在數(shù)字化時(shí)代下，外貿(mào)視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯。外貿(mào)的受眾大部分是國(guó)外的客戶，我們面臨的是時(shí)差與距離的問(wèn)題，此時(shí)，視頻營(yíng)銷就很大程度上為我們解決了困擾，不再受時(shí)間與空間的限制，既方便企業(yè)也方便客戶。此外，視頻營(yíng)銷也大大降低了企業(yè)的人力成本，真正為企業(yè)實(shí)現(xiàn)開(kāi)源節(jié)流。
但懂得視頻營(yíng)銷的人并不多，會(huì)做視頻營(yíng)銷的人又少之又少，那么，外貿(mào)人該如何玩轉(zhuǎn)視頻營(yíng)銷呢？看完以下這些干貨，我感覺(jué)我又可以了！
01
深入了解五大視頻營(yíng)銷平臺(tái)
俗話說(shuō)：“選對(duì)武器裝備很重要”，選擇合適自身產(chǎn)品的視頻營(yíng)銷平臺(tái)，可以幫助我們的企業(yè)產(chǎn)品獲得更多的曝光度。接下來(lái)，我們一起來(lái)了解五個(gè)重要的營(yíng)銷平臺(tái)！
1、YouTube
YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，視頻日播放量超過(guò)50億，龐大的用戶群體保證了視頻流量的來(lái)源。YouTube的功能也很強(qiáng)大，并且與其他社交平臺(tái)保持良好的連接性，確保視頻的病毒式擴(kuò)散。我們?cè)诎l(fā)布視頻的時(shí)候，首當(dāng)其沖就是要先研究他們的關(guān)鍵詞。
（1） 使用Youtube Suggestion
最強(qiáng)大的推薦來(lái)源于他們自身的搜索引擎。我們可以根據(jù)Youtube給出的Suggestion來(lái)設(shè)置我們的KW。
（2）使用付費(fèi)工具來(lái)獲取Youtube的搜索數(shù)據(jù)
一天可以3次免費(fèi)查詢，Rank從1-10,1代表這個(gè)關(guān)鍵詞是用戶在Youtube上面搜索的比較多的也是比較流行的，而10就是比較少人搜索的，我們盡量選擇用戶搜索結(jié)果比較多的。
（工具地址：
http://www.keywordtooldominator.com/k/youtube-keyword-tool；付費(fèi)的也有比較好操作的，比如 http://keywordtool.io；YT Cockpit 地址：http://ytcockpit.com/）
（3）使用TubeBuddy插件查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Tag設(shè)置
2、Facebook&Instagram
Facebook&Instagram平臺(tái)月活躍人數(shù)超過(guò)20億，社交性強(qiáng)，用戶粘度高，并且引入了強(qiáng)大的視頻功能，為商家展示品牌故事提供了強(qiáng)大的工具。
Facebook是目前眾多社群網(wǎng)站之中的流量之王，具有無(wú)可比擬的用戶基礎(chǔ)。
Facebook優(yōu)點(diǎn)：付費(fèi)廣告的優(yōu)勢(shì)便在于它是高度目標(biāo)化的、與消費(fèi)者喜好高度相關(guān)的，比起將廣告暴露在非主要客群中來(lái)得更有效。缺點(diǎn)：必須為廣告付費(fèi)，但是如果有好的廣告內(nèi)容跟宣傳手法，也可以透過(guò)小小的付費(fèi)廣告，為你的營(yíng)收大大的增加。
Instagram主打強(qiáng)項(xiàng)就是圖片。Instagram比較適合擁有實(shí)體環(huán)境展示空間，大量的產(chǎn)品和配件可以在同一個(gè)畫面中顯示的品牌。
透過(guò)照片說(shuō)產(chǎn)品的故事，Instagram能為品牌形象或是銷售量產(chǎn)生推動(dòng)作用。
3、Vimeo
VIMEO是一款視頻分享及下載的社交媒體，主打的就是高清視頻，以及用戶可以自己制作視頻，然后在VIMEO上出售，也就是VIMEO變成了一種線上電影院。在VIMEO里打入關(guān)鍵詞：LED LIGHT，出現(xiàn)了上圖的視頻列表，其中第三個(gè)是軟性廣告，第四個(gè)是硬性廣告。
4、Twitter
Twitter平臺(tái)約有2.3億活躍用戶，覆蓋各行各業(yè)，主要是關(guān)于趣聞?shì)W事、圖片、引用，但需要較多售后服務(wù)的商品如電子產(chǎn)品。
