聲明：本文來自于微信公眾號“雷科技”（ID:leitech），作者:Wallace ，授權轉載發布。
盡管魅族手機的市場份額已經變成了“Others”，但品牌的熱度卻一直不減。自發布新旗艦魅族18系列以來，魅族在市場營銷上頻頻“放飛自我”，雖然爭議不少，但不可否認的是魅族在這些時間里獲得了大量的流量和關注，在討論熱度上不輸頭部廠商。
4月15日，魅族再一次宣布了他們的“騷操作”，4月16日起他們將要在魅族商城上開售iPhone手機。魅族科技的官宣理由十分有意思，魅族認為iPhone在“安全手機領域”與魅族手機“既是對手亦是朋友”，是“和魅族18一樣安全的手機”，而魅族商城“只賣安全手機”，所以銷售iPhone也就順理成章。
OPPO商城銷售價一加、realme手機并不會讓我們感到奇怪，因為他們本就同屬歐加集團，是“兄弟”關系;如果以前錘子科技手機廠商要銷售iPhone那我們也不會感到奇怪，因為在羅永浩掌權期間，就一直說要“收購蘋果”，粉絲甚至戲稱蘋果是錘子科技的子公司。
但魅族和蘋果之間肯定沒有任何的聯系，一家獨立的手機廠商在自家商城上出售其他品牌的手機，這的確聞所未聞。其實事情也沒有這么復雜，我們一眼就能看出這是一場營銷活動，魅族不過是想借iPhone來打響自家旗艦“安全手機”的名號，并引來市場關注。
魅族18系列手機本身沒有太多突出的亮點，但Flyme9系統卻提出了“安全純凈”的口號，主打“零廣、零推、零預裝”的“三零”概念，而Flyme9系統的“三零”特性，也成為了魅族18系列手機的主打賣點之一。
自新機發布后，魅族在營銷上抓住“安全”概念發力，此前就推出了“iPhone換魅族18”的活動，也在多個和手機安全相關的話題上造文章，自稱“世界上唯二的純凈手機”，吸引消費者注意。
為了賣手機，魅族是拼了。
魅族營銷“蹭”字訣
魅族的網絡營銷可以說已經徹底放飛自我，只要有熱點，就能往上蹭，甚至清明節都不放過。
4月3日，魅族在清明節當天發布了一條宣傳文案，為了宣傳自家新機的純凈、安全特性，魅族表示“魅族18系列5G安全純凈旗艦，祭奠被干掉的廣告”，被網友直指太過分。
4月4日，魅族官方微博道歉，并將4月3日的博文刪除，表示停更2天以示反省。但有網友認為，發布爭議性博文獲得了一波流量，道歉又獲得了一波流量，魅族怎么也不虧。
在隨后的日子里，魅族的網絡營銷節奏并沒有改變，依然是有熱點就往上蹭，給自家的產品造勢。4月14日，此前因作客《吐槽大會》而大火的前國足范志毅在微博上吐槽，“剛提了嘴車厘子，購物軟件就給我推薦，連彈出來的新聞都是和車厘子相關的，你說什么它就來什么，還有臉說這不是偷聽??”，魅族第一時間出現在“現場”，并給自家的魅族18手機打廣告，強調新品在隱私安全上下了不少功夫，建議范志毅親自體驗一下。
除了頻繁強調魅族18系列手機的安全特性外，魅族也變得和iPhone“自來熟”，一連開展了多個和iPhone有關的活動。
4月7日，魅族效仿蘋果官宣發布會的做法，放出了“Special event”活動，同時活動海報印上了蘋果的形象（真的是蘋果），令人浮想聯翩。4月8日魅族公布“答案”，他們聯合回收寶推出了“iPhone換魅族18”的體驗活動，如果用iPhone通過以舊換新的方式來購買魅族18，最高可享4000元的補貼。
