隨著無線端個性化搜索推薦技術的逐步完善，可以想象到的是：流量一定會越來越精準。在這樣的前提下，如果你不能在轉化率方面至少做到行業均值以上，那么你在搜索排序中將會非常的被動。
1. 有哪些因素會影響無線端的轉化率
最關鍵的因素一定是你的流量精準不精準，換句話來說，你的店鋪標簽是否明確，因為我們知道，個性化搜索流量匹配的關鍵指標就是店鋪標簽和產品標簽。
這個必須要搞清楚。其實從消費者的購物心理可以看出來：消費者在從淘寶上選擇商品的時候，會有一個潛在的愿望，希望自己想要的東西恰好是自己看到的從西。許多淘寶賣家在轉化率下降（或者低于行業均值）的時候，想到的第一個影響因素就是：詳情頁。但實際上，從運營的角度看，詳情頁的因素應該是排序非常靠后的一個因素。
（1）最核心的要素：你的進店流量是否精準
流量的精準度其實才是第一核心要素。來自于不同渠道的流量，來自于不同關鍵詞的流量，其精準度是不一樣的，也必然會導致轉化率有所不同。所以，大家在探討轉化率的問題是，首先你要看一下你店鋪的流量結構和進店關鍵詞。比如：
直通車和自然搜索的流量一般轉化率要高一些；
來自于手淘首頁的而流量轉化率一般會低一些；
活動流量的轉化率一般會低一些；
來自于站內的流量一般比來自于站外的流量轉化率要高；
長尾詞的流量一般比短詞的流量轉化率要高；
老客戶的轉化率一般比新客戶流量的轉化率要高；
這里面我們單獨說一下關鍵詞。很多人在考慮流量問題的時候，考慮的第一要素是：排名，也就是展現機會，認為展現機會越多，流量就越多，店鋪生意就會越好。但是，如果我們換一個角度思考一下，你會發現結果可能會不一樣。
只有消費者下單購買了，才算是店鋪的銷售業績。展現帶給你的僅僅是出現在消費者面前的機會。有許多的淘寶賣家在選關鍵詞組標題的時候，會非常的關注搜索指數這個指標，因為這個指標確實意味著關鍵詞的熱度，搜索的人越多，機會就越大。但是，我們假設一下，比如“連衣裙韓版”這個關鍵詞比“連衣裙歐美”要有更多的搜索只是，有更大的機會。
可是你的連衣裙是歐美范的，你為了獲得更多的展現，你就用了關鍵詞“韓版”。那么者帶來的結果是什么呢？我們就假設最好的結果：消費者確實通過這個關鍵詞進你的店鋪了，但是因為人家想要的是“韓版”啊，看你是歐美范兒的，轉化的幾率肯定要小很多。給你流量了，你卻沒有轉化成功，如果你是搜索引擎，你會怎么想？反正給你機會你也抓不住，那干脆就不給你了。
所以這種不相關和弱相關的關鍵詞，不管是組標題，還是做直通車，對于你來說，都是致命的（尤其是對中小賣家來說），因為不但不能給你帶來機會，還會影響你的自然搜索排名。
（2）價格問題
對于消費者線上購物來講，有一個非常大的特征：比價非常的容易。雖然現在淘寶購物在從“淘便宜”往“淘品質”轉移，但是價格因素還是影響消費者轉化非常關鍵的一個點。對于非標品來說可能還好一些，因為畢竟產品有差異，差異化本身就是溢價的基礎。如果是標品，消費者肯定是要比價的。但是，這里并不是越便宜越好，因為太便宜了消費者又會認為是假貨。一般，正常的競品均價，如果你的售假比這個高10%的話，那么你的轉化率就會受到非常大的影響。
（3）流量進店的時間點
這個其實很好理解，比如在618大促、雙十一大促之前，流量會大幅度上升，但是一般情況下，轉化率都會下降的比較明顯，因為對于消費者而言，他們都知道，在大促當天會有優惠的，所以這個時間點的進店流量收藏、加購的會比較多，但是轉化的會比較少。
（4）詳情頁中的活動設計問題
其實這里面還沒有提到你詳情頁設計的是否好看的問題，而是你的活動設計是否合理，尤其是對于新品新店來講，如果沒有一個很好的給力的活動，消費者轉化起來就會比較難。同時，你的詳情頁設計邏輯的重要性也要比美觀的重要性大，比如賣點突出不突出等等。
當然，還有客服因素等因素也是需要考慮的，我只是把大家平時沒有注意到的關鍵點列出來，接下來我們看，應該如何去優化點擊率問題。
2. 怎樣做可以提高無線端的轉化率
為什么特意強調無線端？首先，無線端的流量占比越來越大；其次，跟PC端相比，無線端確實有很大的區別，需要單獨對待。
（1）關于無線端主圖的問題
對于主圖來講，更多的時候會在點擊率上去強化其作用。但是在無線端，主圖對于提高轉化的作用被進一步凸顯。我這里有一個全網非常牛的標題寫作實操流程，包括關鍵詞的布局方法，如果想要可加文章最后旺旺群號，也可加私人旺旺：電商飛流。免費獲得。相比于PC端，無線端的主圖占的位置是很大的，消費者打開寶貝鏈接后，很多情況下都會把幾張主圖都看看，尤其是衣服等產品。
但是很多的淘寶賣家在這一個環節沒有太過于關注過，所以主圖的設置無非就是寶貝的不同細節、不同角度等等。但是從無線端的特征來看，包括寶貝的賣點、贈品的展示等等，都應該通過主圖來進行展示。尤其是消費者關注的焦點，你更應該通過無線端主圖展現出來。
這種消費者關注的焦點，大家不要自己去猜，你要通過去分析消費者的累計評價詳情，去找出現頻率高的關鍵詞然后去判斷。比如，買狗糧，消費者關注什么？很多人可能會下意識的去想：營養、健康、高科技！但是實際上呢？
大家可以看到，正向評論和負向評論都集中在狗狗是不是喜歡吃上，這說明，這才是消費者關注的焦點。所以你主圖的設計當中，有這樣的文案訴求，不管是點擊，還是轉化，都會得到提升的。
（2）無線端的詳情頁設計邏輯問題
大多數淘寶賣家的美工和運營人員現在還會犯三個錯誤：第一是把PC端的詳情頁直接轉化成無線端；第二是利用PC端詳情頁的設計思維去考慮無線端的問題（PC端更多的是橫屏，而無線端是豎屏，這一個差別就讓你的設計邏輯是完全不一樣的）；第三是無線端詳情頁的設計僅僅是把字號變大而已。
無線端屏幕的兩個特點：小、豎屏。在加上無線購物時代，在時間上的碎片化，消費者的耐心在減少，所以，我們在設計無線端的詳情頁時，一定要充分考慮無線端的特征。很多人講無線端詳情頁排版的時候還是這樣的：第一屏，展示賣點；第二屏，展示品質；第三屏，展示寶貝細節……，你沒發現，這是PC端的邏輯么。
（3）手淘問大家
這是當前影響無線端轉化非常關鍵的一個細節所在，尤其是詳情頁當中沒有能夠解決的問題，消費者都會比較去關注這個板塊，尤其是一些客單價比較高的商品、一些比較復雜的商品、一些消費者可能不熟悉的商品。
【福利】：點擊關注我，私信回復“電商”，加入電商圈子一起交流學習
