāo)題和Search term不再是難題；
2、細(xì)致入微的數(shù)據(jù)分析，深入促銷、物流、廣告、倉儲(chǔ)和傭金等費(fèi)用；
3、告別糊涂賬，一鍵算清高達(dá)40項(xiàng)的成本數(shù)據(jù)，理清自己的利潤；
4、根據(jù)FBA商品銷量和備貨周期，智能計(jì)算商品補(bǔ)貨日期和數(shù)量；
5、精準(zhǔn)分析FBA冗余庫存，計(jì)算周轉(zhuǎn)次數(shù)，補(bǔ)貨有的放矢；
6、分析FBA異常配送費(fèi)，預(yù)估倉儲(chǔ)費(fèi)用，把控細(xì)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)。
