聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)友望數(shù)據(jù)（ID:youwangshuju），作者:友望數(shù)據(jù)，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
10年前，出于對(duì)東西方文化的熱愛(ài)與探索，堂主毅然辭掉高管工作，“執(zhí)劍走天涯”，游遍120+國(guó)，成為一名人文行者。
10年間，新媒體時(shí)代迅猛發(fā)展，如同探索東西方文化一樣，堂主也一直探索自己的新媒體道路，寫(xiě)過(guò)原創(chuàng)圖文，做過(guò)抖音短視頻，直到去年視頻號(hào)的出現(xiàn)。
去年7月份，堂主驚喜地發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)終于可以開(kāi)通了，于是創(chuàng)建視頻號(hào)「東西堂主」，“東西”源于對(duì)東西方文化的熱愛(ài)及探索，“堂主”源于年少時(shí)的武俠夢(mèng)。
△「東西堂主」視頻號(hào)
圖片來(lái)源:友望數(shù)據(jù)
視頻號(hào)記錄堂主旅途所見(jiàn)所聞及分享東西方文化，有價(jià)值的內(nèi)容輸出讓視頻號(hào)獲得了不少關(guān)注，許多用戶被堂主淵博的學(xué)識(shí)及儒雅的談吐所圈粉，稱他是“全網(wǎng)最硬核人文博主”。通過(guò)視頻號(hào)，堂主也獲得了可觀的收入。
與視頻號(hào)的相遇，堂主說(shuō)時(shí)間剛剛好，“我遇見(jiàn)它，它遇見(jiàn)我。”
今天，我們采訪了堂主本人，來(lái)聊聊他是怎么做視頻號(hào)。
友望數(shù)據(jù)@東西堂主 是旅行120+國(guó)的人文行者，去年7月入駐視頻號(hào)，被稱為“全網(wǎng)最硬核人文博主”。他運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的不二法則是什么?不妨一起來(lái)看看吧~ @微信創(chuàng)作者@微信時(shí)刻 #友望數(shù)據(jù)#大咖專訪#微信創(chuàng)作者#視頻號(hào)#旅行#教育視頻號(hào)
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內(nèi)容獲足夠認(rèn)可
下一步只是產(chǎn)品問(wèn)題
打造爆款，是賬號(hào)快速漲粉的途徑之一，因此許多視頻號(hào)創(chuàng)作者會(huì)將內(nèi)容的重點(diǎn)放在爆款上。然而，堂主有著自己的觀點(diǎn)，在他看來(lái)持續(xù)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出遠(yuǎn)比打造爆款重要的多。
“視頻號(hào)是非常多元的，因此有價(jià)值的內(nèi)容尤顯重要。打造爆款不是我關(guān)心的，按照自己的方向去堅(jiān)持輸出好內(nèi)容，總會(huì)有人喜歡你。”
10年的行者之路，使得堂主能夠以一種更加通透、超然的態(tài)度看待世界文化，視頻號(hào)從第一條視頻“我高考睡著了”開(kāi)啟，而后延伸至國(guó)子監(jiān)、英式貴族、美國(guó)、日本...涉及東西方文化知識(shí)的普及與深度思考。
有些視頻光看封面就會(huì)引發(fā)人的求知欲，產(chǎn)生一探究竟的欲望，比如怎樣嫁給日本和尚、餃子湯圓誰(shuí)更有文化、中國(guó)版圖像雄雞那母雞在哪等等。
△「東西堂主」視頻號(hào)視頻內(nèi)容
許多用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，視頻封面文案往往只呈現(xiàn)內(nèi)容的冰山一角，點(diǎn)開(kāi)視頻會(huì)發(fā)現(xiàn)冰山下更廣闊的世界，以 黎巴嫩生于偏見(jiàn) 這條視頻為例，因知識(shí)點(diǎn)豐富，我們截取其中一段:
中東...不是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡乩砻~，有著強(qiáng)烈偏見(jiàn)色彩的文化方位，它指的是西歐人以自己為中心，劃分的一系列圈層，最近的叫近東，最遠(yuǎn)的叫遠(yuǎn)東，中間這部分就是所謂的中東。
舉個(gè)例子，今天一說(shuō)埃及，你肯定以為在非洲，但實(shí)際上在歐洲人心里，它算作中東的一部分，這種觀念根源于大航海時(shí)代，從地中海到波斯灣的概念...
