淘寶的促銷手段數(shù)不勝數(shù)，其中，低價(jià)包郵成為了一種常見有效的手段，但是，低至幾塊錢的商品還包郵，商家是如何做到不賠本甚至還能賺到更多錢的呢？
在全球進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之時(shí)，免費(fèi)模式曾經(jīng)一度被捧為顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式的殺手锏武器。國內(nèi)最經(jīng)典的案例就是，360推出的免費(fèi)殺毒商品打敗了國內(nèi)其他的殺毒軟件，斬獲四億用戶，成為這個(gè)領(lǐng)域的龍頭老大，并最終在美國上市。
溫州人說：“做生意就是要掙錢，能掙一分是一分，小生意，大市場，只要市場做大了，幾厘的利潤照樣能致富。”
深喑此道的淘寶賣家，也把產(chǎn)品降到幾乎免費(fèi)（接近成本價(jià)），但是依然取得暴利。現(xiàn)在，我們先分析淘寶賣家是怎么賺錢的？
淘寶神店如何月賺5萬
淘寶上3元還包郵的內(nèi)褲，是怎么做到月賺5萬以上的？
在淘寶網(wǎng)上，前幾年玩9.9元包郵，暴富了一些。如今9.9包郵已死，因?yàn)闀?huì)玩這樣玩的人太多，掙不了什么錢。
如今3元包郵正當(dāng)時(shí)，效果很好，很多人看不懂，稀里糊涂的;但是真正的玩家，從不覺得這個(gè)是扯淡。
你以為是虧本賺人氣?我要告訴的是如何通過3元包郵賺錢。甚至一個(gè)月賺6萬以上。
廢話不多說，上案例
在淘寶搜索“女士內(nèi)褲”，我注意到了一家店鋪，只賣3元每條，并且還有1680人購買了。請看圖：
大家請注意黑色選框內(nèi)的文字和數(shù)字：女式內(nèi)褲和6048交易成功。
按上圖說明，這款內(nèi)褲，是一款大眾化的內(nèi)褲，這個(gè)店鋪，絕不是為了用虧本策略去打造品牌或者做全店?duì)I銷。而是實(shí)實(shí)在在的靠這款產(chǎn)品去賺錢的。
首先看，在設(shè)置上，設(shè)置為包郵，價(jià)格是3元到3.81元。進(jìn)去看見，在尺碼處，寫明：5件包郵。實(shí)際上，店鋪是只是暗示作用，你只買一條他也會(huì)給你發(fā)貨，因?yàn)樵O(shè)置了包郵，你可以投訴他。店家心里也是明白的。
但現(xiàn)在的消費(fèi)者基本很自覺買5條，很少會(huì)直接拍一條的，這么設(shè)置實(shí)際就是對賭，賭的就是大部分消費(fèi)者會(huì)按規(guī)則行事。但即便有只買一條內(nèi)褲的消費(fèi)者，也無傷大雅。
現(xiàn)在，我們來計(jì)算一下：
取價(jià)格平均數(shù)，也就是3.4元。
30天成交件數(shù)：6048條
30天付款人數(shù)：1680人
單價(jià)：3元包郵
30天銷售額：6048條*3.4元=20563.2元
人均購買條數(shù)：6048條/1680人=3.6條
那么一個(gè)人在店內(nèi)消費(fèi)了：3.6條*3.4元=12.24元
好，我們下面來看，每一個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)了12.24元包郵買了3.6條內(nèi)褲，那么店家會(huì)不會(huì)虧本呢?大家拭目以待。
在阿里巴巴上找到相似的女士純棉內(nèi)褲，成本是1.2元，量超大貼牌生產(chǎn)還可以更便宜，算1元，可以吧。
上面我們計(jì)算過，每個(gè)月平均每個(gè)客人買了3.6條，那么就是3.6條*1元=3.6元
快遞費(fèi)是多少呢?快遞費(fèi)應(yīng)該是4元。為什么呢?因?yàn)槲覇柨头粭l發(fā)貨不?客服告訴我，一條也發(fā)貨，但是加4元的快遞費(fèi)。
那么一個(gè)顧客的成本是：3.6+4=7.6元
上面我們已經(jīng)計(jì)算出來了，一個(gè)顧客消費(fèi)是12.24元，下面我們用消費(fèi)額減去成本就可以得出商家在一個(gè)人身上賺了多少。
一個(gè)顧客的利潤：12.24-7.6=4.64元，除去包裝，就算4元吧。
每個(gè)顧客有4元利潤，本月付款人數(shù)是1680人。
月利潤：1680*4=6720元，我還想說的是，客服告訴我，雙十一那個(gè)月，賣這款產(chǎn)品賣出了幾萬件。
按5萬件來算，雙十一那個(gè)月憑這件商品，他們家就賺到5萬了。
而這家店一共有206款內(nèi)褲，月銷量100以上的有30款，往少了估算，這家店鋪每月盈利應(yīng)該在6萬左右。
這個(gè)操作手法，需要刷單？需要直通車？需要上活動(dòng)？NO！
什么都不做！簡單至極。哪怕人家貨爛，做半年關(guān)閉店鋪吧!也賺了30萬。需要庫存不?需要牛逼的美工不?需要車神刷神seo不?
