這張是我經(jīng)過自己實(shí)踐后，思考琢磨出來的，可能你會覺得很簡單，這種圖很多地方都有。
但是自己總結(jié)出來的，跟看別人總結(jié)的，感覺還是很不一樣的。
這張圖讓我想明白了很多問題，總結(jié)完后，我發(fā)現(xiàn)他非常適合用來判斷以你現(xiàn)在的水平，能做成怎樣的私域流量效果。
看我怎么解釋這張圖就知道了。
首先看元素：
1.增長模型：引流-留存-轉(zhuǎn)化-傳播，是海盜模型的變種
少了激活環(huán)節(jié)，因?yàn)樗接蜻\(yùn)營中激活很難判斷在哪個節(jié)點(diǎn)，不易控制，關(guān)鍵是也沒那么重要，所以省掉了。
圖中的引流和傳播是一回事，就是裂變，能引流也能傳播，私域當(dāng)中主要的引流方式就是裂變、拼團(tuán)、分銷、老帶新，因?yàn)槌杀镜停啾容^內(nèi)容運(yùn)營，效果來得更快，內(nèi)容運(yùn)營要做，但是對非內(nèi)容平臺來說，不要過于重視，因?yàn)樾詢r比低。
轉(zhuǎn)化在引流和留存的任意環(huán)節(jié)都可以進(jìn)行，只是在不同環(huán)節(jié)要用不同的手段來轉(zhuǎn)化，精細(xì)化運(yùn)營才能提升轉(zhuǎn)化率。
2.留存包含公眾號、企微群、企微和 CRM
因?yàn)檫@里的私域是微信生態(tài)中的私域，重點(diǎn)在公眾號和企微，以及能做自動化營銷的服務(wù)號和App，這個簡稱為CRM。
選企微不選個微是因?yàn)槠笪⒕哂懈嘧鏊接蜻\(yùn)營的優(yōu)勢。
在這幾個留存地中，公眾號為最淺層的留存地，只能通過內(nèi)容單向觸達(dá)用戶，而個人號可以通過私聊和朋友圈，觸達(dá)幾率更高，到了CRM層面，可以做到標(biāo)簽化精準(zhǔn)營銷，是效果最好的留存方式。
3.運(yùn)營的成本和ROI
這3個部分的元素囊括了我們做私域流量所要考慮的因素。
其次，我們要看個人對私域流量的掌控能力是如何提升的，以及如何判斷你能不能做好你手中的運(yùn)營方案
第1階段-掌握引流
可以說，引流做不好，盤活私域流量是不太可能的，那就得撞大運(yùn)了。
裂變引流的重點(diǎn)是選品、海報、裂變路徑和流量池（也稱為宣傳渠道）
1.選品
在這個過程中需要鍛煉選品能力、海報撰寫能力、裂變流程文案能力、探索企微等各種裂變路徑和工具玩法，以及擴(kuò)大流量池的能力。
選品的依據(jù)是最后要轉(zhuǎn)化的那個SKU，越有針對性的選品，轉(zhuǎn)化率越高，反之越低，所以在選品策略上，要仔細(xì)分析這SKU的特點(diǎn)和對應(yīng)用戶的細(xì)分需求，敲中痛點(diǎn)。
如果選擇泛品類選品，可以提升流量，但轉(zhuǎn)化率堪憂，這點(diǎn)要有心理準(zhǔn)備。
2.海報
海報決定參與量，這個相當(dāng)重要，建議多做海報測試，提升對用戶需求的感覺。
現(xiàn)在裂變工具一般都支持多版海報裂變，可以對比看看效果。
3.裂變路徑
裂變路徑包括裂變的規(guī)則、裂變的載體（比如公眾號、企微）、轉(zhuǎn)化路徑、流程文案、裂變工具玩法等等，每個細(xì)節(jié)都要打磨好。
這個過程會讓你對工具更熟悉，對用戶在裂變過程中的意識變化有更深的理解。
4.流量池
就是推動裂變啟動的那個流量池，可能是投放、自己的社群或者競品社群等。
這里注意一個問題，反復(fù)洗過多遍的流量池，再利用，轉(zhuǎn)化率會越來越低，所以流量池要不斷拉新量，因此每次裂變完后注意把量引導(dǎo)到社群和個人號上做留存。
第2階段-掌握留存
這里說起來簡單，就是將用戶留存在公眾號、企微、App上，越往深層次留存越好，有越多的觸達(dá)方式越好，比如做公眾號矩陣互相導(dǎo)流，就是在增加觸達(dá)渠道。
具體方式上就不細(xì)說了。
第3階段-掌握成本和ROI
提升轉(zhuǎn)化率其實(shí)不是最終的結(jié)局，所以我沒有多說轉(zhuǎn)化方面的事情，在任何階段都必須多考慮如何提升轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化量的事情，做前面兩個階段的時候就要一直考慮。
但是提升轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化量并不意味著運(yùn)營成功了，到最后終究要看你的運(yùn)營是不是賺錢了，所以終極目標(biāo)是成本和 ROI 。
這個階段需要靠一些新玩法來做:
比如抽獎裂變，就是為了提升參與率，降低成本，如果選品夠好，最后在不增加轉(zhuǎn)化率的情況下提升了轉(zhuǎn)化量，這就提升了ROI.
比如盲盒裂變，把普通的選品換個概念包裝就引起用戶極大的興趣，也是可以降低成本的。
但是這個階段的玩法看上去新穎，很多初學(xué)者喜歡找新穎的玩法來嘗試，可是是不好駕馭的，因?yàn)榘情_底層邏輯來看，你不僅要考慮選品精準(zhǔn)度、海報吸引力、激勵程度、獎品概率模型、留存效果、轉(zhuǎn)化效果，還要考慮ROI是不是高。
對于沒有太多裂變實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，缺乏對選品和用戶的了解、對激勵因素的了解和轉(zhuǎn)化文案的能力不夠這種情況的運(yùn)營人來說，有些為難了，最后會導(dǎo)致效果不好時，你卻不知道應(yīng)該歸因于哪。
你可以從你的經(jīng)驗(yàn)來判斷一下，目前你的能力和經(jīng)驗(yàn)，走到了哪一個階段，應(yīng)該用什么樣的玩法來走你的下一步。
作者：島主 在線教育增長方向運(yùn)營，分享經(jīng)驗(yàn)和思考。