這條視頻目前點(diǎn)贊數(shù)5251。據(jù)堂主透露視頻發(fā)布后吸引近2萬(wàn)用戶關(guān)注，有用戶評(píng)論說(shuō)“內(nèi)容富有知識(shí)性、歷史性、趣味性，娓娓動(dòng)聽(tīng)，引人入勝，很精彩”。
△「東西堂主」視頻號(hào)評(píng)論區(qū)
高質(zhì)量的內(nèi)容輸出也為視頻號(hào)吸引一批高質(zhì)量的用戶，據(jù)堂主透露，視頻號(hào)關(guān)注用戶遍布國(guó)內(nèi)外，70%來(lái)自北上廣深一線城市，這類用戶認(rèn)知水平高，而他們，也成了購(gòu)買堂主產(chǎn)品及課程的主力軍之一。
△「東西堂主」視頻號(hào)
圖片來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)
幾乎每期視頻底部，堂主都會(huì)插入公眾號(hào)鏈接，有互動(dòng)意愿的用戶會(huì)通過(guò)鏈接添加微信、進(jìn)入社群，在此基礎(chǔ)上對(duì)課程有付費(fèi)意愿的朋友則會(huì)下單購(gòu)買產(chǎn)品，以獲得更多關(guān)于讀書(shū)、旅行及世界的探討，并且進(jìn)入堂主打造的核心用戶圈。
“視頻號(hào)一定是長(zhǎng)期的，不是短期的，只要內(nèi)容大家足夠認(rèn)可，下一步只是產(chǎn)品的問(wèn)題”。
2
方法論
“道”與“術(shù)”
堂主是如何打造精品內(nèi)容，在短時(shí)間內(nèi)濃縮世界文化知識(shí)，并且說(shuō)地通俗易懂、生動(dòng)有趣，堂主有一套自己的方法論，即“道”與“術(shù)”。
道，即探索、熱愛(ài)與負(fù)責(zé)。
探索，即將每一次視頻的制作都當(dāng)做是一次全新的探索。
熱愛(ài)，堂主熱衷探索東西方文化，亦喜歡與人分享交流，唯有熱愛(ài)，才能長(zhǎng)久。
負(fù)責(zé)，即對(duì)自己和用戶負(fù)責(zé)。據(jù)堂主透露制作一期視頻需要花費(fèi)7-8小時(shí)，在這期間，堂主會(huì)閱讀大量書(shū)籍研究考據(jù)，閱讀字?jǐn)?shù)3-4萬(wàn)，其中包括一些博士論文，如此，才能保證所講的內(nèi)容有依有據(jù)。
△「東西堂主」視頻號(hào)評(píng)論
圖片來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-評(píng)論分析
比如在棉花改變世界這條視頻中，有用戶在評(píng)論區(qū)問(wèn)堂主葛和麻的區(qū)別。堂主回答“葛屬于豆科藤本植物，麻屬于桑科藤本植物。不過(guò)我在視頻里說(shuō)，南葛北麻只是一個(gè)大概劃分，并不絕對(duì)。但總體來(lái)說(shuō)南方和西南濕熱地區(qū)葛更多。”
“視頻里面我只說(shuō)北方用葛，南方用麻，很簡(jiǎn)單的兩句話，但是我要自己去了解，說(shuō)出來(lái)似乎隨意，但實(shí)際上并不是。”
以嚴(yán)謹(jǐn)求真的心態(tài)制作每一條視頻，是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)用戶負(fù)責(zé)。
在“術(shù)”上，有3個(gè)要素:
第一，定位，強(qiáng)化身份標(biāo)簽。在每條視頻結(jié)尾，堂主都會(huì)以“我是東西堂主，走過(guò)全球120多個(gè)國(guó)家的人文行者”來(lái)強(qiáng)化身份標(biāo)簽，提高辨識(shí)度。
△「東西堂主」視頻號(hào)視頻內(nèi)容
此外堂主在視頻風(fēng)格上也做了調(diào)整，比如在視頻上方加入“知行合一，融貫東西”8個(gè)字。
第二，選題貼近生活，從小切口切入。從貼近用戶生活的切口進(jìn)入，不會(huì)讓用戶產(chǎn)生距離感。
比如在棉花改變世界這條視頻中，用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻內(nèi)容講述的是一個(gè)宏大的世界格局，然而堂主并沒(méi)有直接說(shuō)棉花怎么改這個(gè)世界、怎么沖擊各種文明，而是要從老百姓日常衣食住行開(kāi)始說(shuō)起。
