亞馬遜平臺，七分靠選品，三分靠運營。簡單的一句話，透漏出了產(chǎn)品對于打造爆款的重要性。正所謂“方向不對，努力白費”，一個新手賣家要想在亞馬遜這個龐大的平臺上分得一杯羹，不深入了解一些選品的技巧，恐怕是不行的。
這篇文章是從幫助小白的角度去分析選品的一些基本思路，是在假設(shè)小白不懂亞馬遜、資金實力一般、供應(yīng)鏈資源匱乏的前提下做出的分析。
如果你不滿足這些條件，那么你可以停止觀看了。如果你是小白，請認真觀看，因為，這篇文章會對你有很大幫助。
那么，作為剛剛進入亞馬遜的小白們，對產(chǎn)品知識一窮二白，資金實力相對一般，運營手段相對單一，在這樣的情況下，小白們初期選品究竟要堅持什么樣的原則？
1、 重量不能太重
初入亞馬遜的小白基本上來講資金實力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進入亞馬遜的試驗品。
我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個運營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購成本的一半，所以在資金實力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。現(xiàn)在空運美國的價格在28-39元左右，如果重量太大，成本會急劇飆升。
2、排除敏感品、危險品、需審核等品類
敏感品就是指一些液體狀、粉末狀、帶磁、帶電、帶異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要單獨去找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本。
而且敏感貨和危險品在運輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國FBA倉庫之前的一些隱性不安全因素，中間如果有一個環(huán)節(jié)出了問題，就會導(dǎo)致這個產(chǎn)品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會對你的信心造成打擊。
嬰幼兒類產(chǎn)品，食品類產(chǎn)品需要賣家提供相應(yīng)資質(zhì)，但是審核的通過率不是100%，對于不熟悉平臺的新手賣家而言，如果不通過將損耗大量時間精力。
3、新品的利潤不能太低
有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運營都是耍流氓。作為小白，我們做amazon是想賺錢的，如果一個產(chǎn)品的售價過低，利潤過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，進而也就失去了運營的意義。
現(xiàn)在亞馬遜的運營成本居高不下，有些PPC廣告點擊一下就要5美金甚至8美金，如果你的產(chǎn)品售價過低、利潤不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價控制在15-30美金之間較為合適。
5、規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目
亞馬遜開放第三方賣家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營的產(chǎn)品類目也越來越多。這些賣家中的一些有實力、有技術(shù)、有資源的先進入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強，基本處于行業(yè)壟斷地位。
想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個位數(shù)，而你的競爭對手review已經(jīng)2000+了，這樣的差距不是你短時間內(nèi)可以解決掉，而且這會直接會導(dǎo)致你listing的轉(zhuǎn)化率和點擊率慘不忍睹，進而大致PPC廣告點擊費用居高不下。
6、市場容量不能太小
簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。
通過付費軟件進行檢測是最方便最準確的方法，費用也不是很高。有些人問我哪些軟件好用，其實各有利弊，看自己的具體需求。
7、要兼顧大小類目的排名
在listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級類目排名，下面還會有一個或多個小類目排名，通常為四級或三級類目排名。這兩個排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個小時會重新計算一次，這也就意味著每個listing的排名在每個小時都會有不同的變化。
我要說的兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類目的排名情況，但是更要關(guān)注大類的排名情況。
8、盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品
因為一旦該季節(jié)過去，產(chǎn)品勢必會出現(xiàn)滯銷，到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，等到下年再找機會繼續(xù)銷售。所以新進場的小白還是要盡量避開這種產(chǎn)品。
9、要做好查詢工作，避免侵權(quán)行為的發(fā)生
眾所周知，美國對知識產(chǎn)權(quán)的保護非常嚴厲，簡直到了苛刻的程度。確定一個產(chǎn)品前最好去美國的相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識產(chǎn)權(quán)這類低級錯誤。