所以，思路決定出路；不要叫苦連天的，虧本、不賺錢、沒生意？思路，你根本沒有!
在淘寶網(wǎng)上，有許多商家，很多商品也是采用這種手法做的。比如說，夏季做口罩、冬季做袖套。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是：女性用戶多，價(jià)格低，產(chǎn)品本身容易損耗。
這家店鋪不單單是賣這件商品，她還賣這其它商品，并且采用的手法和這個(gè)產(chǎn)品差不多。
做淘寶，找準(zhǔn)下一個(gè)流量風(fēng)口很重要，不要再玩別人已經(jīng)玩過時(shí)的東西，一次又一次地錯(cuò)失良機(jī)。
看完淘寶案例，我們接著再來看，其他幾種免費(fèi)模式如何賺到大錢？
免費(fèi)模式如何賺大錢
前文講了淘寶免費(fèi)是怎么賺到錢？接下來，我們看看其他的案例，看這些大神如何做到既免費(fèi)又掙錢的呢？
1、試用期
試用期是讓你體驗(yàn)產(chǎn)品，引導(dǎo)你后續(xù)為之付費(fèi)，比如 Photoshop。但是，這種模式非常危險(xiǎn)，很容易被后來者通過永久免費(fèi)攪局。
如前的瑞星殺毒軟件，曾經(jīng)在殺毒軟件市場占據(jù)很大的份額，后來被 360 的免費(fèi)模式打得丟盔棄甲。如今 360 的用戶達(dá)到 4 億，成為了絕對的壟斷企業(yè)。
不過，如果產(chǎn)品成本夠高，試用期免費(fèi)策略也能成為有效的競爭手段，因?yàn)楦偁帉κ挚赡苓B試用期都負(fù)擔(dān)不起。
比如幾年前的“打車軟件大戰(zhàn)”，雖然只持續(xù)了幾個(gè)月，但是燒掉了幾十億的真金白銀，市場從群雄逐鹿變成了滴滴一統(tǒng)江湖。
后來，壟斷了市場的滴滴結(jié)束試用期，大大提高客單價(jià)，開始放心研究賺錢的事兒了。小編就試驗(yàn)過，用滴滴打車預(yù)估價(jià)格，然后打車后發(fā)現(xiàn)費(fèi)用，比滴滴打車還便宜。
2、免費(fèi)+收費(fèi)
印象筆記免費(fèi)版一個(gè)月只能上傳 60MB 流量，功能也比較單一，收費(fèi)版則非常好用。
陌陌也是免費(fèi)的，但是里面很多美女設(shè)置了“不是會(huì)員沒資格跟我聊天”（如下圖），于是大量男性用戶痛快剁手。
最有趣的是歐美的一家黃色網(wǎng)站，它家的 AV 全部免費(fèi)，但是必須同時(shí)按住“QSPL”四個(gè)鍵才能正常播放，否則就黑屏。據(jù)說沒幾個(gè)用戶能堅(jiān)持一直免費(fèi)使用。
3、為高利潤產(chǎn)品引流
這種模式用行話說叫“交叉補(bǔ)貼”，其開山鼻祖是吉列。大約 100 年前，吉列發(fā)明了刀架與刀片分開的剃須刀，但是一年只賣出去了 51 把。
為了培養(yǎng)人們的消費(fèi)習(xí)慣，吉列千方百計(jì)地把刀架免費(fèi)送給消費(fèi)者，搞得全美國的男人幾乎人手一個(gè)，之后一次性刀片的熱銷就水到渠成了。
不少互聯(lián)網(wǎng)公司深諳此道：