不論你是賣什么產(chǎn)品的電商，Twitter的使用者喜歡的就是「有趣的內(nèi)容、圖片，以及激勵(lì)人心的格言」。若你能將Twitter使用者偏好連結(jié)到自身的品牌做內(nèi)容發(fā)布，則很有可能透過(guò)此社群網(wǎng)絡(luò)吸引到更多關(guān)注相關(guān)議題的人，或是藉此提升轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，提高品牌的能見(jiàn)度，甚至是開(kāi)發(fā)新的客戶；
Twitter更有效且實(shí)時(shí)，若能夠在Twitter上實(shí)時(shí)且準(zhǔn)確地回復(fù)顧客訊息，也可能因此提升品牌的形象和評(píng)價(jià)，有助于產(chǎn)品的銷售；若產(chǎn)品是比較高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品需要較多的售后服務(wù)，像是電子產(chǎn)品，則Twitter是一個(gè)很推薦使用的社群網(wǎng)絡(luò)，能夠有效地為顧客及時(shí)解決問(wèn)題。
5、TIKTOK
TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下短視頻社交平臺(tái)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，TikTok全球下載量突破20億，是受眾面廣、低門檻、容易短時(shí)間內(nèi)爆紅的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。
賬號(hào)運(yùn)營(yíng)注意點(diǎn)：
（1）對(duì)于品牌的官方賬號(hào)，建議要認(rèn)真考慮，因?yàn)橹蟾氖羌苈闊┑氖虑?/p>
（2）賬號(hào)注冊(cè)前請(qǐng)確定手機(jī)是處于北美地區(qū)的，這是技術(shù)上的操作了，例如模擬定位以及VPN等等，請(qǐng)確保注冊(cè)地區(qū)是你想要推廣的地區(qū)。但是如果賬號(hào)搜索無(wú)法搜索出來(lái)，對(duì)于之后的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)很大的難題。
（3）如果有條件，進(jìn)行黃V認(rèn)證甚藍(lán)V認(rèn)證。
02
六大視頻營(yíng)銷方法
在選擇好適合自身產(chǎn)品的平臺(tái)之后，如何與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)也是很重要！
1、了解受眾，制作針對(duì)性視頻
想要讓我們的視頻更加有效，我們需要了解我們用戶的需求和偏好：因此我們需要確定用戶使用什么渠道來(lái)播放視頻；哪種語(yǔ)言最能傳達(dá)我們的信息；我們可以為其提供怎樣的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶，我們?cè)诿鎸?duì)受眾群體的問(wèn)題和需求時(shí)，才能制作出針對(duì)性的視頻。
2、打造品牌擴(kuò)大影響力
打造品牌會(huì)擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力，無(wú)論我們是在創(chuàng)建實(shí)時(shí)視頻還是編輯網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，都需要與我們的品牌保持一致。長(zhǎng)期打造品牌不僅會(huì)養(yǎng)成賬號(hào)權(quán)重，同時(shí)會(huì)增加用戶對(duì)我們品牌的識(shí)別度，建議大家在我們制作的視頻中添加品牌元素，比如開(kāi)頭結(jié)尾簡(jiǎn)短的品牌介紹，或者是同一個(gè)角落中的品牌標(biāo)志，加深用戶對(duì)我們品牌的印象。
3、明確視頻主題吸引點(diǎn)擊量
現(xiàn)今視頻大量生產(chǎn)，都在爭(zhēng)奪潛在客戶的注意力，因此在我們制作視頻時(shí)，我們需要明確視頻主題，快速準(zhǔn)確的吸引到精準(zhǔn)用戶。首先用標(biāo)題和描述表達(dá)清楚我們的主題，因?yàn)橛脩舻谝谎劭匆?jiàn)的就是我們的標(biāo)題，因此寫一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題尤為重要，這樣才能吸引用戶點(diǎn)擊我們的視頻。
4、優(yōu)化視頻的方式方法
（1）巧用工具：
