直通車對于店鋪的重要性不用多說，但我們也經(jīng)常會聽到一些賣家抱怨，怎么別人開車賺錢，我開車沒效果還賠錢呢？可以說砸巨資開車都沒有打造成爆款，這是為什么呢？來看看，這六大誤區(qū)，你踩了哪個？
其實(shí)好些同學(xué)說到的開直通車的悲慘經(jīng)歷，總結(jié)起來就是大把燒錢、大把投入，卻沒有任何回報(bào)，不開車又怕連這點(diǎn)流量也沒有了，但是繼續(xù)開車，投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)不符合盈利目標(biāo)。最后下結(jié)論：淘寶不好做呀！
其實(shí)說到直通車，各位賣家犯的錯誤主要可以歸納為以下幾個方面。下文就給大家詳細(xì)講解一下，把直通車?yán)卣溃?/p>
一、思維混亂式開計(jì)劃
開車沒有目的性，重復(fù)機(jī)械的調(diào)整關(guān)鍵詞、以及出價(jià)等各項(xiàng)設(shè)置。
任何運(yùn)營動作包括直通車最先要確定目標(biāo)和計(jì)劃，然后根據(jù)目標(biāo)設(shè)置工作步驟，分解任務(wù)，分步操作執(zhí)行。包括我分享出來的文章大家實(shí)操之前都要捫心自問，適合自己嗎？
不止一次有同學(xué)來問我，我按著你說的方法刪詞、加詞、調(diào)價(jià)了啊，分時(shí)地域日限額也設(shè)置了，成交數(shù)據(jù)還是差，你的方法是不是不行？我的操作哪里有問題？
我分享的每一個技巧和案例都是經(jīng)過實(shí)操分析，確定有效可行的，大家的操作也沒有問題，而是沒有目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整，操作反復(fù)，效率極低，有可能不僅沒有起到任何效果，還可能反倒直通車推廣效果變差。
如上圖，有目的性的做直通車人推廣，花費(fèi)不僅能夠降到最低，還可以保證效果。
所以我們要推廣一個產(chǎn)品之前，一定要先制定目標(biāo)和計(jì)劃，然后進(jìn)行前期測試，是用來日常銷售還是活動場景？是先測試關(guān)鍵詞還是創(chuàng)意？是為了搶排名還是盡量選長尾詞找更精準(zhǔn)用戶？
在推廣之前每一個步驟都要計(jì)劃好，前期測試和后期推廣都制定好計(jì)劃，才能更加有條理性，不會白花了那么多錢。
二、認(rèn)知模糊式推廣
直通車作為引流工具，是店鋪流量的重要來源之一，近年來單次點(diǎn)擊價(jià)格費(fèi)用越來越高，推廣成本越來越高，有時(shí)候甚至要幾十塊一個點(diǎn)擊！可推廣效果卻越來越差！
說實(shí)在的，你以為店鋪本身運(yùn)營得好，直通車經(jīng)常優(yōu)化，立馬就可以獲取很多流量還有成交？不存在的！
尤其是咱新手賣家，如果你盲目的開直通車，只會虧損。最好有一定的店鋪運(yùn)營基礎(chǔ)再去開車，比如基礎(chǔ)銷量非常少無評價(jià)的寶貝就不適合推廣。因?yàn)橘I家看到了，她也不放心買，沒有可參考的東西。
我們看案例：女裝淘寶店，客單價(jià)120元左右，進(jìn)價(jià)為60塊的，毛利潤率就是50%，可它的直通車產(chǎn)出比為0.58，明顯是賠錢的！這就說明投入了5000多塊錢，才回來2900多！這還不算其他什么郵費(fèi)、什么日常訂購軟件的費(fèi)用。
但我們也不能一看投入產(chǎn)出比（ROI）不高就不做了。在前期直通車剛推廣階段，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意需要不斷測試，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率在測試中提高，才能最終提高ROI，如果一看到ROI不盈利，停止計(jì)劃，那所有的推廣都無法進(jìn)行。
我們要對現(xiàn)在的直通車有一個正確的認(rèn)知，現(xiàn)在它的主要作用是為店鋪帶來潛在顧客。直通車把精準(zhǔn)流量帶進(jìn)店鋪了，咱們需要優(yōu)化產(chǎn)品、提高轉(zhuǎn)化，什么標(biāo)題主圖詳情頁呀，都要優(yōu)化起來啦！ROI自然就上去了。
三、關(guān)鍵詞選擇誤區(qū)
常見誤區(qū)1：:為了獲得更多的流量選擇行業(yè)大詞！
這種關(guān)鍵詞出價(jià)高的很！！在你店鋪基礎(chǔ)和別的店鋪相比沒啥明顯優(yōu)勢的情況下，你出高價(jià)搶高排名轉(zhuǎn)化肯定跟不上！
你銷量100排第一，別人銷量1000排第2，你說消費(fèi)者選誰？