我們常用的搜狗輸入法，利用免費(fèi)的輸入軟件打造品牌，然后再利用品牌效應(yīng)開發(fā)高利潤的搜狗搜索、搜狗瀏覽器和搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航。
雕爺創(chuàng)辦的河貍家，通過賠本的美甲生意為高利潤的美容生意引流。
淘寶賣家用 8 塊 8 包郵的爆款產(chǎn)品沖銷量和引流，然后用店里的其他產(chǎn)品收割長尾流量，或者用買四送一之類的促銷手段引導(dǎo)消費(fèi)者買得更多來賺錢。
前文提到的「得到」，通過免費(fèi)的“李翔知識內(nèi)參”和“羅輯思維”引來大量用戶，進(jìn)而將他們轉(zhuǎn)化為其他專欄或“每天聽本書”的付費(fèi)用戶。
當(dāng)然，這種套路今天的傳統(tǒng)企業(yè)仍然擅長，比如那個(gè)關(guān)于麥當(dāng)勞的著名段子：漢堡不賺錢，可樂薯?xiàng)l賺小錢，供應(yīng)鏈賺中錢，房地產(chǎn)賺大錢。
4、第三方市場
這類企業(yè)非常“良心”，鐵了心不收用戶的錢，而去掏第三方的褲兜，行話叫“羊毛出在豬身上，狗來買單”。
有些商家把這種商業(yè)模式玩出了花，非常有趣：
河南鄭州的一個(gè)餐廳吃飯免費(fèi)，但是顧客需要穿過一條彎彎曲曲的廣告長廊，背出三條廣告才能吃飯；通過收廣告費(fèi)，餐廳老板 2 年掙了 100 多萬。
德國瓦爾公司把連鎖公廁開遍全國，供市民免費(fèi)使用，也是掙廣告費(fèi)，每年?duì)I收 3000 萬歐元，相當(dāng)于人民幣 2 億多元。
5、非貨幣收益
并非所有商家都在打錢的主意，在他們眼里有些東西比錢更值錢，比如數(shù)據(jù)。
美國的連鎖超市 Target，突然被一個(gè)父親投訴，說是侵犯了她女兒的名譽(yù)權(quán)。
原來這家超市總給他女兒發(fā)嬰兒奶粉、紙尿褲等孕婦才會(huì)關(guān)心的郵件廣告，而他的女兒才剛上初中。超市經(jīng)理趕忙道歉，沒想到 2 個(gè)月后，父親登門道歉，因?yàn)樗呐畠赫娴膽言辛恕?/p>
其實(shí)這家超市壓根不知道這女孩是誰，但是超市的系統(tǒng)卻能監(jiān)測到女孩最近買東西偏好的變化，比如突然換了味道淡一點(diǎn)的洗發(fā)水等等，從而判斷出她可能懷孕了。
大數(shù)據(jù)有如此力量，商家的生產(chǎn)、物流、庫存、營銷、銷售等環(huán)節(jié)都能做到更加精確；而作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的下一個(gè)風(fēng)口，大數(shù)據(jù)的力量還遠(yuǎn)不止如此，難怪商家們寧愿“免費(fèi)”也要把數(shù)據(jù)拿到手了。
雷軍將“免費(fèi)”稱作互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基石，可見這“免費(fèi)”二字非同小可，值得每一位互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者深思。