01、圖片快速生成視頻https://imagetovideo.com/ （免費(fèi)。只要上傳圖片，就可以生成mp4視頻，并且支持加入背景音樂(lè)和水印，水印支持字幕模式。）
02、視頻格式轉(zhuǎn)換
https://www.online-convert.com/ （有的平臺(tái)對(duì)媒體格式有要求，可以用該站點(diǎn)的功能進(jìn)行轉(zhuǎn)換。和國(guó)內(nèi)的格式工廠類似，不過(guò)支持的格式更多更新。）
03、強(qiáng)大的在線視頻編輯工具h(yuǎn)ttps://spark.adobe.com/ （免費(fèi)。注冊(cè)后就可以使用內(nèi)置的大量素材進(jìn)行視頻和動(dòng)畫的創(chuàng)作。）
04、生成GIF動(dòng)畫圖片https://ezgif.com/ （免費(fèi)。上傳圖片后，生成GIF動(dòng)態(tài)圖，可以靈活設(shè)置大小、過(guò)度效果、速度等。）
（2）做好seo優(yōu)化：
視頻內(nèi)容不同于文章，本身并沒(méi)有SEO內(nèi)容可供抓取，所以需要在視頻營(yíng)銷中手動(dòng)設(shè)置SEO內(nèi)容，分配合理的關(guān)鍵詞等，以此提升排名，增加曝光和點(diǎn)擊量。
常見(jiàn)的SEO優(yōu)化工作:
添加視頻字幕：保證不同地區(qū)、不同觀看條件下的用戶觀看體驗(yàn)，也為搜索引擎抓取工具提供更多資源
移動(dòng)端優(yōu)化：確保用戶在移動(dòng)端觀看視頻時(shí)信息傳達(dá)清晰，效果無(wú)損。
自定義縮略圖：統(tǒng)一風(fēng)格，精心設(shè)計(jì)的視頻縮略圖，會(huì)增加觀看者點(diǎn)擊視頻的欲望，也能塑造統(tǒng)一的品牌形象。
添加關(guān)鍵詞：為視頻添加關(guān)鍵詞標(biāo)簽，在視頻標(biāo)題和內(nèi)容描述文字中植入品牌或行業(yè)關(guān)鍵詞，有助于搜索引擎更加精準(zhǔn)地抓取和推送。
5、加入號(hào)召性用語(yǔ)進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化
在用戶觀看完視頻后，必須包含我們希望用戶遵循的特定號(hào)召性用語(yǔ)，比如：
在評(píng)論中提出用戶可以回答的問(wèn)題；向它們建議另一個(gè)相關(guān)視頻；將它們引導(dǎo)到你的網(wǎng)站；讓用戶訂閱我們的YouTube頻道；讓用戶通過(guò)其他社交媒體渠道與我們聯(lián)系......
6、及時(shí)做好后期的數(shù)據(jù)分析、跟進(jìn)、調(diào)整
跟蹤和分析我們的視頻結(jié)果，可以最大限度地提高我們的視頻效果。
首先看一下用戶的參與率，我們的視頻獲得了多少次互動(dòng)？用戶觀看視頻的時(shí)間是多少？此數(shù)字將顯示內(nèi)容的質(zhì)量以及視頻是否過(guò)長(zhǎng)。隨后是查看次數(shù)，我們的視頻被觀看的次數(shù)是多少？了解每個(gè)平臺(tái)是如何衡量觀看次數(shù)的。而播放率主要指在每個(gè)不同平臺(tái)上有多少獨(dú)立訪問(wèn)者點(diǎn)擊了我們的視頻播放按鈕，我們從這個(gè)數(shù)據(jù)可以得知我們的受眾對(duì)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的使用情況。
其次，社交分享指我們的視頻在社交媒體上被用戶分享了多少次，如果用戶對(duì)我們的視頻感興趣或者是認(rèn)為視頻內(nèi)容價(jià)值較高，全是干貨知識(shí)，那么就可能會(huì)對(duì)視頻進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)我們的視頻被大量轉(zhuǎn)發(fā)，意味著我們的內(nèi)容會(huì)與潛在客戶產(chǎn)生共鳴。
最后，當(dāng)我們的視頻下方收到用戶的評(píng)論時(shí)，我們可以利用這些反饋幫助我們制作能夠與觀看者保持良好互動(dòng)的新視頻。
近年來(lái)，視頻營(yíng)銷的風(fēng)頭正盛，更多品牌的做法可能是選擇跟風(fēng)。但想要做好視頻營(yíng)銷，我們不僅要掌握多種技巧，更重要的是去發(fā)現(xiàn)更新的營(yíng)銷思路與方法，選擇適合自身企業(yè)的平臺(tái)，立志去做行業(yè)發(fā)展引領(lǐng)者，而不是追隨者，這樣我們才能更好的利用視頻營(yíng)銷為品牌賦能。