常見誤區(qū)2：以為長尾詞=精準(zhǔn)詞。精準(zhǔn)詞是要根據(jù)你的寶貝屬性決定的，例如連衣裙，精準(zhǔn)詞可以是什么版型的：韓版連衣裙、古風(fēng)連衣裙，但是有兩個以上形容詞的，例如夏季2019韓版連衣裙，就是長尾詞。
常見誤區(qū)3：關(guān)鍵詞過多或者過少。其實(shí)關(guān)鍵詞的數(shù)量和類目搜索量等有關(guān)。選詞與創(chuàng)意無關(guān)，創(chuàng)意標(biāo)題需要展示商品賣點(diǎn)、活動利益點(diǎn)等信息，選詞也要圍繞這些點(diǎn)。
如果產(chǎn)品的賣點(diǎn)很多，成交方向很多，有流量的關(guān)鍵詞也很多，就不用想著找什么能夠在首條的詞，因?yàn)檫@類寶貝的翻頁率很高。選詞主要按照競爭小、熱度高來選擇。把找出來的詞放到一個表格里，搜索熱度/在線商品數(shù)，得出的綜合數(shù)據(jù)占比高的就是好詞！
如果產(chǎn)品賣點(diǎn)不是很多，例如說標(biāo)品，這類找詞成本會有一點(diǎn)高。
四、只注重引流不注重轉(zhuǎn)化
直通車引流固然很重要，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才是最終的核心呀。
你努力引流，卻只花很小的一部分精力提升店鋪轉(zhuǎn)化，直通車能有什么效果？
當(dāng)我們抱怨直通車燒錢沒效果時(shí)，就應(yīng)該想想，流失的很可能都是意向顧客，因?yàn)闆]能打動顧客，顧客對產(chǎn)品不了解，所以你的客戶最終在別家店鋪成交。
而且推廣流量增加，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化卻沒有增長甚至是降低，將會直接影響寶貝權(quán)重和排名，所以在推廣之前先優(yōu)化轉(zhuǎn)化，這樣才能保證每一個引進(jìn)的流量都能夠價(jià)值最大化。如果店鋪轉(zhuǎn)化率上不去，加大投放力度，這就是在燒錢。
詳情頁、基礎(chǔ)銷量、評價(jià)、寶貝標(biāo)題、主圖、屬性、賣點(diǎn)都是要做的部分哦~
五、買家無線端的體驗(yàn)感
無線端流量多大家都知道，但是現(xiàn)在用戶逛淘寶大多是利用自己碎片化的時(shí)間，吃飯、上廁所、睡覺前等等，所以一定要避免網(wǎng)速慢詳情打不開，沒有耐心看詳情；寶貝價(jià)格太貴超出預(yù)期，沒有必要浪費(fèi)時(shí)間看詳情的情況。
所以一般情況下詳情頁的總體大小要在750*12000左右！另外主圖也很重要，如果購物最關(guān)心的關(guān)鍵問題在主圖中已經(jīng)展示，很可能直接拍下付款了。所以主圖影響著點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化！重要性不言而喻，圖片不僅要吸引客戶點(diǎn)擊，還要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，展示細(xì)節(jié),最好有促銷信息，刺激顧客下單！
不知道哪張圖好就就測圖，點(diǎn)擊正在推廣的寶貝---添加創(chuàng)意---選擇輪播。測試出點(diǎn)擊率較高的主圖。
六、為了數(shù)據(jù)去做數(shù)據(jù)
這么說大家可能有點(diǎn)不明白，但是確實(shí)很多同學(xué)就是為了點(diǎn)擊率而做點(diǎn)擊率、為了降PPC而降PPC、為了操作而操作，根本不是為了賺錢盈利！
不要覺得可笑，有的同學(xué)為了做點(diǎn)擊率用各種特殊圖片騙點(diǎn)擊，這種點(diǎn)擊率雖然高，但是卻沒有轉(zhuǎn)化。也有些故意卡人群卡地域的，這樣會導(dǎo)致展現(xiàn)量整體數(shù)據(jù)都變小。降低ppc不是你的目的，賺錢才是！其實(shí)PPC隨著你權(quán)重的積累跟提升，它自然會降。
點(diǎn)擊率的核心是打動客戶，開直通車的目標(biāo)是為了引進(jìn)自然流量進(jìn)而成交，不要本末倒置！
最后一個穩(wěn)定的計(jì)劃三五天都是可以不用修改的，經(jīng)常觀察數(shù)據(jù)不要經(jīng)常改數(shù)據(jù)，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨牟僮魇且袛?shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，而不是非要一天到晚不停的調(diào)，進(jìn)行人工干預(yù)。
