說到淘寶直通車人群，大家聽過最多的便是什么“千人千面”、“人群標簽”等一些詞。那到底什么是人群？人群在整個直通車里的位置是怎樣的呢？直通車人群又該如何玩轉呢？
別急，今天帶大家一一了解！
首先簡單說下什么是千人千面人群標簽原理？
大家都知道，當消費者在淘寶購物時，消費者的淘寶號和支付寶都是實名認證的，所以這個消費者是男是女、是哪個年齡、是哪個地域、購買力如何等等一些信息淘寶都能一清二楚。這樣的話賣家運營店鋪時候，你店鋪的產品面向的消費者人群都屬于上面的哪個標簽，通過一段時間的經營淘寶便能掌握這部分信息，后期給你流量，安排展現的時候，就會根據每個人的獨有標簽匹配你店鋪的標簽，進行互相匹配展現！舉個例子：假設你賣的是少女內衣，主要的消費群體是少女，那淘寶就會把你的產品盡可能的展現到年輕女性這部分人群上，有男性搜索或者是已婚女性搜索時減少展現。
那人群在整個的直通車運營里的位置是怎樣的？
簡單的說就是4個字，舉足輕重。為什么這么說呢？理由很簡單，首先從本質上講，直通車就是一款引流工具，能不能成交不是直通車說了算，重點看產品的內功。但直通車可以引進來一些什么人群他可以說了算，因為他有獨立的人群設置入口，假設你的產品對應的是男性客戶，你設置的人群只要不設置女性，那女性人口就肯定進不來！這樣的話把精準的客人引進來你的轉化不就上來了嗎？通過上面的一段話可以看出，轉化好不好是由兩個因素控制的，一個是內功，一個是人群。因為即便你內功再好，你人群布置的不到位，我本打算搜索女士成人內衣，結果人群設置不對，把你店鋪的少女內衣讓我看，即便是你產品再花哨，我也不買單，道理如此。
那直通車的人群如何布置才能真正的玩轉呢？廢話不多說我們直接上車！
一、牢記人群操作原理：
根據人群標簽原理，降低非精準人群的展現，提高精準人群溢價投放，從而提升投產！
二、掌握人群溢價公式：
“溢”，就是再原有的基礎上再多出來的意思！就像一杯水，本來是滿的，我們再次加水，就產生溢出的現象。直通車的人群溢價規則是在關鍵詞出價的基礎上溢價。
舉例子：假設關鍵詞出價設置了1元，人群溢價了50%，那我們的最終出價就是1×（1+50%）=1.5元
三、人群投放（人群包的介紹與添加方法）
1) 人群包的介紹
重點人群：即收藏過、加購過、購買過的、瀏覽未購買的店鋪的人群。這4大類人群為重點人群，在淘寶眾多類目里幾乎很少失手，投產一直非常理想。
標簽人群：人口屬性人群、類目客單價人群
次重點人群：高消費金額、資深淘寶、高購買頻次等專屬人群
非重點人群：天氣屬性人群、首頁種草人群、
四、人群玩法的選擇
① “高出低溢”即對關鍵詞進行高出價，對人群包進行少量的溢價。這種玩法一般適合常規類目前期操作，比如測詞階段，也可適合冷門類目
② “低出高溢”即對關鍵詞進行低出價，對人群包進行高溢價。目的是完全的降低關鍵詞展現，完全靠人群開車，適合大眾類目后期全力優化投產，效果最為明顯。冷門類目不適合
五、人群添加的注意事項
a. 牢記人群的2條重要規則，即先后順序原則、交叉展現原則。
b. 根據規則對應的玩法是重點人群最先添加，高溢價處理針對上面的4類人群，緊接著人口屬性人群，最后次要人群。
c. 人口屬性人群的添加方法可以22組合也可以33組合，直通車日推廣資金小于1千元的小賣家，建議22組合，33組合出數據緩慢，錢少了等待時間延長。
d. 不同的人群要分開投放，比如男性和女性，這兩大類人群就是分開的，不可以同一個詞包交叉。
e. 類目客單價可以單獨設置組合。
六、人群溢價的注意事項
“高出低溢”，人群溢價一般控制到100%以內，“低出高溢”對應的人群包出價不得低于200%（此時的玩法不讓關鍵詞拿到數據，點擊量全部灑落到人群上）
好了，由于篇幅有限，今天的人群玩法就分享到這！