第三，降低認(rèn)知門檻。即使世界觀再龐大、知識(shí)點(diǎn)再豐富，堂主在文案上致力于站在用戶的角度講述，讓用戶聽(tīng)的有趣明白。
“當(dāng)我們要講一個(gè)晦澀難懂的問(wèn)題，要從一個(gè)比較淺的視角去講，曲高和寡的東西大家會(huì)聽(tīng)得一頭霧水，我還是希望能夠讓大家聽(tīng)懂的。”
3
直播需要
輸出價(jià)值、建立信任
3月2日，堂主和十點(diǎn)讀書(shū)合作開(kāi)啟視頻號(hào)直播帶貨。據(jù)友望數(shù)據(jù)-直播記錄顯示，近1個(gè)月，「東西堂主」共發(fā)起直播帶貨3場(chǎng)，場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)近3個(gè)小時(shí)。單場(chǎng)直播最高觀眾總數(shù)4.17萬(wàn)。
△「東西堂主」視頻號(hào)直播記錄
圖片來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄
△「東西堂主」視頻號(hào)直播商品
圖片來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄
（注:以上數(shù)據(jù)來(lái)自友望數(shù)據(jù)的客觀監(jiān)測(cè)，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測(cè)機(jī)制，與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。）
直播由堂主與愛(ài)人女俠共同主持，帶貨品類多為書(shū)籍。直播中，堂主和女俠在解說(shuō)商品時(shí)，也會(huì)分享自己的生活、旅行及見(jiàn)解。
與其他帶貨主播竭力賣貨不同，堂主與女俠說(shuō)話不急不躁，氛圍輕松愉快。堂主本身喜歡交朋友喜歡聊天，所以在直播間用戶互動(dòng)就像朋友一般。為活躍氣氛，堂主和女俠還會(huì)展現(xiàn)才藝，彈吉他唱歌。
△「東西堂主」視頻號(hào)直播
許多博主急于直播變現(xiàn)，但堂主認(rèn)為直播變現(xiàn)是一個(gè)長(zhǎng)線工程，不能著急。
那么，如何做好一場(chǎng)直播?堂主認(rèn)為輸出價(jià)值及建立信任很重要。
就像內(nèi)容需要輸出價(jià)值一樣，在直播中也需要輸出價(jià)值。對(duì)于直播商品，堂主和女俠會(huì)與用戶講述自己這件商品的見(jiàn)解及看法，告訴用戶這件商品有什么好處，能帶來(lái)什么?
“要輸出真正有價(jià)值、能夠有益于大家的，不能太口水。”
在堂主看來(lái)，視頻號(hào)與其他直播平臺(tái)最大的區(qū)別是視頻號(hào)直播基于社交，“熟人不代表說(shuō)是生活里的，也可以是基于微信來(lái)的，隨著年復(fù)年日復(fù)日，信任感慢慢建立起來(lái)。”
那么，堂主是如何與用戶建立信任的?經(jīng)常觀看「東西堂主」視頻號(hào)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，視頻拍攝地點(diǎn)在堂主自己家中，穿著居家沒(méi)有刻意打扮，狀態(tài)非常輕松自然，通過(guò)展現(xiàn)自己的生活狀態(tài)來(lái)獲取了用戶的信任。
直播中亦是如此，“大家看到我什么樣子，我生活中就是什么樣子，不要太刻意，呈現(xiàn)最自然的狀態(tài)。”
做視頻號(hào)，堂主最遺憾的是時(shí)間有限，尚做不到每天一更。在采訪中，堂主說(shuō)表示目前已經(jīng)儲(chǔ)備了304多個(gè)選題與大家分享，包括為什么中國(guó)古代為什么管沒(méi)有出嫁的姑娘叫待字閨中、宮崎駿動(dòng)畫(huà)靈感來(lái)自哪里、米其林原來(lái)是做輪胎的，怎么去做餐廳了等等。
“我覺(jué)得我能夠做十年，我相信十年以后，我這么多付出，終會(huì)有回報(bào)的。”