4月12日，魅族似乎嘗到了“和iPhone稱兄道弟”的甜頭，開始轉變風向強調魅族18系列的隱私保護、安全純凈能夠和iPhone比肩。然后就是今天4月15日的劇情，和iPhone“稱兄道弟”還不夠過癮，魅族甚至打算在商城上直接賣iPhone，看來是鐵了心要和iPhone做“好兄弟”。
那魅族的營銷有效果嗎?個人認為還是有的。先不管網絡上的輿論風向如何，但從相關博文的轉贊評互動量來看，魅族的這一系列操作確實引起了大家的注意。無論在哪個時代，網絡營銷在智能手機銷售中都是至關重要的一環，而對今天的魅族來說，也是為數不多的可以“四兩撥千斤”的機會了。
魅族押寶“營銷”也是無奈之舉
2016年，魅族手機的銷量達到了巔峰，但也不過是2200萬臺;2020年第三季度，魅族手機的銷量進一步下滑，市場占有率僅為0.3%。盡管魅族在手機圈子里知名度不減，但銷量出現如此頹勢也就意味著很難形成口碑效應，無法像華為、OPPO、vivo等頭部廠商一樣靠產品力去形成用戶裂變，專注于營銷是不得已的辦法，也是唯一的辦法。
從產品的角度來看，魅族18系列并沒有明顯的短板，但問題在于和當前的頭部產品相比，優勢并不明顯。
比如芯片，魅族18系列手機使用的是高通驍龍888，這固然是旗艦水準，但再好也不過是和其他品牌的旗艦處于同一起跑線，另外魅族18系列的售價也沒有明顯優勢。
設計方面?不可否認的是魅族18依然有著自己的設計追求，例如機身材質用料、重量厚度的考量等等算是比較有特色，但依然沒有強烈的設計特色，如果和自己的前輩MX系列相比，那設計特色的更不明顯了。從另一個角度來看，如今智能手機設計同質化已經是不爭的事實，實力再強的手機廠商也無法做出在設計上真正令人眼前一亮的產品，設計比拼的最后，一定是品牌認可度的比拼。
影像方面?盡管魅族18系列也下了一定的功夫，搭載了IMX6826400萬像素主攝，也在算法上進行了優化，但論技術的堆料和頭部廠商（OPPO、vivo、小米、華為等）相比差距依然明顯。
vivo有獨樹一幟的微云臺系統，把攝影防抖玩得出神入化;OPPO在色彩方面頗有研究，能夠拍出色彩更豐富、更具層次感的照片;小米發力于傳感器硬件和算法調整，更推出了自研的ISP，產品的影像實力坐二望一，而華為就更不用說了。相比之下，魅族18的影像能力只能說在平均水準之上，但面對頭部廠商根本無法成為優勢。
所以我們也不難理解，為什么魅族要緊緊地抓住純凈系統、安全系統這些特性來做文章，如果光是看系統的純凈度和安全性來說，魅族的Flyme9的確有不少的優勢。更重要的是，隨著互聯網上的討論變多、315晚會等官方渠道的曝光，消費者日益重視手機系統安全和隱私保護問題，這在無形中相當于給魅族“打助攻”。
盡管營銷手段令人摸不著頭腦，但無疑魅族的確走在正確的道路上。假以時日，如果魅族可以建立起“安全手機”的標簽甚至成為標桿產品，至少可以成為對外宣傳的核心優勢，甚至開創一個全新的細分品類。
只不過，魅族自稱的“系統安全”其實還有討論空間。蘋果iPhone的系統和芯片都是自主研發的，軟硬件都可以由自己把控，自稱“安全手機”似乎說服力更足。而魅族只是在軟件層面進行了一定的規則限制，在系統安全層面和iPhone相比依然有差距。
至于魅族商城賣iPhone一事，就變得不太重要了，可想而知魅族不可能真的想要成為iPhone的經銷商，也無意吸引大家來魅族商城購買iPhone，如果有一天我們在討論iPhone的安全性時能夠想起魅族，那本次營銷活動就算大獲成功。
