現(xiàn)在有很多供應鏈。在提供給了一些大型平臺之后，他們發(fā)現(xiàn)業(yè)務非常好。然后他們回去做一套軟件，自己做。在社區(qū)團購的門檻似乎很低，只是買賣商品，但一段時間后，你會發(fā)現(xiàn)越來越難。這是我們現(xiàn)在面臨的一個共同問題。
社區(qū)團購正在做的事情改變零售業(yè)，改變和教育我們的用戶的習慣，創(chuàng)造一個新的模式，正在改變傳統(tǒng)模式。我建議，既然我們已經(jīng)開始做社區(qū)團購這個行業(yè)，我們堅持它，并確保做好它。
做團購的在我們的社區(qū)每天都經(jīng)歷著各種各樣的痛苦。每一天都像坐過山車，每天都有驚喜和恐懼。有什么驚喜？每天都有大量的領導者進入我們的平臺，每天都有大量的供應商來我們這里談論合作。什么是震驚？最怕接到我們倉庫配送中心凌晨2點打來的電話，說供應商不能聯(lián)系。
現(xiàn)在整個行業(yè)的現(xiàn)狀非常明確。然后讓我們來看看進入公司的新公司。現(xiàn)在京東也進入社區(qū)團購這條賽道。在江蘇常州開設的三家美團小象生鮮門店中，投資額接近4500萬，并且在不到半年的時間里全部關閉。他們也受到社區(qū)團購的影響。
所以即使是“國家隊”也在軌道上，蛋糕已經(jīng)開始了，所以我認為購買這個行業(yè)肯定是一個可以“開采”的行業(yè)。
社區(qū)團購平臺的四個核心屬性。
第一個是剛需。每天在平臺上銷售的商品必須具有所需的財產(chǎn)。例如，米粉，油，家禽和水產(chǎn)品，它必須是必需的。我今天不能吃肉，但我相信你這周肯定會吃肉。
第二個高頻。我們把蔬菜和水果定義為高頻的東西。沒有家人說他們明天不吃東西。所以我們需要更多的高頻產(chǎn)品。
第三小額。我不認為顧客的單價應該太高，把它壓在9元以下。我們的水果都是分開出售的，我們必須讓顧客吃新鮮的東西，這是我們的理念。最重要的是讓他今天吃，明天再來。我們不希望他買東西，半個月后再來，或者半個月后就忘記我們所有人。
第四個特色。我們銷售的商品必須具有特色，這是指差異化。例如，當?shù)靥厣a(chǎn)品，我們有一個當?shù)氐慕瓜?zhèn)，它的特點是焦溪扣肉，獲得非物質文化遺產(chǎn)。
但如果你想吃飯，你需要開車30公里才能得到它。這是昂貴且非常耗時的。
現(xiàn)在我們只需要利用這個平臺在家里訂購。當然，網(wǎng)紅產(chǎn)品有很多，有著特殊的特點，差異化的產(chǎn)品特別多。
要有一個合理的商業(yè)模式，益商云的1+1+1：社區(qū)團購+無人貨柜+特產(chǎn)展示店，三合一，并且每個社區(qū)設立有社區(qū)運營人，專門負責社區(qū)團購，社區(qū)維護，社區(qū)資源對接，是非常成熟的模式。
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社區(qū)團購的四項核心價值
平臺：根據(jù)新的供應和營銷模式的營銷，定義一個新的消費場景，是家庭消費的主流渠道。
供應方：上游供應鏈產(chǎn)品周轉率非常高，低損失，新產(chǎn)品推廣，庫存清算，包括庫存清算。
團長端：我們的頭具有低風險和零投資。通過雙向引流，擴充品類，獲得了個人獨立感和家庭地位、個人價值和幸福感。
消費者：我們的用戶花最少的錢購買最具成本效益的產(chǎn)品。
社區(qū)團購的核心價值，平臺的核心價值。未來社區(qū)集體購買的定義是：社區(qū)居民=社區(qū)實體店商品的社區(qū)負責人。商品必須有：服裝、食品、住宅、線、食、飲、玩、樂。如果你只做零售商品，你的毛利潤在20%到30%之間，這是非常痛苦的。
第一個問題是技術問題，系統(tǒng)無法滿足平臺的需求。
二是操作問題。運營包括公司的內部和外部運營，包括總部運營，這是一個大問題。
第三是供應鏈。
平臺的趨格化
例如，它不接觸新鮮，只做水果，不做蔬菜，不做肉，家禽和水產(chǎn)品，它只做一個類別，另一個是分發(fā)時間較長，而其他只做一些化妝品，每個地方都是不同的。
平臺對外的標準化
一定要和團長說上架時間，截單時間，交貨時間，包括最新的交貨時 間，一些爆款，每小時推出什么產(chǎn)品，如何銷售，這些都是關鍵。現(xiàn)在有很多平臺。早上，生產(chǎn)區(qū)域在下午進行，平臺在晚上在平臺上。根本沒有標準化的準備時間。事實 沒有標準化，頭部將不知道何時更新。產(chǎn)品，用戶，不知道是否有新產(chǎn)品。
